专访凡酷文化总裁林凯：精品化是投资与创作的关键“硬核”

后疫情时代网络电影市场的最新发展形势如何？行业公司如何把握更大的机遇？凡酷如何应对疫情大考，又如何在网络电影大量上线带来的繁忙中把握机遇？《电视指南》专访了行业代表性公司上海凡酷文化传媒有限公司总裁林凯。

来源：《电视指南》杂志（国家广播电视总局主管）、传媒内参

文/张颖

2020年以来，疫情催生“线上娱乐”发展井喷，有数据显示，疫情后的春节期间，互联网日活跃用户规模、日均用户时长均创历史新高，在线视频行业用户规模较平日上涨17.4%，日人均使用时长超过1.5小时。如果用两个字来形容上半年的网络电影市场，“火爆”一词并不为过。据粗略估算，上半年分账收入超过千万元的网络电影数量已经超过30部，远超2019年同期，《倩女幽魂：人间情》在腾讯独家上线，单平台收入超过4000万元；《奇门遁甲》在爱奇艺和腾讯两家平台上线，双平台收入超过5000万元。

那么，后疫情时代网络电影市场的最新发展形势如何？行业公司如何把握更大的机遇？在影院迟迟未进入全面复工阶段的情况下，院线电影会不会大批量转战线上？《电视指南》专访了行业代表性公司上海凡酷文化传媒有限公司总裁林凯。

影视复工网络电影项目居前列

院线电影网络发行不能“一刀切”

客观来说，在院线电影未彻底“复工”的情况下，网络电影市场迎来一个较长的发展红利期。除了上线数量多、收入规模更加庞大，林凯表示，“实际上在疫情稳定后，随着影视项目拍摄开始复工，可以看到网络电影的开机数量处于前列。”可以说，网络电影的市场需求依然很大，很多项目需要马不停蹄。而在院线复工仍然无望的情况下，部分处于积压状态的院线电影项目也在寻求网络上线，探索转网的自救空间。

此前，疫情冲击春节档院线电影市场，《囧妈》率先转战网络上线，开始改变国产电影的商业生态。作为电影行业资深从业者，林凯非常看好院线电影转向网络发行分账的发展之路，但也强调并不是所有院线电影都适合“纯网发行”。

他表示，“《囧妈》的转网，本质是一次商业决策。头条系给出了一个出品方可以接受的价码，将影片版权收入囊中，进而提供给全国观众，让大家免费观看，既收获了流量，也收获了赞赏。毕竟疫情期间，能够足不出户看大片，还是非常爽的一件事情。但是，院线电影是否都有必要转线上发行？我的观点是不能一刀切。由于《囧妈》的大片属性，它的转网，其实是一次性的版权买卖（并不是分账模式）。对那些中小体量的院线电影，视频网站大概率给不出能覆盖成本的版权买断价格；此时，网络发行的分账模式可能更加合适。我们可以评估这些电影是否适合网络观众，要是适合，可以尝试走一下网络发行；毕竟，它们上院线，有相当大的概率会成为炮灰。”

实际上，《囧妈》转网播出后，一些观众并不买账，出现了口碑扑街的情况。具体分析院线电影能不能转战“网络”，首先还是要搞清楚网络电影与传统院线电影的不同，从题材选择、故事节奏，到视觉设定、宣传营销方式上，网络电影都有自己的独到特点。

林凯认为，“虽然网络电影也隶属于大的电影品类，但基于观众、渠道、观看方式等特点，网络电影必须开场抓人、全程无尿点，只有这样，观众才能看到结局，而不是中途弃片。而网络电影营销与院线电影营销最大的不同在于：高效的线上导流。毕竟，一旦网友在手机屏上看到了具有吸引力的影片信息，手指轻轻一点，就能轻松跳转到视频网站开始观看影片，方便快捷。所以，网络电影营销的最大重点在于如何高效引流客户。对此，我们创立了立体化的短视频营销方法论，从内容策划、制作到多元化投放渠道铺设，做到了抖音、快手、小红书等主流渠道全覆盖，导流效果显著。”

网络电影市场存“淘汰机制”

精品化是投资与创作的“硬核”

今年，网络电影市场的“爆发”也并非疫情刺激“线上娱乐”“宅经济”，导致网络电影与用户的蜜月期变长那么简单。《电视指南》记者在两年前的采访调研中，已经捕捉到新兴的中小网络电影制作企业、大型传统民营影视企业、优质的国有影视文化集团纷纷入局这一领域的趋势。在具体入局的方式上，有的是进行投资，有的是进行内部团队的转型。总之，影视行业一部分优质的人财物在向网络电影领域集中。而最近一两年内网络电影作品的密集上线，是具备了储备粮库和释放窗口的结果。

网络电影行业的入局者众多，但是，经过几年发展，优胜劣汰的趋势也更加明显。林凯表示，“经过前几年白热化的竞争，最初的网络电影玩家已经十去六七，留下的一些精华团队依旧活跃。今年以来，很明显感觉到更多传统影视公司的入局，这意味着竞争也更加激烈。但是谁能脱颖而出，依旧有待观察。”

那么，网络电影市场“优胜劣汰”的作用机制是什么？一方面是管理趋严带来的基础规则改变，另一方面是作品本身的水准。

不可否认的是，网络电影行业的发展经历了一定的“野蛮发展期”“强烈震荡期”。林凯表示，“在野蛮生长时期，网络电影行业产生了一些混乱现象，比方说封建迷信、伦理问题等。随着管理的趋严，下架或者责令改名也属正常。在这几年的发展期里，主管部门进行过多轮下架，逐步淘汰一些低俗作品，也净化了市场风气，对创作群体产生了一定的引导作用，目前很多作品已经逐步按照主管部门的审核标准进行立项。”

2019年年初，“重点网络影视剧信息备案系统”正式上线。网络电影的备案主体由视频网站变成了内容出品方，流程也分为“规划备案”和“上线备案”两个阶段。林凯认为，“作为内容生产方、出品方直接参与备案流程，直接与主管部门对话，能够更好地了解审核规则，进而避免下架风险，好处多多。”

在立项、规划备案过关的基础上，网络电影项目的投资才有了强有力的“保障”。下一步，要过“上线备案”这一关，内容方、出品方还需要在题材、创作、制作等方面严格把关，并且不断提升作品的整体水准。林凯表示，“当前，精品化是投资和创作的一个核心关键词。在现在这个时间点，内容品质的提升成为当务之急。”实际上，现在很多网络电影作品都在挖掘热门题材、热门IP，甚至翻拍经典作品，以图打造作品更强的竞争力，拥有更大的市场保障。

线上影视作品不断迭代创新

网络电影创作需满足多样化需求

网络电影早年被业界普遍称为“网络大电影”“网大”，这与这一影视作品类型的起源密切相关，与微电影形成区分。作为网络电影市场的见证者，林凯表示，“网络电影的前身是2013年、2014年火遍神州的微电影，微电影时长比较短，一般在10分钟以内，讲述一个相对完整的简单故事。后来，有些微电影越拍越长，故事也越来越复杂，正好满足了视频网站在电影内容上的多样化需求。于是乎，一个新的名字就赋予了这种网络调性十足的网络原生电影——‘网络大电影’。”

目前，随着主管部门的在管理政策中的定名，网络电影的说法在行业中逐渐替换了“网大”。“网络电影”对于时间长与短、投资规模大与小的界限形成了更加灵活宽泛的界定，主管部门在内容管理上也把网络大电影、微电影，甚至竖屏电影都纳入统一的“网络电影”审核标准类型范围内。相比于电视剧、院线电影来说，网络电影行业的进入门槛较低是行业多领域公司、创作者纷纷尝试网络电影创作的原因，另外，低门槛也更开放灵活，当前，网络电影的题材、作品形式都比以往更加丰富。

如果说网络电影在最初发展时期，是以鬼怪、悬疑、惊悚，甚至偏低俗色情题材为主，那么现在网络电影与生活走得越来越近，一些现实题材、主旋律题材的作品赢得了不错的市场反响，吸引更多公司参与不同类型的创作。凡酷团队把握住近几年的市场风向，较早涉足了主旋律题材的网络电影作品中。林凯表示，“就跟《智取威虎山》在院线中收获高票房一样，我们也看好主旋律题材在网络电影中的表现。2019年国庆献礼，我们也尝试了一部抗战题材影片《夺命狙击》，该片在优酷独家上线，在收获千万票房收入的同时，也收获了超高口碑，得到网友、平台和主管部门的三重赞誉。”

立足网络电影营销业务优势

重点布局现实题材精品力作

2020年受疫情影响，整个影视行业公司普遍面临正常办公困难、项目停拍、合作难谈、尾款难收等问题，考验公司管理能力的时候来了。凡酷如何应对疫情大考，又如何在网络电影大量上线带来的繁忙中把握机遇？

林凯告诉《电视指南》，“疫情发生后，我们公司高度重视，快速响应，制订了详细的抗疫计划：一方面确保成片上线与影片后期加工等工作能稳步前进；另一方面修炼内功，做好待开机项目的筹备工作。上半年，公司上线十多部网络电影，其中《四大才子之真假唐伯虎》《斗战苍穹》《聊斋残卷之六道天书》等影片都取得了不错的票房成绩。同时，因为前期筹备工作到位，在影视拍摄放开以后，公司第一时间就有《夺命狙击2》和《狂蜂》两部作品得以顺利开机。”

2020年下半年，凡酷一方面将继续巩固在网络电影营销领域的发展势头；另一方面，重点布局现实主义题材，重点跟进英雄人物、革命题材与当代特色作品的制作与上线。预计会有《夺命狙击2》《包青天之诡墓空棺》《大章鱼》《巨兽来袭2》等精品大片陆续上线。据悉，《夺命狙击2》和《狂蜂》已于今日（7月3日）杀青。