站在巨人的肩膀，看清更远的方向

缘起：一次项目的竞标

蓝美视讯与戴尔科技的缘分，始自于一次项目的竞标。

2017年，蓝美视讯曾参加了湖南长沙的一个广电行业项目投标，结果失败了。在事后复盘的时候，张松（北京蓝美视讯科技有限公司创始人、董事长）与他的技术团队通过仔细研究戴尔科技的存储解决方案，深深体会到戴尔科技在存储领域有着领先全行业的巨大技术优势，于是开始与戴尔科技进行接触。第二年，双方正式签署了代理协议。

欲穷千里目，更上一层楼，从此，蓝美视讯携手戴尔科技，为深耕广电行业专业储存解决方案的发展，解锁开一片崭新的天地。

蓝美视讯联手戴尔科技显身手

张松深耕广电行业10多年，在他看来，从市场角度讲，广播电视、影视制作、融媒体等对存储的要求极高，随着4K-8K高清的普及，对高性能、高并发、高带宽等分布式存储需求极大。蓝美视讯与戴尔科技的专家强强联手，满足了众多行业用户对存储越来越高的要求。

具体来说，戴尔科技的存储和方案在媒体领域的具备以下几方面的优势：

第一 安装部署非常方便

模块化设计，小型化设计，尤其是ISILON 的设计，整体结构紧凑，部署简单，可以携带，非常适合影视制作领域工作的需求。

第二 技术服务专业、及时

通过互联网手段，可以在用户未发现问题的情况下，系统、及时地对设备的异常情况进行邮件、信息预警，而且通过金牌的服务，有更专业团队，进场服务。

第三 提供融资租赁计划

戴尔科技在疫情期间，充分考虑用户的资金紧张情况，提供非常好的融资租赁计划，为客户的资金提供了无忧的设计。

第四 用户案例非常多，口碑好

戴尔科技在媒体行业经营了很多年，各大院线，电影制作非常多的成功案例，比如《哪吒》，《阿凡达》等等。

以下是蓝美视讯的两个典型案例

壹子

随着时间的积累，某能源公司有大量的历史素材需要迁移到新的存储上，同时，用户还要求对原有存储最大化的利旧使用，并且在迁移的过程中不能中断用户的正常业务。在此次项目中，蓝美视讯与戴尔科技经受住考验，设计出该公司影视中心非编网络升级 媒资系统拓扑结构，采用戴尔科技先进的存储产品，最终按照客户要求如期完成项目实施，得到了用户的高度赞许。

贰

某家酿酒上市公司随着业务的高速发展，决定在产品的推广和宣传方面加大投入。部门采购总监在前期的市场调研过程中，对大量存储解决方案服务商进行了考察，围绕网络制作的需求，经过竞争性谈判、投标，最终，蓝美视讯与戴尔科技成功拿到了 BMD苹果高清制作网络系统300万订单。目前该设备运行1年多，非常稳定，获得了该酒业集团的嘉奖。

@张松(北京蓝美视讯科技有限公司创始人、董事长)

“市场上虽然存在着各种各样的存储方案商，但在数据保护方面均存在着这样或那样的不足，无法为客户建立起一套涵盖性能、高可用、数据安全和业务连续性的数据治理解决方案。作为存储领域的领导者，戴尔科技的方案具有横跨服务器、双活存储、数据保护等拥有完整数据治理解决方案的能力，所以受到越来越多客户的青睐。”

第五代存储理念，引来存储未来趋势

纵观整个存储市场，目前，很多外资企业在中国普遍投入不足，以“在中国，为中国”为理念的戴尔科技，在市场上无疑占据着极佳的市场机遇。

从技术角度看，戴尔科技是全球存储领域当之无愧的领导者，长期引领着存储行业的发展大趋势。随着人工智能、物联网、5G等新兴技术的快速发展，以及多云环境下对基础架构的需求，为企业级存储重新设定了标准，将对性能和效率的需求提升到了个前所未有的新高度。

2019年，戴尔科技与IDC共同提出第五代存储理念，即面向多云架构、承载人工智能、物联网和5G等新兴技术的未来器以及智能存储，应该具有敏捷高速、有效容量、全栈云连、数据护航和AI赋能五大特征。

未来的企业级智能存储，将采用端到端NVMe Flash架构，同时有效利用SCM（Storage Class Memory）优化存储系统的整体性能、降低延迟，存储系统软件堆栈将内嵌人工智能套件（内置机器学习引擎），做到智能运维自动化，对外将构建丰富的API生态，无缝连接多云环境。

今年5月初，面向未来十年的存储解决方案戴尔科技 PowerStore 隆重上市，在存储基础架构性能和灵活性方面再一次取得了突破性的进展。

与巨人同行，可以走得快，走得远。跟着戴尔科技的存储理念，更能够满足行业客户苛刻的需求，加速实现数字化转型的进程。

疫情突发，多项举措应对挑战和机遇

今年年初，新冠疫情突然爆发，使每家企业的日常业务发展路径都发生了或多或少的改变。

危机的到来，既是挑战，也是机遇。张松谈到，蓝美视讯在疫情期间立即出台了多项重要措施：

1

利用戴尔科技提供的丰富的线上学习系统，组织员工围绕戴尔科技核心产品展开线上学习，苦练技术内功，同时梳理优化采购流程，提升服务的能力。

2

今年的两会于5月21日正式召开，显示出国内的疫情已经取得了阶段性的胜利。两会以后，新基建国家战略必将催生出以5G、大数据为核心的一波极大的行情，统一存储、多云管理等都是新基建发展的重要基石，一定要抓住这一千载难逢的大机遇。

3

国际上包括高盛、推特等公司都宣布启动了永久在家办公的模式，未来“非接触式”销售模式必将在越来越多的行业大行其道，蓝美视讯也加大力度着手进行这方面的布局准备。

4

格力集团董事长董明珠，凭借深厚的产业积淀和对产品的熟悉，新晋成为抖音带货王，这一营销新模式极有可能迅速在业界呈现爆发式增长。蓝美数码天猫专营店经过10年经营，积累了上万多条客户信息，与其中的数千家客户发生过业务的往来；蓝美京东店在开业3年来，反馈也非常良好，积累了大量忠实用户和粉丝。未来，蓝美数码也可能在视频直播带货领域一显身手。

与戴尔科技合作的收获

张松谈到，自己在大学时代就对戴尔有所耳闻。随着在业务中对戴尔科技解决方案越来越深入的了解，感到戴尔科技在存储领域非常具有远见。

回顾人类数据的发展历史，从石头、甲骨、竹子、绢帛、纸张记录文字，到电脑、网络、存储记录和传输语音、视频。今后一切能够数字化的都将被数字化。张松10多年来经历了广电行业由盛到衰，到再出发的历程，他相信网络定义存储一定是未来的方向。

蓝美视讯作为深耕行业的轻资产型公司，与“在中国，为中国”、高投入高产出的戴尔科技有着天然的互补性。

@张松

“我们与戴尔科技的合作，首先是产品好能挣到钱；其次是可以经常参加世界级公司上千人的大型培训，广交朋友，开拓了视野；三是可以深入学习软件定义存储、超融合等最先进的技术，始终走向行业的最前列。”

站的更高，才更能看清趋势

谈到对渠道同行的建议，张松指出，和世界顶级公司合作做代理，可以接触到很多行业精英，快速提升自我，他自己就是通过与戴尔的技术合作与联合打单结，结识了很多成非常聪明、非常要好的朋友。

另外，自己创业的老板，不妨在创业几年后进行自我深造。张松就通过长江商学院的学习，从项兵院长等专家身上学习到更广阔的思维方式，让人可以从月球看地球的视角，站得更高，看得更清，少犯错误，定位清晰，找到引领趋势的世界级公司一起同行，持续走向事业的成功。

谈到自己公司的发展定位，张松强调，蓝美视讯秉承“以人为本、诚信经营、利益共享”的经营理念，凝聚了一批高科技专业人才，拥有一支高效的技术团队和能征善战的营销团队，在全年营业额超过上亿元，税收上百万。

一家创业公司，未必非要追求做大，更重要的是通过聚焦去做强，蓝美视讯业务就是聚焦传媒、影视、电视台的采、编、制、播、存、管的全流程，产品聚焦非线性编辑系统、图文制作播出系统、流媒体系统、制作网络系统、媒体资产管理系统，力争成为小而美的隐形冠军。

而要把公司做强，成就员工，留住人才及其重要，蓝美视讯有一个非常简单朴素的口号就是让员工可以在北京可以买车买房。

张松深知，得标准者得天下，他也仔细研究过ITLT、ITSS等服务标准，希望将公司的整体能力提升到更新的高度。

今年特殊情况，线下转线上大势所趋。

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