为什么总有人给快手主播刷“穿云箭”？

撰文 | 大辛

内容总策划 | 郭楠

在三月份与散打哥的PK中，快手主播刘二狗直播间五分钟打出五亿分（约合人民币2000万）刷新了快手PK单场金额的记录。

随着今年直播的爆火，各个短视频平台的直播功能越来越完善，但如今的直播内容似乎与以前不一样了。

直播PK是指两个主播通过表演才艺，得到观众的打赏上分，规定时间内获得打赏多的主播胜，输的一方要接受一个小惩罚。

直播PK不仅具有强互动性和一定的惩罚性，看点十足，也是刺激观众消费，主播增加收入、涨粉的最佳途径。

这种玩法持续火爆的过程中，违规、恶意炒作的现象也经常发生，今天浑水带你细数直播PK背后究竟有多少坑。

直播PK众生相

放着土嗨的的士高，双方主播抱拳嘶吼着：“家人们，一分不留，给我上”，随着双方礼物分值的不断刷新，PK也逐渐进入了白热化，无论最后谁输谁赢，平台和主播是最后赢家，平台增加了内容看点，主播提高了曝光度。

直播PK是指两个主播通过表演才艺，得到观众的打赏上分，规定时间内获得打赏多的主播胜，输的一方要接受一个小惩罚。由于PK带有强互动性和一定的惩罚性，因此看点十足，也会为双方主播吸引人气。

目前连麦PK占据了主播直播内容中的较高比重，而如今的PK擂台似乎正逐渐变得“面目全非”。

有些主播为了尽可能炒热话题，设置一些过于博眼球的惩罚，以至于越来越多让人不适的惩罚方式出现在了直播PK中。比如，直播喝八瓶雪碧、直播扇耳光等。

现在几乎每个短视频平台的直播中几乎都有PK功能，而且直播的门槛也比较低，只要是通过实名认证的用户就可以开启直播权限。

在直播中，主播可以选择指定主播进行PK也可以随机PK，这都给直播添加了更多的趣味，而”PK擂台“最为激烈的当属快手和抖音。

对平台和主播而言，单人直播就像单口相声，主播PK就像综艺辩论，充满话题，也更受广大“吃瓜群众”的青睐。对粉丝而言，主播PK就像是一场竞赛，此消彼长的PK条，让这些为主播不断刷榜的粉丝充满参与感与成就感。

PK背后的野路子

无论哪个行业，都需要人脉、关系，而直播这个行业最重要的人脉关系就是粉丝、大哥和主播们，如果三者兼得即可“为所欲为”，而PK则是打开外部世界，连接这三方资源的最佳方式。

如今的PK大环境中，主播们套路和剧本层出不穷，下面就来列举一下快手主播们惯用的“上分”套路：

1、主播随机点名关注。就是在PK过程中，主播会带领粉丝为他送礼物的观众点关注，并为这名幸运观众的第一个作品点赞评论。这个套路可谓是百试百灵，让很多想得到主播关注的人跃跃欲试，但是获得的真实有效的关注数却屈指可数。

作者曾在快手红人Giao哥的直播间尝试价值送出50快币（约5元）的礼物，并成为了这名幸运观众。如下图，得到了Giao哥和“郭老师”的关注。

2、主播PK，电商撑腰。在PK环节帮助主播上分的电商（第一名）可以获得与主播连麦，直播带货的机会，电商在这个过程中会增加大量的关注，即使连麦买货量不高，也会给观众留下深刻印象。

电商“大哥们”的力量有时也是主播们连麦PK的制胜法宝，因此很多主播在PK前都会看有没有电商在场。

3、偷塔。就是在直播PK最后几秒，狂刷大量礼物反超对方主播。

4、“经典剧本杀”。两位主播提前沟通好直播PK的互动内容，例如高粉主播给低粉主播导粉或高粉主播给电商主播卖货。开直播后故意演出互相挑衅，水火不容的样子，从而刺激双方粉丝们刷礼物。

5、不跟你玩并不是因为你长得丑。直播过程中的礼物收益是大多数PK主播的全部收入， 很多已经有一定粉丝基础（百万，千万）的主播在匹配直播时经常会匹配到路人主播，这些人可能是只有几十个或几百个粉丝的“路人”。

多数主播遇到这种情况就会找这样或者那样的理由挂掉对方。因为与这样的对手PK也不会收到多少礼物索性不浪费时间，继续寻找“有价值“的对手。

相较于其他平台，快手这个“草根江湖”中的主播也已经形成了一套完整的圈粉体系。

首先，发吸引人的内容，例如今晚11点跟某主播PK，让更多人看到。晚上开播之后先与联系好的电商开始卖货，直到12点左右才正式开始PK，目的是为了留住这些看热闹的人。

通过PK前营造的气氛，与对方主播互相导粉，从而实现小主播的粉丝增长。直播过程中给来刷礼物秒榜的“大哥”吸粉（号召粉丝点关注）。在很多头部大主播的直播间，经常会有其他主播或电商来秒榜， 目的就是吸粉 。

像快手电商“一哥”辛巴，在成名之前就已经是很多大主播的“榜一”了，并且在很多明星直播时都可以看到辛巴正在秒榜。

主播通过长期的直播PK与观众建立起的信任关系和牢固的粉丝粘性，使得快手上出现了一个个洗脑的称号“某家班”，“某家军”。这些由粉丝、关注者组成的群体负责在他们“老大”PK的时候刷礼物，摇旗呐喊。

PK是他们出道的“第一步”

以快手的“PK狂人”刘二狗为例，他是2020年登陆快手的大主播，是一位专职PK的主播，早前发布的作品也都以直播预告为主。

在他的直播中各种剧本套路接连不断，尤其是在PK中善于制造冲突并顺势与各大网红主播开战以及各种奇葩惩罚，为他赚足关注度。

在3月11晚上与散打哥的PK中，5分钟打出5亿多分（约合2000万人民币）刷新了快手单场PK金额记录，也让他在快手一战成名。

依靠这种方式，刘二狗的粉丝在短时间内暴增。据观察，刘二狗在2020年2月至3月，累计涨粉850万，如今粉丝数已达到1812万。

目前也有很多短视频作者转型成为PK主播， 随着日常更新的短视频内容渐渐被直播预告所代替，直播PK也成为了涨粉的有效方式 。

相较于刘二狗狂野的pk风格，抖音爆火的“三支花”则采用以不变应万变的方式直播。

每晚八点，三位大妈面对屏幕面无表情，正襟危坐，接受各路主播的挑战，PK过程中三位大妈要么一言不发，要么倒头就睡。随着各类奇招并不奏效，许多发起PK的主播都败下阵来。

这种独特的PK风格不仅引来了越来越多主播的挑战，也吸引了大量的粉丝。目前三支花的粉丝已达到590万。

上图为三支花PK郭老师截图

凭借“郭语”吃播走红网络的郭老师，直播的主要内容也是PK。但郭老师的PK通常都是随机匹配进行PK，因此经常匹配到路人主播，直播效果也更有趣。 这些直播录像也被搬运到B站，为鬼畜视频提供了源源不断的素材 。

经典”郭八之战“

在一次抖音直播中，郭老师匹配到了自己的狂热爱好者章鱼妹，无论是从语言还是从神情动作，章鱼妹模仿的都恰到好处，让郭老师本人都觉得不可思议，当然在这样令人捧腹的直播效果下，PK的胜败也就没人在乎。

这场直播后章鱼妹也一跃成名，以一口流利的“郭语”被越来越多的人所熟知，两个月内收获99万粉丝。

像章鱼妹这样的主播还有很多，他们都依靠着与大主播PK带来的曝光度收获了大批的粉丝和流量，也活跃在越来越多的直播间。

甚至一类主播，在PK中为了吸粉，以牺牲自己的身体为代价。PK开始直接规定一个惩罚，然后开始"口吐芬芳"，从而刺激这些吃瓜群众打赏，往往”对抗“越为激烈得到观众的打赏越多。

上图是输的主播直播喝六瓶雪碧

PK失败的惩罚则不断刷新着观众们的价值观，有输了在脸上涂老干妈的，有剃眉毛的，还有更多不可描述的惩罚方式就不一一列举了，各路主播纷纷秀着下限为的是观众们的不断打赏。

送穿云箭的“大哥们”是怎么想的

据快手官方数据，快手2019年的营收目标为300亿元，其中直播和广告是主要收入来源。而直播中吸引粉丝消费的主要环节就是PK。

我们经常会在大主播的直播间中看到用礼物刷屏的“大哥”，而这些“大哥”很多都是这个主播的场控，负责热场，带节奏。

就像《让子弹飞》中讲的一样，“豪绅们捐了，乡亲们才会捐”。只有这些“大哥”礼物鲜花的节奏不断，才能带动这些直播小白们消费，当然只要是送过礼物的，都会得到主播的”点名“感谢，具体视价位而定。

获得主播关注

在直播间里，观众可以通过图像和声音了解主播，而主播只能通过弹幕和礼物与粉丝互动，因此想在成千上万的弹幕中脱颖而出的方式就是通过送礼物让主播关注到自己，也就出现了直播间礼物刷屏的现象。

今年直播行业爆火，大批主播通过培训”投入市场“，在这种情况下，愿意为直播买单的观众是广大主播争抢的对象。

直播间的大哥们，一场PK刷礼物可能花费几十万甚至几百万，真的是因为兄弟情深吗？其实他们也是在为自己引流，为自己将来的电商直播或发育自己的账号铺路。

按照当下的流行趋势，赠礼多的大哥都会得到主播和粉丝的“照顾”，很多主播都会说：“只要送礼物的家人，我都会用我这千万粉丝的大号永不取关的为你点上关注”，这些类似PUA的话术，都在吸引着观众们和电商的关注。

家族、老铁

快手拥有强大的社交属性，主播们在PK时通过亢奋的状态和屡试不爽的套路给吃瓜群众们不断洗脑，强势吸粉吸金。

只要你刷了礼物，你就是“某家军”中的一员了。这种直播模式下，一句“家人们”大大拉近了主播与粉丝之间的距离，这种高强度的粉丝粘性，分分钟就能把电商的库存清空。

对于主播而言PK的输赢其实并不重要，PK一方面是为了更好的跟观众互动，积累更多的粉丝；另一方面是获得更多的打赏，使每场PK的收益最大化。

但观众们往往会认为，主播在PK就是我在PK，主播赢了就是 我赢了，从而 获得成就感，而这也可能刺激他们继续冲动消费。

而那些头部主播强大的变现能力依靠的就是他们背后的“老铁经济”。

PK的是精彩而不是低俗

直播PK作为当下直播中最火爆的玩法，不仅涨粉，刺激消费，也使得直播内容更加多元化，解决了很多新人主播、小主播很难找到直播内容的难题。

PK虽然充满直播效果但也是“事故多发地”，经常有主播为了搏大家的眼球铤而走险故意违规。

上个月底刘二狗在直播PK时因语言过激接连被官方封禁。也有很多女主播因为打色情擦边球，遭到了平台的封号处理。

针对这类为了炒作而违规的行为，快手于2019年10月针对主播在直播PK时 出现的低俗言语及展示纹身等行为，发布关于打击“恶意直播PK行为”的公告，并在2019年年底封禁账号近百个。

抖音，花椒等平台也都发布了并更新了直播行为规范，并加强了平台的管控监督和处罚力度。

相信大家都知道，直播是广大主播和视频作者们变现的主要渠道， PK虽然能给带来财富，但如果不加管控很容易剑走偏锋。 因此平台方要加强对主播行为规范的管理和培训，为广大用户提供健康和谐的内容。

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