零粉丝直播带货，行得通吗？

不会拍短视频，没有粉丝，可以直接带货吗？

据悉，如今抖音小店可以零门槛开通，因此无论是商家或者达人，零粉丝即可进行带货。

因此，618前夕，有商家表示“零粉丝带货”成为了一股热潮，甚至连抖音小店、巨量引擎、鲁班电商等官方账号都投放了信息流广告。

对于没有内容制作基础、不懂直播带货的商家而言，这种方式简单直接。但零粉丝带货，真的可行么？

零粉丝可以带货？

618前夕，抖音小店、巨量引擎、鲁班电商等官方账号在站内投放了大量的信息流广告，传达了这么一个讯息：零粉丝也能带货。

不仅官方在宣传“零粉丝带货”，抖音站内相关的视频内容和账号也不在少数。

“抖音内部也在推。”一位从跨境电商贸易转型电商直播业务的负责人表示，她与一位自称是巨量华南电商部总监的人聊了很多，对方称抖音内部目前也是在推进零粉丝带货。

从事留学生资源服务行业的余顺也表示，他近期在转型直播电商过程中也接触了巨量引擎的朋友，对方的说法如出一辙：内部正在大力扶持零粉丝直播带货。

超级带货榜向知情人士了解到，零粉丝的概念是权限的开放，意味着前期不需要太多的粉丝基础就能进入抖音直播带货中。但内部人士也持疑：“门槛低，可是没有粉丝怎么带货？”

实际上，“零粉丝带货”早有先例。

2019年11月，抖音商品橱窗功能取消了8000以上粉丝量的限制，对只要完成了10条以上作品、实名认证的账号开放了开通商品橱窗功能的权限。因此，一时之间所有账号均可带货，没有粉丝数限制。

然而，门槛的降低吸引了一批借此“薅羊毛”的公司。随后因为淘客和灰产的泛滥，商品橱窗分享功能的开通门槛再次被调高，需要达到1000粉丝才能开通。

2020年4月，抖音小店的门槛从原有的30万粉丝量下调至零门槛入驻，起初仅是将这个权限开放给商家扶持账号、企业账号等，后面陆续开放给所有账号。

因此，目前所有账号都可以开通抖音小店，但需要在后台认证资质，分为个人、企业和商家三个类型，并交纳500块保证金即可。

总而言之，目前抖音确实可以零粉丝开通小店进行带货。因此，鲁班电商、巨量引擎这类商家营销流量工具，对账号的粉丝量和用户基础也没有具体的要求，自然也采用了“零粉丝带货”的宣传语。

这也反映出，目前官方正在大力推广抖音小店。

带货新人的流量困局

然而，零粉丝可以开抖音小店了，但开通之后如何吸引流量进行带货，仍是困扰着商家、达人的问题。

“电商直播的风口上，零粉丝带货确实让不少人想要尝试，但很多人面临着流量的困局。”

2020年3月，王玥的公司从传统的渠道转型朝抖音电商发展。“初期发展的投入成本确实很低，注册一个账号就行了，申请相关认证就行了。”

但直播间粉丝人气不足、没有订单转化率、账号数据效果差，成为了他们的困扰。

不仅新人遇到了这样的问题，也有MCN机构表示，他们目前也在尝试带货，但由于没有直播经验，也遭遇了直播间流量不稳定的情况。

“一个百万粉丝的账号开播，直播间在线人数就几百人左右。”某机构的运营表示，直播间人气问题同样在困扰许多头部达人。

2020年4月，抖音发起了“抖音好物节”，众多达人纷纷受邀开播。

粉丝量3886万的祝晓晗在平台扶持的150万流量曝光支持下开播，当时直播间人气和整体的曝光效果并没有得到团队的预期，甚至下降了一半。

“这几天都没敢开播了，在线都很低。”一位抖音千万级达人的运营，也在活动结束后5月初表达了这样的感慨。

据了解，官方针对这一现象的回复是：同时开播的达人太多了，导致每个达人的直播间人数被瓜分。

“零门槛带货，肯定会吸引大量的用户在平台开播，而直播间的人气分配和抖音的算法联系就很紧密了。”专注短视频电商业务的王师师称，零粉丝用户的流量竞争力肯定是不足够的，但这些用户为了达到相应的效果，就只能购买流量服务。

而目前站内的流量推广，以巨量引擎和鲁班电商为主。前者主要针对短视频内容创作者和站内主播，鲁班则是针对二类电商用户。

“目前直播间引进一个人的成本在3-4毛钱，除了可以投官方的巨量外，还有一些像飞流这样的代理商。”在抖音上实操经验丰富的商家运营汪越告诉超级带货榜，官方和代理商需要大量的用户来冲体量，以此跑出一个完整的投放和运营模型。

而当前许多自称“巨量官方”、“抖音官方”的人，多半是销售人员。通过“零粉丝带货”等系列话术，一步步让商家走入平台的流量生意中。

“抖音的本质还是一个广告平台，在电商业务和流量收费业务上，目前还是会偏向后者。”一位行业资深人士表示，抖音背后的团队理念和基因影响了这个平台的侧重点。

一位行业资深操盘手告诉超级带货榜，目前大家看的几个开播的明星大主播，在流量投入上的费用基本上都是百万级别，十万级别现在都是“洒洒水”了。

该如何入局？

如今，直播电商的风越吹越猛。热烈的618大战落下帷幕，快手携手京东砸出“双百亿补贴”，请来张雨绮担任快手电商代言人，辛巴散打哥等带货顶流主播回归......

抖音同样动作频频。发起618直播狂欢秒杀节，罗永浩、陈赫等名人明星积极开播，均交出了不错的成绩单。

不仅如此，在6月18日当天，字节跳动成立一级业务部门电商的消息得到确认，而抖音是落实这一战略业务最核心的平台。

据媒体报道，6月上旬，字节跳动正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营，这意味着“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务。

目前，字节跳动招聘官网上，关于“抖音电商”的岗位已达到了37个，包括抖音电商产品经理、抖音电商直播审核专员等。

如今，抖音电商部门会做什么，尚且不知。但参考快手电商，而最重要的业务便是快手小店，通过大力推广小店在站内打造自己的电商平台。

如今，抖音也正在大力推行小店。“零门槛带货”这个概念，正是应时而生。

然而，吸引商家、达人入驻之后，究竟该如何带得动货，如何培育用户的购买习惯，如何打造社区生态，仍是一条漫长的路。

“抖音的直播粉丝是不属于你的，无论达人粉丝量级多少，每次开播都需要重新去做获取流量的动作。”此前，祝晓晗的运营负责吴薇接受媒体采访时表示。

从她总结的经验来看，零粉丝做直播带货和平台上有粉丝量基础的主播，其实也处在同一条起跑线上。

超级带货榜根据采访和了解，总结了业内人士的看法，对于入局抖音电商直播的商家而言，在没有基础粉丝量的情况下可以从以下三个方向进行尝试：

1.鲁班电商

鲁班系统是针对抖音站外商家的一套营销系统，通过内容投放，直接将流量导入到商家某一具体的产品页面。

“一般而言，像李佳琦、薇娅、罗永浩这类直播带货的素材，以及内容不错的素材转化率都很高。”商家运营汪越表示，鲁班电商的玩法目前相对成熟，跟着行业火爆的素材内容和跑出成绩的数据走，其转化结果都不会太差。

但鲁班电商目前在商品类目上还存在一些限制，在内容审核上基于《广告法》的管制也相对严格。

2.矩阵玩法

零粉丝带货的另一类玩法，就是做账号矩阵。

“购买一个粉丝量在2-3千的账号，费用大概在300左右。”李帅表示，通过分析账号粉丝画像，挑选与商品目标人群匹配度最高的购买，达到的效果也能有不错的收入回报。

这样的玩法在抖音淘客人群中十分成熟，依托抖音站内相对成熟的短视频流量算法和规则，通过批量的短视频内容生产和Dou+流量工具的应用，能获得较高的投入回报比。

3.自然流量+流量工具

除了以上操作方法外，此时入局抖音小店也有一定的发展空间。

但前期流量的投入和增长，除了依靠流量工具外，自身内容的产出、留存和维护流量工具带来的用户则是发展的重点。在自然流量爆发和增长期，加大投入流量工具的使用，以此实现突围。

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