艺人集体出走、杨天真转型带货，壹心怎么办？

作者 / 乔治

总有人惦记我们口袋里为数不多的那一点钱，今年尤其多。

就连曾经抢占了热搜榜的杨天真都来了。

今年的六一儿童节，壹心娱乐宣布“二次创业”，杨天真与陈洁卸任所有艺人经纪业务，杨天真all in直播、陈洁扛下影视制作、陆三土全权掌握艺人经纪板块。

18日晚，杨天真首场卖货直播上线，相比热搜领域的得心应手，直播领域，杨天真的流量并没有那么高。

但这并不重要，重要的是，数据之外的话题热度和舆论发酵度，杨天真就没输过。

真没输过？

以“会来事”行走贵圈的壹心，没有了杨天真这个“会来事”的人，是否意味着对旗下艺人的整体规划与运作也将随之产生改变？

连走5位，壹心还有多少“星”？

今年，除了杨天真all in直播，壹心的事情不少。

过完二十岁生日的第二天，欧阳娜娜工作室发出公告，宣布与壹心解约，随后壹心娱乐官方微博转发，礼貌而官方的宣告双方两年的合作关系正式结束。

这是壹心在一年多里解约的第5位艺人。

往前是张雨绮、陈数、张艺兴和乔欣。

作为艺人经纪公司资源与收入的核心，多位艺人，包含头部艺人的频繁出走，而从去年朱亚文在综艺中与杨天真在人设等运作方面意见相悖的情况来看，大概率不会续约。

艺人流失，对壹心娱乐来说肯定不是好事。毕竟，要对标CAA，没有“星”可不成？

从目前壹心的人才储备来看，依然手握李现、白宇、春夏、朱亚文等等市场认知成熟的艺人，即便流量型选手有所流失，也不至于缺人。

值得关注的是，壹心，并非只有杨天真和她那些常年活跃的“黑红”话题。

壹心娱乐有四个合伙人，分别是杨天真、陆垚、陈洁、陈嘉颖。

在6月1日，壹心娱乐的公告中，目前驻守艺人经纪板块的陆三土（陆垚）。就是那个和李现一起在日本机场，因粉丝太多，撇下李现先溜了，还被粉丝做成表情包的三土。大概是除易烊千玺家的胖虎外，最受粉丝喜爱的工作人员了。

简单看一下他的履历，电影记者出身，2007年进入博纳担任制片经理，其后负责艺人经纪业务。并相继签下范冰冰工作室、袁泉、童瑶等人，一度还是陈可辛内地的左膀右臂。

目前还在壹心的李现，就是陆三土看中的。尽管在《亲爱的热爱的》之前，壹心对李现的扶持也并没有太多。

凭借《亲爱的热爱的》火爆之后，壹心能给他的和当初能给鹿晗的一样，也几乎都是时尚快餐式资源——杂志、秀场、商业活动。

但从李现大爆之后的作品安排上来看，虽然是合伙人，但陆三土的策略与杨天真确实有一定的差异。

不可否认杨天真的策略，的确为旗下艺人带来了更多的曝光度，在粉丝经济层面，也使得黏性更强，但营销、人设长期大于作品，流量艺人就成了贬义词。

壹心要做的，是补齐“无法给到确定的项目”这个短板，这一点，大家都知道，壹心自然也知道。

因此，在流量艺人不断流失，制造“流量”的杨天真转战新流量风口——直播，把主战场留给了陈洁和陆三土，就像是流量艺人转型，能不能成，就看作品给不给力了。

有意思的是，壹心还拥有不少签约影视导演和编剧，包括《失恋三十三天》的编剧鲍鲸鲸、《和平饭店》的导演李骏、《亲爱的》剧本监制张冀等等幕后人才。

天真，尚能饭否？

行业寒冬，加头部艺人流失，朝直播风口转型的确是明智之举。

但，仅从数据与直播同行们的表现来看，杨天真的卖货首秀，效果一般。

杨天真首场一共挂出了57个商品链接，据直播眼数据，估算销售数量为1.1万，销售额490.41万元，为直播间增粉4.4万。

整体数据并不乐观。同比官方直播间17日的素人店小二直播销售额2700万元，在直播时长、时段、曝光都相似的情况下，杨天真场直播除了在互动浏览数据上胜出一筹，关键数据——涨粉数和销售量，都远不及天猫的素人店小二。

（数据来自直播眼）

究其缘由，也很简单，淘宝卖货，即便是头部卖货直播李佳琦和薇娅，在压低价格上也是得费尽心思的，这一定程度上与淘宝直播的消费群体画像有关。

一来，杨天真直播间产品价格整体较高，当然是其销量不佳的主要原因。

杨天真的这场直播，定位是“高端场”，因此货品以高奢产品居多，价格较高，这样的产品定位与淘宝直播的消费群体画像有一定的差异；

二来，对卖货节奏的不熟悉。

虽然整场直播中杨天真的表现也算可圈可点，对选品熟悉、姿态亲民、卖货配合度高，且茶话会的形式，在观看度上，算上乘。

但问题在于，节奏实在缓慢，缺少“买买买”的气氛，这一点当她连线天猫主播“颜控猫小美”时尤为明显——无论语气、语速和状态。

这就好比，大促销时期，人人都用红色的字来写打折信息，但你非要用蓝色来写，看着好像也没什么问题，但就是缺少让人“冲动消费”的情绪点和不符合直播“大卖场”的气质。

但无论首场直播卖货的效果如何，杨天真本人对于营销与话题制造的能力有目共睹。

21岁那年，还是学生的杨天真进入橙天娱乐经纪公司，加入了王京花的团队。23岁那年，她就跟着自立门户的范冰冰离开了橙天。

从那篇至今为人津津乐道的声泪俱下与卖惨兼备型公关的范文到一举扭转范冰冰“美艳妖精”形象为独立女性的“范爷”“我就是豪门”，她凭借天赋异禀开启了一条属于“杨天真”的话题之路。

成立壹心后，更是将这套把戏玩到了淋漓尽致。

常年活跃在热搜榜上的言行事迹，鹿晗、欧阳娜娜、朱亚文的那些年、那些事，以及传说中的“手握八百个营销号”，都是不可否认的“热度”与“流量”。

哪些

从鹿晗的“傻狍子”、朱亚文“荷尔蒙”，再到欧阳娜娜的“谁不想活成少女”系列、张雨绮的“敢爱敢恨独立女性”等等，杨天真将内娱明星“人设”玩到了极致，玩出来了规则。

或许毁誉参半，但在“营销”这项业务能力上，杨天真天赋异禀，确实是一把好手。

如今进军直播，经营她自己，也早有苗头。杨天真，属于非典型经纪人——她高调、自信、有话题、有讨论度。她早就把自己经营成艺人了。

但仔细看看此次杨天真宣布进军直播的策略，壹心和杨天真的想要的，肯定不是全供应链的MCN，而是垂直领域的人才孵化。

杨天真曾在直播间里被问及是否准备转型做长期主播，她明确表示不会成为一个专业主播，更倾向于做主播背后的操盘手。“我们希望做积累不做消耗，挖掘垂直领域的内容主播将是我们的方向，精细化运营，只做精品头部，不做大规模。”

杨天真和壹心的优势在于：艺人资源相对丰富，流量基础夯实，以及最重要的——艺人挖掘和运作经验。但壹心这些用来捧红艺人的经验是否有用？我们等待杨天真验证。