本周一严肃君发了一篇，评论区被高赞的一句是---
没有卖不出去的房，只有还没降到位的价儿。
这张滞销盘的终极王牌，被用在了浓眉大眼的热销盘上。
昌平某项目，今年几次拿下北京新房单周销冠。该盘目前在售房源，平均优惠20-30万/套，实际均价在5万/㎡左右。
对比来看，项目已签约的952套多为一期房源，网签均价51320元/㎡，低于限均价54197元/㎡，但还是高于二期在售价格。
去年销售的话犹在耳边，“一期毕竟靠近噪音路，二期位置好，肯定要涨价。”
当时的言之有理，现在看却有逼定之嫌。
严肃君了解到的是，二期开盘价确实略高于一期，优惠抢收更多是为了年中结算账面好看。
但前业主并不能接受。
严肃君的该项目专属置业群中，讨论焦点在于，二期没有一期贵，差价退不退？
01
降价
讲真，二期没有一期贵，在昌平，甚至当下整个北京新房市场，并不是个例。
前有昌平南邵某项目，2018年6月首期开盘87平三居叫价500万；2019年9月就推出总价385万特价房；到了2020年，最低352万/套起。
距离最初开盘不过一年半时间，首批业主房款已跌百万。哦，也是。
最近项目学乖了，先降为敬。
从年初大热的金茂北京国际社区，到上月开盘的大兴和悦春风，均低于限均价快销走量，降幅甚至高达17%。
但问题是，二期会不会继续降价？
追问的话，面对降价，一期业主能维权吗？
02
差价
如果谈论法律和契约精神太过晦涩，我们可以反向来看。
二期降价，一期业主就能要求“退价差”，那二期涨价了，开发商能否要求业主“补差价”呢？
显然不能。
买房不是逛淘宝，卖家没送保价险。
换个场景，如果买的是二手房，除非房子或者合同本身存在漏洞，又有多少买家因为房价下跌，与卖家对簿公堂？
跨度再大一点，经历了2015年股灾的股民们，又有哪个不是愿赌服输，关灯吃面。
03
不甘
道理都懂，一期业主们却愿赌不服输。
客观来讲，北京新房市场上，单个购房者往往是相对弱势的一方。
不管在营销策略应对，还是专业知识匹配层面，都难以抗衡庞大的楼盘营销体系。
于情，北京新房市场三年横盘至今，大家能接受房价不涨，不代表就能接受房价下跌。
尤其是往往六个钱包才勉强凑够的200万首付，一下折掉一个钱包，任谁也要争取一下。
而且关于房价下跌，不止是购房者无法接受。
王石曾回忆说，2008年首先举起降价大旗的万科，就曾接到不少次约谈。近期多地也曝出降价项目被调查、撤销特价房的新闻。
刚刚结束的两会，再次重申“房住不炒”，稳将是未来房地产市场持久的、基本的趋势。
稳，就是不会大涨，也不会大跌。
04
不易
但别忘了那只隐形的手。
就算在不完善的市场经济中，经济规律依然会发生作用。
经历了两年限竞房井喷供应的北京新房市场，同质产品扎堆，价格仍是下探趋势。
可以预见，未来二期没有一期贵的现象还会有，当然，维权也一定会跟上。
但维权本就不容易，尤其是价格维权。
相对于产品、配套、规划等更有指向性的维权，价格维权业主内部诉求往往不统一，开发商也更担心后期去化问题，导致很难在补偿条款上达成一致。
就上文提到的昌平两项目，南邵项目一年半以来声音已越来越小，而另一项目，上周六业主还去售楼处拉横幅，险些引发肢体冲突。
互动时刻：
有群友问要不要买二期，严肃君的建议是，如果有需求，有资格，有首付，这确实是不错的上车时机。
至少在价格上，可能不是最低，但绝对不高。
但京楼历来是，只闻新人笑，不见旧人哭。
没有绝对的公平。
如果非要站的话，希望不是站在山顶上，最不济，也站在山腰上。
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