豫酒龙头牵手河南最大酒商，仰韶彩陶坊要打通“任督二脉”？

在豫酒振兴进入深化期的当下，双方的合作意味着什么，又将给彩陶坊天时品牌带来什么？

文 | 云酒团队

作为豫酒振兴排头兵的仰韶酒业，又有大动作。

6月13日，仰韶酒业与盛林商贸在郑州进行战略签约仪式。今后，双方将在彩陶坊天时品牌上共同发力，进一步助力这款高端豫酒品牌发展。

一个是河南最大的酒企，一个是河南最大的酒商，在豫酒振兴进入深化期的当下，双方的合作意味着什么，又将给彩陶坊天时品牌带来什么？

响应振兴，豫酒龙头牵手豫商龙头

以“豫酒振兴，携手同行”为主题，从这场签约仪式的规模和参会嘉宾来看，便可感受到其在豫酒行业中备受关注。

河南省白酒业转型发展专项工作领导小组办公室主任、河南省工业和信息化厅总工程师姚延岭，河南省酒业协会会长熊玉亮，河南省工业和信息化厅食品工业办公室孙峰，河南省盛林商贸有限公司董事长涂建胜，仰韶营销公司总经理郝惠锋，河南宅乐送商贸有限公司、酒便利董事长王雪，华磊实业董事长孔磊，河南盛林商贸有限公司总经理孙琳，副总经理谢武，总经理助理涂斌，仰韶营销公司总经理助理、品牌中心总监尤全学，仰韶营销公司天宝中心总监郑磊等协会、企业领导以及特邀嘉宾、媒体代表等共同出席此次签约仪式。

签约仪式上，姚延岭表示，在豫酒品牌重科研、提品质、善营销、强品牌，不断发力与夯实河南市场的背景下，仰韶酒业坚持仰韶彩陶坊的大单品打造、坚持走高质量发展之路，销售额连年递增，无愧于中原本土企业的创新典范。

一直以来，河南被视为中国酒业的“风向标”和“晴雨表”。河南市场发展得如何，备受行业关注。另一方面，近年来，在行业分化的背景下，区域酒业面临着越来越大的外部压力，“豫酒振兴”计划被提上日程。《河南省酒业转型发展行动计划（2017-2020年）》等一系列文件相继出台，给豫酒产业注入新的活力。

数据显示，自2017年河南省推进白酒业转型发展以来，全省重点白酒企业连续两年实现30%以上增长。豫酒品牌美誉度、行业影响力不断增强，本地市场占有率持续扩大，社会效益、经济效益不断提升。

具体来看，2019年，8家河南省重点白酒生产企业主营业务收入、入库税金分别是2017年的1.55倍、1.3倍。其中，仰韶酒业2019年销售收入突破20亿元，入库税金突破3亿元，在河南酒业遥遥领先，再创豫酒发展史上新高度，成为区域名酒“逆生长”的超级样本，也成为豫酒振兴中名副其实的领头羊。

这得益于仰韶酒业自2004年改制以来，在以产品结构优化、高强度营销策略、精细化市场运作等为抓手的发力，也得益于豫酒振兴的大环境。

河南省酒业协会会长熊玉亮曾撰文表达对仰韶酒业在豫酒振兴的贡献和意义——“仰韶的成功，对河南省政府、对社会、对行业、对协会都是强大的推进剂。”他也同时强调，放在全国白酒行业来看，不进入百亿俱乐部很难成为一线品牌，豫酒振兴仍任重道远，需要付出更多的心血和努力。

当前，豫酒振兴进入深化阶段，豫酒豫商正寻求更大发展，豫酒龙头与豫商龙头的牵手，无疑会成为豫酒振兴的加速器。

河南盛林商贸是一家专业致力于国内名酒销售的运营公司，也是目前河南省最大的酒商，拥有完善的营销网络和强大的品牌运作团队。其与国内一些一线酒企有着长期稳定的合作关系，有着丰富的运营经验。

实际上，仰韶酒业在销售布局上也已有诸多经验。

今年受疫情影响，不少酒企、酒商转战线上发力。仰韶牵手京东酒世界、有赞商城、淘宝、苏宁POP等线上渠道平台，进行小程序开发，深化线上合作，深耕渠道布局。疫情期间，仰韶还在今日头条、抖音及朋友圈等主流线上平台开展“仰韶彩陶坊杯2020年云喝酒挑战赛”，获得50余家媒体聚焦报道，活动综合浏览量突破千万。

如今，仰韶与盛林商贸的合作，将更加聚焦于彩陶坊这一超级大单品，资源更加聚焦，渠道更加精准。两家企业在线上线下的结合，对双方来说都将是一个全新的起点，对打造高端豫酒品牌，无疑将起到积极作用。

打造更“能打”的彩陶坊？

在今年3月23日于郑州举行的“庚子年黄帝故里拜祖大典”上，彩陶坊天时酒灌装仪式颇为引人注目，这已是仰韶彩陶坊连续7次成为黄帝故里拜祖大典供奉用酒。

实际上，彩陶坊系列酒的实力，不仅表现在其文化潜力上，也表现在市场数据。

2008年，历经九粮九蒸、四陶工艺酿造，彩陶坊创新出了陶融香型白酒，确立起属于彩陶坊的产品调性和品质核心，也为河南白酒树立起新的品类名片。12年来，彩陶坊系列已在河南省内18地市全面开花，市场销售连续7年以超30%的速度增长，站稳仰韶军团和豫酒名优产品核心位置，并逐步布局省外市场。

高速成长的“仰韶模式”，同样受到了高度认可。2019年，六位河南省级领导先后到仰韶视察，对企业发展给予了高度肯定。河南省政协主席刘伟在全面了解仰韶酒业的发展现况和彩陶坊产品的酿制流程后，评价仰韶彩陶坊是“豫酒的品质标杆”。

有业内人士分析，彩陶坊能够获得足够的曝光度，并增加品牌热度，与仰韶近年来所打造的一系列IP策略有关。

事实如此。仰韶酒业几乎抢占了河南所有的热点大事，除了黄帝故里拜祖大典外，民族运动会、全球跨境电子商务大会、河南投洽会、牡丹花会、郑州国际航展……凡是有高端活动的场所，都能看到“彩陶坊家族”的身影。

此外，据报道，去年12月，仰韶酒业在一个月的时间内，连续举办了120余场活动（其中有35场订货会、30余场彩陶坊天时高端品鉴会、近60场渠道推广会），彩陶坊的全国化进程也随之慢慢开启。

2018年12月，彩陶坊进军西安市场，打响品牌泛全国化的第一枪。也是这一年，仰韶顺应市场需求，推出高端大单品——彩陶坊天时太阳、月亮、星星三款产品，进一步完善了彩陶坊的产品结构，屡获行业内各大赛事奖项。

目前，彩陶坊天时酒已逐渐成为河南人高端宴请、招待宾客的豫酒高端品牌。

从价格看，彩陶坊天时瞄准次高端和高端价位带的雄心早已显现——彩陶坊人和系列位居100-200元价位带，彩陶坊地利系列站稳200元以上价位带，而彩陶坊天时系列价位覆盖500-1200元，价格分布均匀。

为扩大仰韶彩陶坊在整个河南和中国的影响力，仰韶酒业在营销方向上也表现出更多的活力。今年6月5日，“彩陶坊天时杯”高尔夫精英联谊赛在郑州开赛。与金沙国际高尔夫球会携手，被业内看作是仰韶酒业为顺应酒业市场升级转型潮流，在营销渠道深耕上进行快速升级的一次有益尝试。

而仅在一个多星期之后，此次仰韶酒业便选择与盛林商贸合作，着力彩陶坊天时的打造，名酒+大商的强强联合，无疑令彩陶坊和仰韶未来的高质量发展，更具确定性。

仰韶彩陶坊携手盛林商贸，你怎么看？