直播成了“香饽饽” 郑州五大服装市场618联手“造星”

猛犸新闻东方今报记者 李莉 ■见习记者 王琳/文图

受疫情影响，全国掀起直播热潮。一部手机、一台支架、一盏环形灯，成了很多服装市场档口的直播标配。疫情过后，直播也成为众多实体服装店主最直接的“自救”手段。

6月10日，郑州服装产业带淘宝直播档口主播618特卖会节正式启动，这场由银基广场、大观国贸、世贸购物中心、锦荣商贸城、钱塘衣城等郑州5大服装专业市场，以及微云控信息技术有限公司，超多货供应链管理有限公司为实体商户联手打造的“造星”活动吸引了不少人的目光。100个服装档主、200多家服装加工企业，再加上淘宝直播提供的百万流量扶持，声势浩大，郑州服装行业的实体商户们能否赶上“直播号”这列快车？记者来到郑州大观国贸进行了实地打探。

经过尝试，直播在不少实体商户店里成了能赚钱的香饽饽

“来下单啦，宝宝们，今天来我直播间的宝宝们，下单全部秒杀价。”上午10点多，记者来到了位于郑州大观国贸17楼的一家女装店。此时，店里的主播正在直播间卖力“吆喝”，店铺负责人孙云龙看着后台不断刷新的成交数据，乐得合不拢嘴。

在档口做了十几年的实体服装生意，孙云龙一直很排斥直播。在他眼里，无论是网店还是直播，都是来给他抢生意的，是“洪水猛兽”，会吃掉他的客户。

直到年初受疫情影响，全国人民闭门不出，而他的仓库里还屯着300多万的春装。按他的话说，再拖几个月，只能血本无归。万般无奈之下，他开始尝试在淘宝做直播，原本是抱着“死马当做活马医”的心态，但是他做梦也没想到，店里单日的营业额高峰时竟然达到了30多万，他不仅处理了库存，还补订了400多万的单子。

孙云龙告诉记者，他自己也没想到，曾经被他极力排斥的直播，现在已然成了不少实体店铺赚钱的香饽饽。

在走访的过程中，记者发现，不仅有像孙云龙一样疫情之后才尝试直播，但是已经做的有声有色的商户，也有接触直播比较早的“幸运儿”，早已踏上了直播这列快车。

15楼的一家女装店就是如此，记者发现这家店的店面被隔成了4个房间，每个房间都有一套直播设备，高峰的时候，3个主播用9台手机同时进行直播。

“我们做直播早一些，店里平时订单量差不多在一万左右，高峰时能达到3、4万单。”这家店的主播甜甜告诉记者，她们店做直播有一年多了，现在早已轻车熟路。疫情严重的时候，因为物流发不出去，店里生意受了影响，但是物流恢复之后，店里的生意恢复的很快，目前她的直播间已经培养了一批铁杆“甜粉儿”，只要她开播，大家就会来观看，遇见合适的就会下单。

从直播间粉丝到单日订单量破万，这些档口主播的“秘籍”是啥？

说起直播爆单的秘密，主播甜甜表示，做直播最主要的就是自信和坚持，敢开始，然后坚持下去。甜甜告诉记者，对于很多实体店主而言，他们并不缺销售衣服的经验，只是需要在直播间自信的介绍给观众。另外一点就是要坚持，甜甜透露，刚开始几乎所有的人都会经历直播间没有粉丝的尴尬期，很多人可能会放弃，但是只要坚持下来，生意会越来越好，直播间面对的是全国的客户，这是单做实体店永远无法突破的局限，在直播间粉丝只要积累到了一定程度，爆单并非难事。

这一说法也得到了孙云龙的赞同。提起刚开始直播的情况，孙云龙回忆，直播间里仅有几个粉丝，还是店里的同事和亲朋好友。如果想一开播立马就有几千粉丝，有不少人下单几乎是不可能的，粉丝是需要积累的，所以坚持尤为重要。

淘宝直播档口主播河南服务商负责人刘纪鹏也从专业角度给出了建议，他表示，直播对于线下实体店而言是比较容易的。因为他们无论在产品的了解和讲解上，还有跟消费者的沟通上，都没有障碍的，但是最重要的是坚持。对于直播市场而言，任何一个平台都会对直播开播时长和在直播间跟观众互动频次和互动深度有要求，因为这些其实是真正做好直播的本质。刘继鹏举例说，比如说淘宝直播要求一个月要有不低于20场的直播，每场直播不低于3个小时，实际上这个要求跟线下门店开门是一样，每天都要开门，每天都要定点营业是一个道理。如果这一点能够做到，再加上平台的指导扶持，是很容易实现销售产品的效果的。

郑州服装行业的实体商户们能否赶上“直播号”这列快车？

直播，迅速且强势的冲进了大众生活，并且以燎原之势覆盖全国，大部分实体商户也开始积极尝试，大胆摸索这种新型的销售模式和崭新的行业态势。

这场由郑州5大服装专业市场在618期间联手掀起的“造星”活动，同样吸引了很多商户参与。据了解，6月10日到30日，郑州服装产业带淘宝直播档口主播将参与淘宝直播618产地巡演，河南淘宝直播档口主播服务商也将会对郑州几大商圈商户主播进行免费的系统化专业直播培训服务，集中火力开拓档口主播业务。

那么，郑州服装行业的实体商户们到底能否赶上“直播号”这列快车？

在刘纪鹏看来，对于实体商户而言，档口直播是利用现有的场景，在不增加投入的情况下，还是原来的店铺，只需要架设一个手机，就可以在直播间对店里的产品进行线上销售，而且线上线下是可以同时进行的。对于直播间的顾客而言，他们不需要进店，就能买到实体档口批发的价格。这次尝试可以将本地服装专业市场联合起来，资源整合，推进线下实体店铺向线上市场的转型升级，提高了实体商户的市场竞争力。

刘纪鹏告诉记者，这是一个新的场景。这个场景在杭州做试点的时候非常成功，目前已经每天出几千单，一个月营业额几百万甚至接近上千万，现在再加上平台的专业技术和流量扶持，商户们最终在线上会有一个很好的销售。

郑州市二七区商务局局长王丽娜也认为，这次活动可为郑州乃至河南的线下档口直播项目助力，帮助线下实体商户解决拓客难、留人难、运营难等问题，帮助商户和市场拓宽销售渠道和知名度，寻求更多更广的发展空间。

此外，刘纪鹏还提到，淘宝直播希望在河南全省范围内打造几个年营业额过亿的“标杆”，目前这个业务已经开展，经过将近一个月的时间，已经有很多商户积极入驻、学习，从现在的情况来看，他们要比普通人入驻平台开直播有更独特的优势，成长速度也更快。