直播电商 | 在直播村暴富：一天销售额数百万，每月光提成六位数

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距义乌国际商贸城2.2公里的江北下朱村，随便走进一个商铺，都会到一个漂亮姑娘，摆弄着服装、箱包、化妆品等等，对着手机镜头，开启直播卖货。

据媒体报道，在这个离市区不远的小村庄里，活跃着2000多名网红主播，短视频、直播相关从业者达到了5000余人。白天开三轮，晚上开豪车，已是江北下朱村“直播网红”工作、生活的真实状态。

此外，也有很多名不见经传的地方，靠着敏锐的眼光，发现直播带货有可能是新的脱贫致富之路。居民们也渐渐从连网购都不知道是什么，演变成了“全民直播”，甚至把外出打工的年轻人都给吸引回来了。

口述人：徐女士

平台：京喜

所在地：山东临沂直播村

一天直播带货的销售额能达到几百万，我每个月的提成就有六位数

我最早是做实体生意的，开过修理厂，又做过一段时间微商。但是我做微商的时候，这个行业已经没有那么赚钱了，之前开的实体店也倒闭了，当时是处于走投无路的一种状态。大概18年8、9月的时候，机缘巧合地看到朋友在干直播电商，就把我带到这个行业里了。

我们临沂这边有很多同城的人做主播，我看他们卖的比较好。 观察了有七八天，然后又跟我们公司的合伙人商量了一下，最终决定把阵地转移到京喜这边。

第一次在京喜直播带货有点紧张，因为我们那个时候刚开始干，我身边的家人都陪着我，播了五六个小时，刚开始粉丝就四十几个人，但是就是这么几个粉丝围观，当天我们竟然也卖出去了，我记得卖了1700多块钱，后来是参加了几次平台组织的活动，一点点把粉丝积累上去了。

我们有专职的采购负责人，仓储部负责人，此外还特意签约了十多个专职的主播， 其中有几个是外地人，他们也是被临沂直播村这种概念吸引过来的，觉得临沂电商做得比较好。

图注：徐女士是公司老板、合伙人，同时也是主播

我把我自己定位成主播+选货这样一个角色，所以到现在我每天也只是选品和直播，相对于传统的夫妻店主播，我可能会相对轻松一点，因为我不需要浪费我的时间去处理售后。

但我们现在的粉丝相对来说还是比较少的，和我同等级别的主播，他们大多数都是四五百万的粉丝，我现在只有180多万的粉丝。但是比较欣慰的是，我的销售额跟他们差不多，甚至比他们还高，因为我们一直就是属于比较规范的直播带货，售后把控也比较好。

我跟同行聊天的时候，我就发现他们很多问题，比如货源的问题，发货的问题，售后的问题，但是他们遇到的这些问题，我们都提前想到了，也提前都给解决了。

因为我是公司化运作，公司有几个合伙人，我个人就给自己定位成一个主播的身份，就是除了老板的身份以外，我还有拿提成的一部分收入，算下来的话每个月差不多六位数吧。

我自己是临沂本地人，所以就留在临沂这边做了直播。 临沂之所以能成为直播村，最重要的原因就是临沂是一个物流之都，交通很发达，货品流通的速度也比较快。

再一个我们这边大大小小的批发市场现在应该是100多家，你能想到的产品基本上在我们临沂都能找得到。我们就不会像其他人创业一样，需要飞来飞去，需要带的货在临沂都能搞定，这就节省了很多时间成本和人力成本，这就是我们先天的优势。

义乌那边有一个很大的优势就是快递，其实临沂这边也有这样的优势， 现在我们的快递成本差不多在3块钱左右，而且我觉得会比义乌那边还要便宜一点，毕竟我们这里是物流之都，本身物流就比较便宜。

口述人：闫博

平台：微信小程序

所在地：浙江义乌

在义乌随便找个工厂、仓库，就能架起手机直播带货

我老家是陕西那边的，我是在媒体上看过对义乌的报道，说义乌是一个小商品的集散地货比较多，所以就非常感兴趣，我觉得货比较多的地方自然就很多的商机，然后就想来这创业。

我做主播之前是做传统电商的， 是2016年偶然一次机会，一个朋友跟我说微信小程序上面也可以直播了，我就看了看，上面确实有很多小程序可以卖货，也可以直播，就感觉到里面是有商机的。

我刚刚接触到微信小程序的时候，直播带货氛围并不浓厚，传统下单卖货的内容比较多。所以我早期开直播，主要是讲一些创业的知识，电商运营的方法技巧，平时也会拍一些短视频放小程序上面，主要是我日常工作的场景，比如在仓库打包、去货运市场发货等等。

图注：连轴转直播，直接在车间睡着了

义乌这边之所以成为直播村，有一个优势是别的地方比不了，就是它的创业氛围特别浓，大家那种奋斗的精神，真的可以切身感受到。义乌是一个很有商业底蕴的一个城市，从最早的鸡毛换糖的故事就可以看出来，义乌的商业氛围很浓，这对于创业者来说非常重要。

其次义乌这边货源比较多，小商品真的是太多了,背后又连接着工厂，库房里堆满了密集的货品，库房、车间瞬间就可以变成直播间。此外，因为货品多，进货的时候也能够把价格也压下来。

另外一个就是义乌的物流体系比较完善，快递、仓储这些真的非常发达，快递费很便宜，可能1块多钱就可以发全国各地，其他地方比不了。

我现在的合伙人叫侯悦，我们俩是同行，最初合租一个比较大的仓库，一起出去摆摊，后来她看我一直开直播，她觉得很有意思，她也就加入进来了。

图注：闫博直播传授经验

现在我跟侯悦做开始做的项目叫做创业之家，当时只是一个民间组织，就觉得这个名字比较好听，后来就注册成公司了，主要是给来义乌创业的人做一些培训，就是为了能够帮助更多的短视频、直播电商创业者去做创业。

以前做这行的门槛是比较低的，只要直播就能被小程序用户看到， 粉丝很稳定，难度比较低。但现在门槛比较高了，因为现在义乌直播带货的产业非常火，一个行业只要做的人多了，自然而然就会竞争激烈。

口述人：陶女士

平台：京喜

所在地：山东临沂

因为直播带货卖的太火，线下反而成了陪衬。

我在做主播之前，是实体店的老板，做批发的，之所以去做直播，是有一次在京喜店铺里，拍上传我自己店里面的模特的实际效果，拍完上传之后，不知道怎么店铺就上了热门，一下子涨了5000多粉丝。

后面买这件衣服的人就多了起来，我感觉到这可能是个机会，所以过了不久就决定开始做京喜直播。 我们就开始重点去做，而且我发现这比开实体店卖的还要好，一次直播能卖四五百件货。

市场里面的店面都非常小，也就十几平方米，因为我直播生意做得比较好，所以我们家门口就全是准备发货的快递，周边的人就看着快递小哥一直从我们家发货。

干这一行确实很辛苦，我一般是晚上七点半到十二点直播，白天主要是选货，直播完事之后还要做一些售后的工作，等到睡觉可能到了清晨五六点，下午一两点才起。尤其是初期创业的时候，我有一次连着三天，每天只睡四个小时。

我们现在每个月的销售额应该是接近2000万，但是利润没有太高，不过跟过去开实体店相比，肯定是有了很大提高。

我觉得要想让老百姓认可我们这个市场，首先我们这个市场必须是越来越规范。大家把这个生态做好了，就会有更多的用户能够体验到这种感觉，会有更多的人受益。

来源：腾讯科技
作者：孙实