《农财宝典》新牧网 记者 王文强 统筹 钟展锋非瘟新冠双疫冲击、线下销售不断遇阻、禁抗步入倒计时、寡头格局持续加剧……当下的中国畜牧 ...
《农财宝典》 新牧网 记者/王文强 统筹/钟展锋
非瘟新冠双疫冲击、线下销售不断遇阻、禁抗步入倒计时、寡头格局持续加剧……当下的中国畜牧业，正迎来前所未有的变革，风云激荡中农牧企业该如何破局？荷兰皇家帝斯曼集团作为全球预混料龙头企业，多年来一直紧随时代潮流顺势而动，每次行业变革期都走在前列，在帮助中国农牧企业与行业进步方面发挥巨大作用。在当前行业巨变之际，帝斯曼及时提出“猪禽并进，六畜兴旺”发展战略，采取全方位动作助力农牧业实现可持续发展。
从“挺猪突禽”到“猪禽并进”
全畜种优势下业绩逆势上涨
帝斯曼动物营养与保健是维生素、类胡萝卜素、酶制剂和肠道健康相关产品的优质供应商，在全球拥有13家饲料添加剂和46个饲用预混料工厂；帝斯曼集团在中国拥有包括25个生产场地在内的47个分支机构，是不折不扣的全球性大企业。
在业务架构中，帝斯曼动物营养板块业务占到帝斯曼集团业务的三分之二；服务内容上，帝斯曼致力于打造全球化产品与本土化方案，服务好猪、蛋禽、肉禽、反刍、水产、宠物等六大动物畜种，从前端的饲料到后端养殖领域做全方位的服务覆盖，从而实现六畜兴旺。
众所周知，在刚刚过去的一年，非瘟疫情对养殖业打击巨大，2020新冠疫情又突然袭来，双疫情夹击下给行业带来影响深重。但帝斯曼的业绩却逆势而上，彰显龙头风采。据农财宝典新牧网记者获悉，受非瘟冲击产能锐减的影响，2019年全国预混料同比下降10.31%，而帝斯曼2019年预混料体量却实现两位数增长；今年1-4月份，蛋鸡业务更取得了超过了60%增长，业绩增长可谓非常强劲。
“这个结果可以说我们取得了超越于行业平均水平的增长，甚至是一定程度的高速增长。” 帝斯曼动物营养与保健大中华区副总裁王强指出，这得益于2019年帝斯曼动物营养与保健中国区发展战略指导，帝斯曼充分发挥了全畜种的优势，并且根据疫情的发展的情况和阶段来调整发展策略。从2019年的“挺猪突禽，六畜兴旺”到2020年的“猪禽并进，六畜兴旺”，都取得了阶段性的成果。
帝斯曼动物营养与保健大中华区副总裁王强
之所以对战略进行及时调整，王强解释到，当进入2020年的这个时候，行业形势突变，‘挺猪突禽’显然已不能支撑集团实现六畜兴旺，“我们预判家禽领域业务在今年仍会保持一定增速，尽管新冠会带来一些冲击，但仍是发展的重点之一。与此同时，2020年非瘟将成为常态，复养将成为主题词，所以要求我们猪的业务也要和禽一样齐头并进。”
最快时间复工保障产能
创新业务模式布局线上营销
双疫情时代下对产业打击巨大，据农财宝典新牧网记者了解，今年2月3号，帝斯曼集团中国区所有预混料工厂就已全面复工，全球没有工厂因为新冠疫情而停工或关闭，局步地区由于复工率造成一定程度的产能短缺，但总体影响不大。
但经历这次双疫也给予所有企业一次深刻反思，那就是要突破线下销售的阻碍。如果说前期的非瘟让企业有了数字化行动的意愿，那此次新冠则彻底坚定了很多企业布局线上的决心。为满足客户多样需求，继续深化在中国本土的服务方案，近日帝斯曼集团宣布携手阿里巴巴，正式在中国开启1688官方旗舰店(dsmchina.1688.com)。
值得一提的是，这是帝斯曼在全球首次与电商平台的合作。创立于上世纪初、拥有超过118年历史、年销售额破百亿的帝斯曼集团，此次与阿里巴巴集团旗下B2B内贸电子商务平台重点打造的工业正品采销平台1688合作，行业两大巨头强强联手之下将会开出怎样的商业之花呢？
帝斯曼中国总裁蒋惟明博士接受农财宝典新牧网记者采访时表示，“帝斯曼长期处于业务创新的最前沿，通过对当地市场趋势的深刻理解来挖掘市场机会，支持所有业务的有机增长。而中国幅员辽阔，过去众多企业受限于地理位置或者中小规模，不太了解帝斯曼或者苦于无法高效地同帝斯曼开展合作。”帝斯曼多年持续深耕中国本土市场，此次涉足电子商务进一步实现了帝斯曼中国的本地化承诺，将利用数字化能力，以客户为导向，可增强客户亲密度，提高效率。
蒋惟明进一步谈到，与阿里巴巴1688的合作，是帝斯曼中国拓展数字化业务模式的标志性一步，也是帝斯曼中国跨业务部门有效合作的又一例证。电子商务正在催生新兴业态，这在快速增长的中国市场尤为明显。帝斯曼中国将以更加高效便捷的方式为更多客户提供优质产品和服务。“同时在未来，我们将会不断增加和充实上线解决方案，进一步优化客户体验，从而持续赋能1688旗舰店，实现强劲的业务增长。”
据农财宝典新牧网记者了解，帝斯曼1688官方旗舰店集合了包括营养和材料两大领域里广受欢迎的明星产品与解决方案。该线上旗舰店旨在为更多的目标客户提供一个可靠的官方购买渠道，营造简单高效的采购体验，尤其方便中小企业及时获取帝斯曼最新的产品和服务信息，以及差异化的解决方案，助力他们实现商业成功。
作为传统农牧业企业试水线上营销，线下与线上如何做好结合往往是个难题。帝斯曼动物营养与保健大中华区市场总监胡君对此补充谈到，“现有的产品只是作为一个试点，在技术服务上来讲，我们希望未来线上交易与线下的服务结合起来，所以不管我们在线上做交易，还是在线下，我们对客户的服务承诺都不会变。同时在未来，我们会根据现在试点的产品在客户那边的反馈，会逐渐跟1688开展更多合作，同时对所有合作方式都采取开放的态度。”
提前布局防非替抗
全方位满足养户需求
当前，中国畜牧业正迎来百年未有之大变局，非瘟依旧肆虐、新冠袭来、禁抗进入倒计时，行业面临前所未有压力。帝斯曼除布局线上营销平台破局外，还打造5D生物安全体系，引进欧洲先进禁抗经验，帮助提升养殖户生物安全体系能力，全方位满足养户需求。
据农财宝典新牧网记者了解，从2019年开始，帝斯曼总投资已超过1000万元人民币，来打造5D生物安全体系。胡君向农财宝典新牧网记者介绍到，“5D即指从整个原材料端、工厂端、物流端、经销端、最后到农场端做好生物安全防控，最大范围的去降低风险，保障畜禽生产安全，这也是帝斯曼5D生物安全体系防控理念的核心与重中之重。”
此外，2020年饲料禁抗大限将至，必将会给饲料行业和养殖行业带来一定的影响，行业迫切的需要行之有效的饲料替抗解决方案，帝斯曼对此同样也有思考。
王强对此谈到，禁抗是大势所趋，它充分的吻合了中国经济以及消费转型升级的深层次需求，蒂斯曼在2018年发布新三年战略（2019-2021年）的时候，提出可持续发展理念，回归到动物营养与保健方面，在可持续发展理念中就包括了抗生素的减量使用。
“有名言曰：只有潮水退去才知道谁在裸泳。但是我更想说是，只有风浪来的时候，才知道谁真的会游泳，我们考验的是市场竞争的能力。”王强介绍到，“现在中国提到的饲料禁抗，其实欧洲早在2006年就开始做了，帝斯曼作为一个全球性的企业，可以充分吸取全球其他地区禁抗经验分享给我们中国养殖业，我想这也是中国本土企业所不具备的资源。帝斯曼想要在中国取得发展，就要很好的用好市场风口，我们希望可以乘风破浪，这不仅是我们自身发展所需，更是我们本土化方案发展所需。”
王强强调，“我们清晰的知道，全球化的经验一定不是简单的复制粘贴，即把英文的PPT翻译成中文就变成我们中国的方案了。这需要结合中国本土情况。同时我们坚定的认为，在中国的很多本土企业也有非常多的创新和尝试，我们也希望在此方面和他们一起来协同合作起来。”
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