在卖故事和情怀的时代，生活家地板地板如何破局营销？

情怀，本来是个很文艺的词汇；只是用的人多了，它就变成了营销；

这些年来，成功从“情怀”二字中断层出圈的情感营销，不胜枚举。

前段时间，B站视频《后浪》破圈而出，年轻一代的精神和情怀被极致放大，霸占各大媒体头条；后来我们发现，让大家陷入疯狂的，不是《后浪》本身，而是心中那份深藏的情怀。

今年六一儿童节，朋友圈再次被“成年人不过是过期的小孩、“谁还不是个宝宝”等文案刷屏，背后点燃的是成年人逝去的童真情怀......

种种这些热点迹象似乎都在告诉我们，新时代的内容营销，凡是触及情怀，更易打动人心。

营销最前线观点认为，伴随着消费升级，新时代日益多元化的消费市场要求企业品牌，必须通过紧抓消费者的情感诉求，才能活化品牌，这是市场激烈竞争下的一种必然选择。品牌在策划一场营销活动时，如果能洞察到用户情感诉求，在内容输出上满足TA们的精神期待，则更容易引起情感共振。

在这一点上，我们研究生活家地板的全民恋家节营销，能够窥见一二，他们把情感引向了惯性思维“诗和远方”的对立面——恋家。

悬念话题“1+1=几”开道……

生活家“全民恋家节”掀开的序章，是以“恋家”为情感内核，调动起大众心中埋藏的恋家记忆，找寻关于家的归属感。

1+1在悬念营销里，不再是个数学问题，而是一个情感问题！

生活家地板这场聚焦于情感营销的策划中，用“悬念”，把“恋家”恰当好处的温暖情怀，和毫无违和感的同理说服力，进行催化，进行裂变。

那么，关于“1+1=1”的这个解答，

生活家地板给出的解释，是不是具有说服力呢？

生活家地板的答案，有着两层含义：一层聚焦于“感性恋家”，1个房子+1群人=1个家，房子里有人才是家；另一层聚焦于“理性消费”，即买两样东西，只花一样钱。

在营销最前线看来，品牌借势造节做促销是市场的常规操作，但要把情感诉求和促销利益点紧密结合在一起，这是很难的，要做到毫无违和感，难上加难。

现在，当我们被各种广告、各种造节，各种破冰促销价“包围”的时候，消费者的视觉和感官受到了“绑架”，相比之下，生活家地板借助情感营销，用“家文化”弱化生硬促销的方式，值得肯定；求新求变，拥抱年轻用户，总是值得鼓励。

|聚焦恋家情怀|

站稳用户心中的情感C位

当前，纯粹卖物的时代已经过去了，现在是卖故事、卖情怀的时代。

年轻人不再因为物而买物，而更热衷于购买物品携带的情感故事，就像他们喜欢江小白，意图其实不在于酒的味道有多好，而是那份看似很“上头”的文艺情怀；所以，生活家真正卖的也不是地板，而是随时可唤醒年轻人心中“恋家情结”的品牌文化与情怀。

为了这次“全民恋家节”，生活家地板还首次发布了恋家主题曲《时光的温度》，用心良苦，C位出道的意图非常明显，花费自然也不菲。

同时，生活家地板还尝试前所未有的行为艺术公益直播——24小时直播家，呼吁为爱增加亲密值，腾多些时间与家人共度时光……

从情感上发力，把共情变成购买力；

生活家全民恋家节不仅仅是一次市场大促行动，更是一次对品牌热度、品牌传播效率的“情感加速”，他们在不断尝试用“共情”拥抱年轻用户。

|聚焦年轻人群|

内容走心不催泪，千万别矫情

耐人寻味的是，现在的年轻人喜欢情怀，但不喜欢煽情，更不喜欢矫情。

所以，催泪不是生活家的桥段，而反逻辑的走在“诗与远方”的对立面，“你有诗和远方，我恋家！”，是它的互动基础。

1个房子+1群人=1个家，房子有人才是家，聚焦家庭沟通，没有站在道德制高点“教导”我们如何重视亲情，而是给大众的亲情表达，以一个舒适、顺畅的出口，让用户感受平等和善意，不以催泪为目的，给大家实实在在的幸福和愉悦。

1+1=1，我+你，组成一个家......所以，好的情感营销不用矫情，走心就好！

|聚焦新渠道|

流量时代不能缺流量

好的内容营销，还需要精准的媒介组合。

今年，生活家地板借势520节点的先天性流量，在官微上掀起了一场“爱的表白”：转发指定微博，就有机会获得 “恋家表白礼”——抽取1位幸运儿送出玫瑰花，活动微博转发多少次，就送幸运儿多少枝玫瑰！无上限的转发量，分分钟让幸运儿拥有一个“玫矿”！

本次微博互动，话题阅读量高达7299.4万，话题讨论量达9.4万，总转发数91341……生活家借助微博这一社会化营销平台拥有的海量用户，由大V和粉丝共同完成内容生产，用“围观效应”聚焦话题。

当然，中国女足铿锵玫瑰王霜也在微博上，玩了一把520表白日，并成功 @生活家地板。

借助人气球星和新媒体的流量，生活家还联合各大主流媒体、知名KOL、视频APP、音乐APP、线下广告等矩阵，为本次全民恋家节强势助力，一切为了流量。

|聚焦共情感化|

强化品牌认知，坚实竞争壁垒

在市场竞争层面，随着大家居产业环境的变化，市场竞争已经从质量、价格之间的比较，更多地转向消费体验、品牌形象层面的竞争。

目前来说，在整个地板行业，消费者还没有对具体的品牌产生足够的依赖和认知，生活家期盼借助“软性”情感营销，圈定目标受众，无论是在产品利益点，还是情感沟通、价值认同等层面，都有了更加清晰的目标。

在情感消费时代，打动用户要靠“感化”，这种品牌与受众间的情感绑定，可以帮助生活家地板打下坚实的竞争壁垒，抢占行业“头部”。

在营销最前线看来，一个懂行的品牌，往往善于将自己打造成为拥有记忆点的“人设”，只有充分与消费者在情感、精神上建立联系，才能让用户主动买单，产品最终转化成为商品。