茅台不再孤独，A股将再添一位酱香白酒同盟。
文|灰鸽
有一种无奈，叫同源不同命。
四川“六朵金花”之一的郎酒与贵州茅台同在赤水河畔，相距不过50公里，一样的酿制工艺，一样的酱香味道，还曾被并称为“酱香界姐妹花”。
但如今，两者却差了“十万八千里”。
论营收，郎酒不及茅台1/10。
比身价，茅台市值已触及1.8万亿，离中国A股市值“一哥”仅一步之遥，而郎酒则两次申请IPO都未果。
不过，比上不足，比下有余，放在中国民营酒企中，郎酒可能称得上是毫无争议的“一哥”了。
而且，郎酒第三次申请IPO有了突破性进展。
近日，深交所公布了郎酒的招股书，这意味着，经历了两次失败后，郎酒的上市梦终于要实现了，而最大的看点有二。
第一是郎酒上市后的市值有希望冲进中国白酒上市公司前五强，打破国企把持中国白酒龙头的垄断神话。
根据业内测算，郎酒2019年利润24亿，按30倍市盈率的话，上市后市值将达到800亿，而新股涨幅50%以上是大概率事件，也就是说郎酒市值短期内可能突破1200亿。
目前A股酒企中市值排名第五的山西汾酒市值为1170亿，而实际上，汾酒的年利润还不到20亿，郎酒市值超过汾酒是有支撑的。
第二是郎酒实控人汪俊林的身家将暴涨，一个新的白酒首富呼之欲出。
招股书显示，汪俊林直接或者间接持有郎酒股份公司76.7%的股权比例，发行7000万股后，持股比例仍有68%，即使以800亿的基础目标市值来计算，身家也将超过500亿。
根据胡润2019百富榜，创立了金六福的吴向东以165亿的身家位居酒业首富，而郎酒上市后，汪俊林必将取而代之。
酱香酒厉害了，茅台引领国企酒业，郎酒称霸民营酒企，昔日的“姐妹花”真的都实现了各自绽放。
其实，中国民营酒企的发展并不容易，全国工商联原副主席庄聪生曾如此感慨：
“中国民营酒企发展太难了。”
而郎酒的前身也是一家国企，2002年因为亏损上亿，汪俊林斥资4.9亿，买下了郎酒集团73%的股份比例。
在当时看来，汪俊林这一操作都以为亏了，而现在回过头去看，太有眼光了，不到5亿的投资，如今账面回报率已经是100多倍。
实际上，彼时的汪俊林不会酿酒，也不会品酒，他的本行是一名医生，曾干过泸州制药厂的厂长，因为搞火了一款“风湿酒”而对酒产生了兴趣。
不过，汪俊林是一个很会做生意的医生，接手泸州制药厂之后没多久就扭亏为盈，而把郎酒变为民营企业以后，也上演了同样的传奇。
2000年初的郎酒在四川“六朵金花”中应该是垫底的，别说在市场上立足，就连自己的3000员工的工资都快发不出来了。
汪俊林接手后干了4件事情，一举改变了郎酒的旧面貌。
第一是精简人事，在吃大锅饭的年代，各种裙带关系产生的员工实在太多，而民营企业不会养闲人，挤掉了不需要的人，不仅人工费减了，整体效率也提升了。
第二是打破平均主义，一切以业绩说话，工人按生产输出计酬，销售按卖的多少提成，行政人员则跟公司整体利益挂钩，员工的干劲一下子就激发了出来。
第三是把销售人员都赶到市场上去，以前的郎酒销售部只需要呆在办公室打电话，而汪俊林要求他们到全国去跑经销商。
第四是优化产品结构，郎酒只能算是一个三线品牌，酒的系列应该聚焦，于是汪俊林砍掉了近百个子系列，精心打造了“红花郎”并一炮而红。
紧接着是更高端的“青花郎”，郎酒也逐渐跻身于二线品牌，并往一线的阵营靠拢。
2011年，郎酒销售额第一次突破百亿的时候，外界都说茅台的最大对手出现了，但实际上，汪俊林从来没有把茅台当成对手。
曾经某业内资深人士的一句话，道出了郎酒和茅台在大众心中的真实地位：
“如果自家喝就买郎酒，价格便宜；如果送礼就买茅台，有面子”
汪俊林很清楚，郎酒与茅台的距离，远远不是地图上的50公里那么简单，他觉得郎酒和茅台是一条战壕的战友，只要茅台好了，酱香酒就好了，而郎酒自然也就跟着好了。
所以在青花郎的市场宣传中，郎酒一直打出的广告语是“中国两大酱香白酒之一”，很显然，其中一个是茅台，从某种程度上来说，郎酒还搭了茅台的知名度便车。
当然，郎酒身在四川，其身上还有浓香酒的气味，除了红花郎、青花郎为代表的酱香酒，还有郎牌特曲、小郎酒、顺品郎为代表的浓香、兼香型白酒。
不过，招股书的数据显示，从2017年到2019年，浓香酒、兼香型酒的销售额逐年在下降，从2017年的60%，已经降到了2019年的36%。
由此看来，汪俊林是决心要把郎酒的宝押在酱香酒上了，招股书上显示的募资主要用途也是扩建酱香酒基酒产能。
不过，笔者突然想起了茅台新上任董事长高卫东的一席话：
“在总量不增的基础上，通过优化调整结构实现产值和利税指标的增长。”
茅台的定位是要保持茅台酒的稀有，不增加产能。
看来“两姐妹”对于未来的发展策略还是有些不同的，不过，笔者同意那位业内资深人士的说法，茅台飞得太高，郎酒才是拿来喝的。
而且随着郎酒的成功上市，其酱香酒高端、次高端系列的市场会进一步被打开，追茅台、五粮液是有点远了，不过，做“白酒老三”还是有机会的。
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