夜访翡翠圣地：四会天光墟

愿以此为窗，与您共赏天下珠宝。

见文好，我们是《珠宝玉之窗》！

当天，一位前辈约我去四会的时候，已是下午。所幸，从平洲到四会也不算很远，开车一个多小时就可以了。而我，也因为疫情的原因，有一段时间没去四会的天光墟了。所以，欣然同往。

所有超过一小时以上的行程无论多么有意义，多多少少都会让人不舒服，特别是遭遇堵车的时候，即使一路上我跟前辈学到了不少有用的知识，也并不能完全抵消一个多小时不能站立走动的腻烦。并且，下高速后，在四会大道的缓慢蠕动，真的让人忍不住抓狂。

在这里给即将奔赴四会的朋友提个醒，记得避开下午五六点的行驶高峰期哦，不然你会感受到我的感受。也正因为如此，当最后把车停在四会玉博城的地下车库时（现在免费的哦），竟有一种小小的解脱感。离开车子狭小的空间后，随之而来的，是成年人不露痕迹的雀跃：嚯嚯，天光墟，我来了哦。

当然，我们并没有直奔天光墟，虽然我很想这样做，但成年人的世界里，自己最想做的事总是要放到最后的。前辈要会友，要谈事，要解决一些问题，我一路跟随。过程在这里略去不表，虽然你们可能很感兴趣，但我就是不写，哈哈。反正基本的关键词就是：直播，生意不好做，当下火热的短视频平台，家常等。（其实真没什么可写的，呵呵。）

经过这么一段时间，打着饱嗝的我们终于要向天光墟进军了。这里值得一提的是，从一路上的见闻，可以得出结论：广东四会市，是翡翠玉器直播最火热的地方，没有之一。各种直播公司的LED广告牌在街上闪耀；一个个即将去直播或刚下直播的漂亮小姐姐、一个个拎着装满翡翠的黑色包包的货主行色匆匆；一张张高薪聘请有志于直播人士的招聘广告竖立在醒目的位置；如今或许是翡翠在线上销售的最好时代了！

广东的六月，就像儿童节的孩子，说变就变。前一阵子还挺清爽，下一刻就闷热到下起了雨。我们赶到天光墟南门的时候，有点狼狈，但这并不影响我的热情。在检测体温，检查口罩之后，我估计那时候自己肯定不自觉地笑了。外面的雨，外面的车水马龙，外面的所有一切已经与我无关，从现在开始，进入翡翠时间，这里是翡翠世界。

我相信，每一位初临天光墟的翡翠爱好者都会被里面的场景震撼到。大名鼎鼎的天光墟里熙熙攘攘，你首先看到的不是翡翠，而是四处涌动的人头。特别是如今大家都喜欢在网上逛街的年代，这种场面更让人叹为观止。一排排间隔有序并且相当长的档位上密集地坐满各式各样的翡翠货主；而档位之间的一条条过道中，形形色色的顾客、翡翠猎人、游客在缓慢移动。坐着的是主，是渠，走着的是客，是水；汇集在这里，暗流涌动！

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。大部分来到天光墟的人们，当然不是来玩的。作为一个常年每日通宵达旦的翡翠和各种玉器的交易市场，这里有着最新出炉的翡翠毛货、成品，也有积压仓库已久到这里大甩卖的旧货；这里有十几块的低档翡翠，也有动辄叫价就数万的精品；这里的叫价总是高的，还价总是低的；这里的小漏偶尔还是有的，但大漏就不存在了；交易里没有什么运气可言，靠的都是眼力。你以为你赚到了，殊不知人家更是赚大了，能各取所需，那就是皆大欢喜。

在所有靠眼力的交易市场里，对新手都不友好，天光墟亦然。新手们拿起一块翡翠满心欢喜地问了问，但从货主嘴里轻描淡写地飘出那串数字就足以让他们心里颤三颤。我就颤过很多很多回，没事，有要诀，简单总结一下：他报任他报，我只笑一笑！

当然，天光墟里的货主们大都不是用嘴来报价的，用的是计算器。你拿起一块心仪的翡翠问价，他们就在计算器上按出一串数字，然后眨巴眨巴眼看你表情。这种方式挺有意思的，虽然被那一串数字吓了一跳，但我第一次独闯天光墟的时候，就只觉得好笑，还乐呵呵地跟货主攀谈起来，真是初生牛犊不怕虎啊。不过，还好，我之前做了一点功课，记得一句话：不要轻易还价。

在交易里，货主和顾客之间，当然会有天然的对立面。你想低价买，货主想高价卖，报价和还价之间，笑脸或冷脸相对时，各自的心理活动有过多少试探，有过多少弯弯绕绕，彼此心照不宣啦。但抛开彼此身份，都同世为人，不管怎样，多一点和颜悦色，多一点诚意总是好的。买者和卖者的交锋在于各自对翡翠的认知，也在于各自心态。急着卖和急着买，都像棋盘上露出的破绽，想要赢，那就好好护着。如果能双赢，那就皆大欢喜喽。

作为货主，主动权当然会多一些，这件货做出来，在自己手里也摆了有一阵子了，什么地方好，什么地方有瑕疵，曾经有人出过什么价，同行类似的货品曾经卖过什么价，都早已心中有数，那什么价格卖，现在卖还是捂一段时间再出手，心里都已有了底。如果刚好碰上个傻子还了相当高的价，那何乐而不为呢，赶紧卖就是了。你可以不亏，但我永远有赚。

而作为顾客，自然会被动一些，妄想以非常低的价格买到非常物超所值的货品，就是所谓捡大漏的这种心态首先要删除，不然吃亏的往往是自己，买到假货的大都源于这种心态。然后要注意天光墟的灯光环境，灯光下的翡翠还是跟自然光下的有区别的，瑕疵，颜色，要拿捏清楚。也不要轻易还价，在嘈杂的人流中，自己捋清信息。最后，自然是相关的专业知识和对市场的了解了，这是你对心爱之物所有判断的依靠。

到了天光墟，自然不想空手而归。我跃跃欲试，前辈也想在市场里多获取些信息。于是我们走走停停，在喧闹中，对周遭偶尔浑然不觉，醉心于所需。前辈在看货、问价、议价、闲聊，我在学习、观摩。前辈眼光独到，议价举重若轻，一来一回的判断，取舍间的点评，让我心生敬意，同时又生出了新的感悟：在这里进行的只是最后环节，交易之前所必备的功课，她早已日积月累。但是，大多数人都本末倒置了。功夫应下在交易之前的。

古玩玉器的交易市场水深，大多数人都有所耳闻。但也有很多往往在所知甚少的情况下，带着一种迷之自信，或者所托非人，觉得自己可以捡到漏，在这里老实说，我当初也是其中之一。其实哪有那么多漏可捡呀，到你手上的货品，不知道经过了多少行家筛子一样的目光。就像天光墟里的各路高手，一遍又一遍地审视着刚出炉的翡翠成品，一旦价格合适，他们就会迅速出手，绝少漏网。

所以，有时候在后台的各种交流中，虽然同情一些翠友，也很感谢你们对我对《珠宝玉之窗》的信任，但其实更多的是爱莫能助。你已经买了，跟你说实话呢，你伤心，不说实话呢，那我还不如一开始就对你置之不理。所以，在这里还想啰嗦一句：在一些特定的行业里，想要依靠商家的自觉，倒不如充实自己。有备，才能无患啊。

四会天光墟虽然通宵达旦，但货主是走一批换一批，流连于内的客官也是来一批走一批，天光墟就像铁打的营盘，我们则是流水的兵。这一次夜访天光墟，虽然时间稍微短了些，但收获却也不小。再结合以前几次独行探访，我这个翡翠的爱好者兼旁观者，那些捋得不清的思绪，现在又更清晰了一些，总算是不虚此行。

值得回味的是，前辈作为二十多年的翡翠从业者，似乎对翡翠的现状有些兴趣索然。或许是精品翡翠成本的不断攀高，行业销售模式的更新换代，对翡翠购买者兴趣的难以把握，让她心生疑惑，所以她对我表现出来的热情予以劝慰。这也让我警醒，自己也有了另一种在斟酌中的定位。

不过，作为翡翠行业新的旁观者，不成熟的爱好者，自媒体的落魄从业者，还是先把自己最近的一些所行所思所感表达出来吧，可以做一个总结，也可以回馈关注我们的读者，一举两得，何乐而不为呢。