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《睿观察·素质教育行业的2019》
近日，51Talk发布2020年第一季度财报。财报数据显示，51Talk一季度营收4.87亿元，同比增长52.2%，超过预期指引高端7.1%；净利润5008万元，去年同期为亏损6620万元，非美国通用会计准则净利润为5700万元，去年同期为亏损6240万元；总运营支出为3.149亿元人民币；毛利率为70.4%，而去年同期为67.0%。
第一季度活跃学生数约为28.66万人，较上一季度的25.72万人环比增长11.4%。作为51Talk聚焦的主打产品，菲教青少一对一业务收入在一季度达到4.042亿元，同比增加76.7%；现金收入占比增至94.4%，上一季度该比例为86.2%；销售费用达2.16亿元，占报告期内总营销费用的94.74%；毛利率为71.20%，同比增长1.9%。小班课业务一季度营收2270万元，同比下降17.6%；美教一对一营收为6020万元，同比下降5.8%。此外，一季度51Talk新生人数近75%来自于非一线城市，一对一业务新付费学生同比增长了41%，环比增长了21%。
51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示，“这次的增长是多方面的。疫情爆发期间，学生群体在家时间大幅增加，拥有更多时间学习英语，对品牌和在线教育认知都有了一次不小的提升。除此之外，菲教在青少一对一业务在非一线城市下沉战略的成功执行也功不可没。”在财报电话会议中，黄佳佳指出之所以关注非一线市场，关键原因之一是该市场的客户获取成本相对较低，留存率高，同时转介绍接近65%。他认为，在未来，非一线城市对在线教育的渗透率可能会加快，51Talk将把获得市场份额放在首位。
谈到当下的竞争格局，CFO徐珉将其分为三个部分，一是来自非一线城市的在线同行；其次是线下学校；第三是增量需求，年轻父母对让孩子学习英语有很大的需求。此外，预期二季度营收在4.6-4.7亿元之间，同比增长30.5-33.3%。
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