为什么店铺要挂“诚信经营”？胡雪岩给你答案（四）

雪岩一直坚信，除了自己努力之外，还要有贵人相助才能成功。他把人人都看不上的落魄小子王 有龄当做贵人，终于引出了真正的大贵人——左宗棠。 能不能因此就说胡雪岩很幸运呢？我们说，胡雪岩一方面确实是越来越幸运，但另一方面他也是 越来越接近危险。之前胡雪岩跟王有龄交往，除了 在公开的场合做做样子，私下的时候都是平起平坐 的。因为他们既是好友又是兄弟，两个人即便意见 相左，了不起拍桌子骂一骂就算了。但他跟左宗棠 在一起，却绝非这么简单。左宗棠跟王有龄毕竟是 不同级别的人，胡雪岩跟左宗棠也没有像与王有龄 那样的关系基础，所以胡雪岩见到左宗棠，都是乖 乖站在一旁，恭恭敬敬地小心应对，否则随时可能 会有生命之忧。

一个人得到机会以后，需要更加小心谨慎，因为往后的路更难走。 胡雪岩的启示 得到机会以后，需更加小心谨慎，因为往后的 路更难走。 能够跟不同级别的人相处得好，只是很不容易 的。当年跟王有龄在一起的时候，胡雪岩可以直接 出力出钱，帮助王有龄步步高升，自己的生意也随 之越做越大。现在跟左宗棠在一起，以前那样就行 不通了。因为左宗棠志大言大，从来不把钱财看在 眼里。胡雪岩十分清楚，左宗棠这个靠山确实很大， 但他只是无形的力量，不会提供任何实质的东西， 要想长期地合作下去，必须要将他交办的事情做好 才行。而要做好这些，当然离不开以前那些朋友的 帮忙。

很多人有了新的靠山，就忘记了以前的旧友， 而胡雪岩却始终都没有忘记曾经帮助过自己的人， 这正是胡雪岩的智慧所在。 为左宗棠置办粮草的任务，胡雪岩第一个 就想到要去见漕帮的魏老爷子和尤五。一方面购置 粮草离不开他们的帮忙，另一方面有了新的靠山， 更需要加强与老朋友的联系，这样别人才会觉得他 有情有义，不忘旧友。 胡雪岩如果空手而去的话，即便没有仗势压人 的想法也可能被人误解；礼物轻了，会让人感觉是 轻视，反而会失掉朋友，与不送礼物没有区别。所 以胡雪岩就精心挑选了一件很贵重的龙像，前往拜 会魏老爷子和尤五。 寒暄之后，胡雪岩将雕像拿出来，说道：“何为 老大？龙头也。这样的东西一般人是配不上的，但 是您是漕帮的龙头老大，自然当之无愧!” 一听这话，魏老爷子非常高兴：“胡先生现在有 了左大人这样的大靠山，却还没有把我们这些人忘 记，真是讲义气，够朋友。

领到

以后有什么用得着漕帮 的地方，定当尽力。” 胡雪岩要的就是这句话，但是也不好直接就说 要找人家帮忙，他面有难色地说：“这次的确是有事相求”魏老爷子心直口快：“求？说求就远了， 有什么事情尽管直说!” 胡雪岩这才说出了自己的难处：“现在左大人长 驱直人，收复杭州指日可待，只是军中急需粮草， 所以还要仰仗漕帮帮忙筹备军粮。” 魏老爷子拍拍胸脯说；“此事简单，漕帮与粮商 素有来往，我们自己手中也有囤积的粮米，不成问 题。” 经由胡雪岩的一番运筹，在魏老爷子等漕帮朋 友的鼎力协助之下，左宗棠交给他的第一项任务很 快就顺利完成了。 左宗棠第一次要胡雪岩购买粮草马料是给现银 的，但是往后就开始欠钱赊账了。

一来是因为清廷 国库空虚，光是战败赔款一项已是捉襟见肘了，没 有多余的财力顾及内患。二来是左宗棠心里认为： 这并非是我左宗棠欠你胡雪岩的银子，要说欠也是 朝廷欠的账。但是现在军情紧急，你先把所需的粮 草马料运来，到时朝廷有了钱自然会还给你的。 胡雪岩的钱庄生意本身也需要资金周转，所以单凭他自己的财力很难满足左宗棠的需要。但是胡 雪岩的脑筋转得就是快，他利用与漕帮的关系，将 左宗棠赊购的粮草都转嫁到了粮商的身上。他对尤 五说：“咱们漕帮跟这些粮商有关系，出面帮忙先借 粮草送给左宗棠，等官银一到，马上就还上。”漕帮 一出面，很多粮商自动就把粮运来了。因为漕帮和 粮商之间是有利害关系的，现在如果不帮忙，将来 又怎么请漕帮运粮呢？

当然，如果胡雪岩只是空口说白话，尤五也不 会答应。前面说过，战乱期间米价是不断上涨的， 如果按照胡雪岩借粮时的价格归还银子，那漕帮和 粮商岂不是赔本赚吆喝。所以胡雪岩还是按照以前 的老规矩，没等尤五开口他就说：“我替你想过了， 你现在借我粮米，至于按照什么价格归还银子，全 由你说了算。你觉得什么时候价格最合适，开个价 钱，到时候就按照那时的价格结账便是。”尤五一听， 当然就没有话讲了。一个人要请人家帮忙，千万记 住胡雪岩的做法，要多站在对方的立场上来考虑问 题，而不是拼命替自己打算盘。

胡雪岩的启示 请别人帮忙，就要站在对方的立场来考虑问题 贷款购军火 有一次，左宗棠和胡雪岩下象棋的时候，有人 来报告说某营将官请洋枪队相助，初战告捷，特送 来军功簿请功。 左宗棠一听，当时就翻脸了：“请洋人打仗，无 异于引狼入室，你们还好意思来请功?” 胡雪岩心里却在想：既然李鸿章可以请外国人 来打仗，左宗棠为什么不能呢?于是，他向左宗棠说 起了自己的想法：何不学李鸿章那样，也建立一支 自己的洋枪队? 当然，我们也可以怀疑胡雪岩在打自己的小算 盘，认为左宗棠如果答应组建洋枪队，一定会找他购买洋枪洋炮，这样就可以借机从中赚上一笔。即便当时胡雪岩有这样的想法，但这最起码能够公私 兼顾，而不是完全只考虑他自己的利益。

左宗棠听了脸色一沉，更加不高兴了，一脚将 桌上的棋盘踢翻在地。照理说胡雪岩应该吓得不敢 再讲才对，难得的是，在关键时刻他敢于坚持自己 的意见，仍然建议左宗棠再考虑考虑。这种勇气不 是一般人能有的。 左宗棠并未回答，而是挥手叫所有人都退下。 胡雪岩明白，自己的话左宗棠是听进去了，他已经 在考虑这件事情了。左宗棠没有想到胡雪岩竟然如 此坚持，从过往他对胡雪岩的了解来看，胡雪岩一 定认为是这样做很有道理才会大胆坚持的。但左宗 棠毕竟是大帅，不可能当场就说好好好，我听你的。 那还像什么样子?

第二天，左宗棠又派人把胡雪岩找来，对他说 道：“昨天你说那些话，不无张狂之嫌，以后不可如 此。”然后语气一转说，“但是你的意见不错，既然 李鸿章能够购买洋枪洋炮组建常胜军，那我们不妨也组建一支常捷军。” 要建常捷军，就要购买枪支弹药，所需的经费 更加庞大，所以胡雪岩只有动脑筋向外国银行贷款。 但是，要向外国银行贷款，就一定要通过当时专门 负责洋务和主持与外国来往的李鸿章。于是，左宗 棠给李鸿章写了封信，交给胡雪岩，让他拿着信去 找李鸿章帮忙。当然左宗棠也不是完全让胡雪岩一 个人去闯，他同时还派了亲信王德榜与胡雪岩一同前往。 胡雪岩和王德榜到了上海，一连几次拜访，却 都没能见到李鸿章。

这是为什么呢?我们知道，李鸿 章和左宗棠同为清廷重臣，但是因为政见不同，一 面和心不和，虽然左宗棠没有要跟李鸿章争个 高下的想法，但李鸿章心里一百个不愿帮这个忙， 但是碍于情面又不好直接拒绝，所以便躲了起来， 推托有事在身，不见胡雪岩。 躲起来不见面是中国人常用的方法，既然不好 直言拒绝，躲起来让对方找不到，自然是个好办法。 即便将来被人家找到了，还可以假装不知情，埋怨一番：你怎么早不来找我，你要是早来找我，事情 早就解决了。虽然这些都是老招数，但还是很管用的。从这件事上，我们不难体会到，左宗棠的胸襟 还是比较宽阔的，而李鸿章却是心胸狭窄，这也难 怪人们对李鸿章的评价会不如左宗棠了。

直是

后来，胡雪岩费尽周折，总算见到了李鸿章， 递上左宗棠的手书之后，李鸿章依然是爱理不理的 样子。我们中国人说见面三分情，因为人在人情在， 如果左宗棠亲自来见李鸿章，李鸿章也不能摆什么 架子，两个人一说就算数了。现在李鸿章只见到一 封书信，又是一个商人送来的，当然不以为然。所 以他当面就给胡雪岩一个难堪：“左大人怎么会把国 家的事情交给一个商人来办呢?”言外之意是说打仗 是官员的事情，你只是个商人，干预这种国家大事 干什么呢? 面对责难，胡雪岩毫不畏惧，回答得委婉而得 体：“国家之利与商人之利相得益彰。" 李鸿章是这种态度，更别指望他的部属会帮忙， 所以最后胡雪岩完全是用自己的方式，找朋友帮忙， 才向汇丰银行贷到了第一笔贷款——五十万两银子。