Supercell前分析总监：“九死一生”，创业早期该如何选品？

如今传统手游项目失败率高，用“九死一生”来形容也毫不夸张。那现在进入游戏行业是否仍有机会？又如何最大化实现风险可控？

Joakim Achrén是芬兰游戏企业家，在游戏行业有20年经验。他最先是一名程序员，在2005年~2011年创建和运营自己第一家手游公司，随后加入Supercell，担任分析总监，见证了《Hay Day》和《部落冲突》的研发和发布，在2013年成立Next Games，研发了包括《行尸走肉：无主之地》在内的产品，现在是Elite Game Developers创始人和CEO，从事游戏教育和培训工作。

Next Games发布的产品

在游戏研发方面，Joakim讲述了自己的心得和体验。他表示，初创公司早期面临的最重要的决定之一是首款产品的复杂程度：是选择休闲游戏还是中核游戏？作为天使投资人，他每周都会看项目，发现创始人面临很多相同的问题。产品方面该如何选择？哪种方法可以带来长期最大的成功？他以他过往的创业经历和无数次项目审阅经验进行了分享。

手游经济学

听到一个项目后，我会开始考虑制作这款游戏所需的资源。更深入的讲，首要考虑的是两个游戏类别的受众规模和偏好方面的差异。

• 中核游戏

中核游戏受众主要是由竞争驱动，这意味着玩家会被排行榜和竞技所吸引，并且更倾向于花钱在游戏中获得更高的排名。竞争动机的吸引力随着年龄的增长而迅速下降，因此应牢记，目标受众将是十几岁和二十多岁的游戏玩家。

尽管中核游戏受众有可能通过内购产生更高的收入，但他们的规模较小，且他们的主要动机和对游戏的期望要求研发人员开发复杂的机制。为了满足这些需求，开发人员需要在游戏中加入公会、PVP和深度收集元素等机制。

这需要更大的团队规模，并且由于涉及更多的技术复杂性，因此需要更长时间的软发布测试，以测试用户粘性和产品变现能力。中核游戏的研发成本会大大增加。

• 休闲游戏

休闲游戏玩家主要受完成感的驱使：升级游戏、完成任务等。与为了满足玩家的竞争动机的中核游戏相比，开发者更容易通过地图和其他简单系统来达到这一功能。这意味着只需要一个较小的团队就可完成，且开发时间会更短：通常需要几个月就可以进行软发布测试。

虽然休闲游戏受众付费较少，但规模更大，用户获取成本更低，更能实现规模化买量。如果你查看超休闲开发人员分享的每用户安装成本（CPI），通常会看到0.10美元或0.15美元这样的数字。这些成本表明，有广泛的受众在尝试和玩超休闲游戏，但是中核游戏，CPI是几美元起步，并可高达20美元。

正确方式

虽然休闲和中核游戏的失败率都很高，但是开发成本不同。中核游戏押注的赌注更大，但休闲游戏研发成本少很多，失败代价更小。

作为天使投资人，我的观点是，你在中核游戏上投入100万美元，以同样的钱，你可以尝试5次休闲游戏来获得成功，而且在当今的市场环境中，一百万美元通常是远远不够的。

可以肯定地说，组建一家完全押注中核游戏的新公司是既危险又致命。但是，他提到开发人员仍可以梦想在中核游戏中取得成功，方式是逐步慢慢向更复杂的项目转变。

从超休闲或混合超休闲开始，三个月内完成研发，发布并规模化买量。虽然你还不能获得高收入的产品，但是随着每个新游戏的成功发布，你可以为下一款游戏玩法增加更多的复杂性。

这可能会让创始人感到焦虑，因为他们没有做中核游戏，但是这却是可控的。等公司从运营产品中实现了经济稳定后，便可开始尝试风险更高的项目，逐步攻入中核游戏领域。

Playgendary

Playgendary以相当简单的休闲游戏起步。慢慢地，公司转向具有更高留存元素、游戏内经济性和内购的放置类游戏。风险是可控的：主要通过视频广告变现，但是游戏为探索更深入的游戏机制提供了可能性。他们还尝试大逃杀类和皇室战争类风格赛车游戏，这两者都增加很多玩法复杂性。Playgendary可以承担这些项目的成本，因为它们推出了许多休闲游戏，为他们提供经济支撑。

Futureplay

另一个例子是Futureplay，这是一家成立于2015年的芬兰工作室，专注于“观看型游戏（view to play）”，即该公司所开发的游戏以视频广告为主要收入来源。这种方法为他们带来了收入，使他们可以制作几个放置类游戏，并在其中添加运营活动延长游戏的生命周期。放置类游戏产生了可持续的现金流，这让他们得以开发和发布了首款中核游戏《战地风云（Battlelands Royale）》。

Wildlife

巴西 Wildlife Studios在证明该策略的长远价值后获得了6000万美元融资（2019年底）。Wildlife大约在十年前就开始做休闲游戏，直到去年，他们才发布了两款中核游戏：《Zooba》和《Tennis Clash》，这两款产品都排在榜单前列。AppAnnie数据显示，Wildlife在运营的手游有68款，包括2012年问世、目前每月仍能获得3万美元收入的《Bike Ride》。如果你像这样堆叠了几十个游戏，也可以花费18个月研发一款中核产品，即使在软发布阶段，测试效果不好放弃后也不至于给公司造成灾难性的影响。

Wildlife就是这个策略的成功验证者，毙掉约109款项目。早期，他们在软发布阶段毙掉很多成本不高的超休闲风格的游戏，近来也毙掉了更复杂的游戏，例如《Shooter Arena》。他们能承得起这些损失，原因就是他们运营的游戏支撑了这些项目的投入。

最后的话

成立一家新公司是一个复杂的过程，建议开发者以风险较小的休闲游戏起步，当风险不再将整个公司押在一个游戏项目上时，就可以探索中核游戏。

游戏陀螺点评：在今日高失败率的研发环境下，不仅是创业初期，任何时候，在保证公司有持续收入贡献的情况下去拓展新项目或新业务，方能可进可退。