25岁小伙创业跨境电商，凭借男装打响日本站，征服日本人的心

小赵学的专业是电子商务。面临毕业，25岁的他想借助电子商务干一番大事业。但考虑到国内电商市场已接近饱和，没有好的产品很难在一片红海市场闯出一番天地。考虑到这一点，小赵将眼光转向了海外市场。

近年，跨境电商是非常火爆的创业项目，国内很多卖家已经在跨境电商市场上大施拳脚。我们国内还先后成立了100多个跨境电商试点，跨境贸易发展的如火如荼。鉴于目前的发展趋势，小赵决定成为一名跨境电商人。

目前，跨境电商模式有自建站和B2C跨境电商平台。自建站的卖家必须要资金实力突出，需要花费很多的时间和金钱才能将自建站推出去。

相比之下，新卖家还是更适合加入跨境电商平台。于是，小赵决定加入Starday平台。Starday平台对新卖家扶持力度大，重点是平台负责日本市场的推广，卖家不需要花钱去引流。

热门品类差异化

日本电商市场全球排名第4，电子商务基础体系成熟，电商化程度逐年上升，潜力无限。经过研究之后，小赵发现：日本人非常崇拜工匠精神，对产品质量要求严格，所以低价走量的方法不太可行。

日本人更加注重产品差异化优势和质量优势。产品外观、设计趋于大众化，没有特色，很难在日本市场打开销量，选品的关键是打造差异化的产品，提高竞争力。

日本人非常注重外在形象，对服装的需求非常大。日本男士上班都会穿着锃亮的皮鞋，帅气的西装。男装一直是日本站特别热门的品类之一。日本男装主要是商务款和休闲款两种。

最终，小赵在附近找到一家生产男装的服装厂。按照日本男士的身高和喜好对服装进行款式改进，提高产品竞争力。

利用数据分析爆火单品

数据化时代，小赵学着利用各种工具对男装进行数据化分析。小赵发现日本男士更喜欢灰白黑三种颜色。圆领或v领的宽松纯棉款式的白色短袖，干练又专业的经典白衬衫，都是日本男士的必备单品。

这些单品都是非常普遍的衣服，为了增加竞争力，小赵会给这些衣物增加一些时尚元素，例如在白衬衫加上贝类纽扣设计或袖口细节设计，增加时尚感。

除此之外，小赵会挑选几件单品进行数据分析，总结哪一款产品爆单的几率更高，再遇到大促的时候，集中渠道和资源去推，销量会大幅上涨！

小赵说：在刚接触跨境电商的时候，也非常迷茫，后来通过不断的学习跨境知识，通过数据分析对店铺进行精细化运营，销量不断提高。谈及未来，小赵说将重点打造夏季男士单品，再次引爆销量。