初来乍到如何打开市场？看看可口可乐是如何“诈”入中国的

我诈敌，敌亦诈我。因此，不但要会用诡道制敌，还应该学会识“诡”，识别、辨认敌人的诡诈术。这样才不会被诈，或者可以以诈制诈，将计就计，使诡道向更灵活、更深入的一步推进。要能识诡，最重要的是搞好调查研究，特别要学会观察、洞察对方的反常现象，于细微处窥见蛛丝马迹。人们常说，要想人不知，除非己莫为。再诡密的行为也会留有痕迹，只要有心，诡诈还是可以识别出来的。

骗子常使用的一招是“将取之，先予之”，即为了能骗成功，他往往会先给你一些利益，诱你上钩。

所以，为了防骗，我们要小心谨慎，对平白无故的利益和好处最好拒绝，防范住利益和好处后面的阴谋。

美国可口可乐公司为使产品打入人口众多的中国这一巨大市场，便是采取了“将取之，先予之”的花招，而这一花招，很遗憾，被善良的中国人接受下来。

20世纪80年代初，可口可乐公司“慷慨”地决定“无偿向中国提供价值400万美元的可口可乐灌装设备”，同时，投资近百万美元，花大力气在各大传媒上做广告。一时间，电视上广播里、杂志和报纸上随处可见可口可乐的大名，到处都有它即将出现在中国的预告。财大气粗的公司又不断参加中国公益事业的赞助活动。很快，可口可乐在中国名声鹊起，生产厂家迫不及待地争先恐后引进设备。

该公司除了无偿提供部分设备外，还向厂家提供低价的浓缩饮料。这下，更吊起国人的胃口。生产厂家盘算，这笔生意合算，价廉物美，消费者喜爱，不愁销路，一本万利！于是，第一家可口可乐中国分公司迅速成立。

殊不知，美国可口可乐公司的这种做法只是“放长线钓大鱼”，先平白无故地送你好处，就像钓钩上安放的诱饵一样，一旦鱼上钩，便不容易脱身了。

果然，中国市场一打开，可口可乐公司便开始收线，露出它的本意来。

第一批无偿提供设备和低价浓缩原料之后，中国的厂家再要进口设备和原料，该公司便根据激增的需求情况调整价格，抬高价钱坐收盈利了。厂家既然已开始生产，商家既已开始销售，又怎么能抵挡得住该公司的挑战呢？骑虎难下，只有接受对方的高价。

十多年来，可口可乐风行中国，生产企业从一家发展到十多家，销售网遍及各地，销量及价格都成倍增长，美国可口可乐公司最初的投资不知早收回多少倍了。

美国可口可乐公司以“将取之，先予之”出招，中国厂商却被暂时的利益及好处迷住了双眼，没有识破对方，最后“中招”付出了沉重的代价。

“商不厌诈”，而在运作成功的例子中，几乎没有哪一个不是以“利”为先导的。