不懂企业绩效管理怎么做？看看这个猎人的做法你就懂了

猎人养了一群猎狗，猎人很爱他的猎狗，对猎狗很好。有一天，猎人带着他的一条猎狗去打猎，在一个山坡下，猎狗发现草丛中有个兔子窝，窝里有两只兔子——一只大兔子和一只小兔子。这条猎狗扑了过去，兔子被猎狗赶出了窝，大兔子跑得很快，一转眼就不见了，那只小兔子跑得慢一些，猎狗一直追赶小兔子。可是虽然小兔子跑得不很快，但猎狗跑得更慢，追啊，追啊，追了很久猎狗和小兔子仍然保持那么远的距离，猎狗就是没有办法捉到这只小兔子。

旁边有只牧羊犬正在看护着羊群，牧羊犬看到此种情景，讥笑猎狗说：“你长了个傻大个，真没用，这么大一条狗居然抓不住一只小小的兔子。”

猎狗解释说：“哼，你这条笨狗，怎么知道我的想法，要是想抓住那个小兔子，早就抓住它了，我们两个跑的目的完全不同，我仅仅为了一顿饭而跑，它却是为了性命而跑呀！”

后来这话被猎人听到了，猎人想，猎狗说得对啊。猎狗不努力，原因是他抓住那只兔子也是那碗饭，抓不住那只兔子还是那碗饭。我要想得到更多的兔子，就得想个好法子，就要取消“大锅饭”，让猎狗也为了自己的生存而奔跑。

猎人经过仔细研究，制订了论功行赏的方案。于是召开猎狗大会，宣布了论功行赏的具体方案：凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到一根骨头的奖励，捉不到的就没有。

这一招果然有用，猎狗们抓兔子的积极性大大提高，纷纷去努力抓兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己却没有。

可是，一段时间过后，新的问题出现了：猎人发现猎狗抓到的兔子虽然越来越多，可是却越来越小。猎人非常奇怪，于是，他就召开猎狗抓兔子的研讨会，问猎狗：“最近你们抓的兔子怎么越来越小了？”猎狗们说：“大个的兔子跑得很快，非常难捉到，小兔子跑得慢，比大兔子好捉多了。反正，按照你的规定，捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，我们又何必费那么大的劲，去抓大兔子呢？”

原来，一开始先是个别猎狗善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，所有猎狗都发现了这个窍门，抓的兔子越来越小了。

猎人终于明白了，原来是奖励的办法不科学啊。他宣布，从此以后，奖励骨头的数量不再与捉到的兔子个数挂钩，而是每过一段时间，统计一次猎狗捉到兔子的总重量，奖励骨头的数量与抓到兔子的重量挂钩。

此招一出，猎狗们的积极性再一次高涨，捉到兔子的数量和重量，都远远超过了以往，猎人很开心。遗憾的是，好景不长，没过多长时间，猎人发现，猎狗们捉兔子积极性又在下降，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降得就越厉害。

这又是出了什么问题呢？于是猎人再次召集猎狗，召开抓兔子研讨会，猎狗们对猎人说：“主人啊，我们把最宝贵的青春都奉献给了您，但是我们随着时间的推移会变老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”猎人一听，明白了，原来猎狗需要养老保险。于是，他进一步完善激励机制，规定每条猎狗每月捉到兔子的数量，当捉到的兔子数超过了这个数量后，多余的部分可以转化为骨头储存，将来老了，即使捉不到兔子了，每顿饭还可以按比例得到一定数量的骨头。

这个规定宣布后，猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量，猎人也很欣慰，觉得从此可以万事无忧了。

可是，一段时间过后，意想不到的事情又发生了，有些猎狗偷偷地离开了猎人，自己捉兔子去了。

面对这一情况，一开始，猎人以为是思想政治工作没有做好。便连续举办了一系列“突破性领导力与执行力研修班”，培训主题为：“缺乏猎狗心态激励，会造成狗力资源浪费，要加强猎狗的心态教育、通过教育让猎狗有感恩之心，让猎狗突破自我设限。”培训在“真心英雄”的背景音乐下进行，猎狗一个个群情激昂，发誓要怀着对猎人的感恩之心，突破自我、排除万难，抱着不经历风雨怎能见彩虹的心态，多抓大兔子。为期一周的培训结束后，这一招对稳定猎狗队伍起到了一定积极作用，但优秀猎狗流失的情况并未得到有效控制。

猎人有些着急了。他想，难道是奖励的力度不够？于是，他将优秀猎狗的奖励指标提高了一倍。这一招收到了比较明显的效果，优秀猎狗流失的问题得到了暂时的缓解，但是却无法从根本上得到遏制。一段时间之后，离开猎人自己去捉兔子的猎狗，又开始逐渐多了起来，而且基本上都是优秀的。

聪明的猎人这下可犯愁了，他百思不得其解，万般无奈之下，他决定直接去向离开他的猎狗们咨询。他用十根骨头的代价把五只猎狗请到一起，他十分动情地对他们说：“猎狗兄弟们，我实在不知道做错了什么？你们为什么一定要离开我呢？”猎狗们对猎人说“主人啊，你是天下最好的主人，我们有任何愿望，你都尽量给予满足，没有任何对不起我们的地方。我们离开你，自己去捉兔子，也不仅仅是为了多得几根骨头，更重要的是，我们有一个梦想，希望有一天也能够向您那样，成为老板。”猎人听后，恍然大悟，原来他们是想实现自我价值！聪明的猎人经过较长一段时间的潜心研究，终于找到了解决方案。于是他成立了一家猎狗股份有限公司，出台了三条新政策：第一条，实行优者有股。优秀的猎狗可以将储存的骨头转化为公司的股份，并根据贡献率每年奖励一定的股份期权，使优秀的猎狗有机会在公司发财。第二条，实行贤者终身制。连续三年或累计五年被评为优秀猎狗者，可成为终身猎狗，享受一系列优厚诱人的待遇。第三条，实行强者孵化。优秀的猎狗可以随着业绩增长，逐步成为公司经理、业务总监、总经理、董事、董事长，实现做老板的梦想。这一招十分灵验。从此以后，不仅该公司优秀的猎狗对主人忠心耿耿，而且其他地方的优秀猎狗纷纷慕名加盟。猎人的公司越办越火，长盛不衰。