李佳琦、薇娅、张大奕，等网络红人背后的神秘力量，你知道多少？

平日里，你都是在哪个平台看直播卖货？

无论是以淘宝、京东、拼多多为代表的电商巨头，还是以微博、微信为首的社交平台，或是以快手、抖音、B站、小红书为主的内容平台，都觉得直播电商和自己的原有业务有点关系，不能坐视不理。

事实上，除了平台外，MCN机构是这些直播内容背后的另一大组织者。

在中国，MCN机构帮助网络内容创作者解决推广和变现问题，还开放自身资源，为网红提供生产支持和账号代运营等服务。

它们相当于网红主播的经济公司，例如，李佳琦背后的“美One”，支撑着薇娅的“谦寻”，张大奕的“如涵”，等等。

虽然MCN机构默默地躲在主播的背后，却是人、货、场的枢纽，对接用户、主播、商家与平台。

目前，各大平台陆续推出了MCN机构的招募计划，吸引优质的MCN机构入驻。在“风口”面前，电商业态下的直播MCN机构会迎来新的爆发期吗？

一方面，直播平台的数量增加，为MCN机构带来更多机会，尤其是对准备进入的、新晋的，以及处于初创发展期的MCN机构来说，是一个获得机会的窗口期。

另一方面，直播平台越来越多，对于中小MCN机构而言，烦恼也随之而来：带货内容千篇一律、红人流量被其他平台分散、平台内容投放不精确等。

“每个平台会有主流客群的差别，选择错误平台会对打造网红有负面影响。”崔丽丽认为，随着直播平台变多，网红主播的个性也日益丰富，MCN机构面临着“N对N的匹配”难题，即如何把产品对应到网红主播，再把网红主播匹配到平台。

隔着屏幕卖货并不新鲜。

十几年前，大爷大妈们隔着电视屏幕，感受“八件套99带回家”的诱惑。如今，电视购物摇身成了电商直播带货，只不过这一次是在手机上，看网红们卖货。

相比高壁垒的电视购物，直播带货的门槛更低。在这样的背景下，一大波MCN机构如雨后春笋般在杭州、广州、成都等城市出现，主要业务是帮助商家对接抖音、淘宝或小红书上的主播，从中抽取主播抽成或服务费的差价。

值得注意的是，有不少网红运营公司都是做着“空手套白狼”的美梦。相比于有流量、有资金、有技术能力的头部MCN机构，底层的MCN机构更像是着急拉商家入坑的网红销售中介。

而对于品牌商家而言，如果没有找到合适的主播与平台，赔钱的可能性非常大。

义乌一家装饰品工厂的老板告诉零售君，由于看好电商带货行业的发展，从去年4月开始，在快手上找了一位主播帮忙带货，最后货没带出去，反而亏掉了60万直播电商的本质是精准广告和营销，但是立足点在于帮助消费者识别各种好货。一旦出现MCN机构选品把控不严格，只要给钱，就找网红直播卖货的情况，消费者将面临被割韭菜的风险。

人们发现，除李佳琦、薇娅之外，还有直播达人模式、店铺直播模式、产地直播模式等多元玩法。

它们有的形成良性循环，影响力及商业价值翻倍增长，有的快速燃尽，短暂闪烁后黯然离场。在电商直播近3年的发展过程中，有一个趋势从未发生改变，那就是逐渐靠近货品源头。