薄利多销，从古至今被许多生意人奉为经典的经营之道，同时也被许多生意人把它作为忽悠消费者的借口。现代商战中，仍然在发挥它的余热，被许多商家胡用滥用。品质和服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有品质和服务。企业倘若不能推出优质、有竞争力的产品，就如同任正非所说，将失去未来战略竞争力。
低价竞争的危害
近年来随着互联网的发展，电商的崛起，商品价格越来越透明，商家为了体现自己的竞争优势，纷纷采用低价策略去争夺市场份额，如此无数商家都被迫卷入这场价格战的泥潭，商家为了争夺市场，甚至于负利竞争，企图快速拉拢用户。这几年，这种残酷无序的低价竞争战，已经让许多没有资金实力的中小企业不堪重负，只能仰天长叹，求生无门，最终硬生生地被消耗致死，无奈出局!想打价格战首先要降低生产成本，有些企业为了降低成本无非就是采用以下三种方法：
第一种方法是薄利多销，卖低价的企业都希望自己的价格比别人低，这样才能多卖销量。
第二种方法是许多企业对内采取剥削，雇佣廉价劳动力加班加点生产，降低人工成本，然而随着劳动成本的上涨，工人素质的提高，这种方法已经越来越行不通了;
第三种方法是偷工减料，粗制滥造 ，使用劣质原材料降低配置和质量。有参加越南展的企业亲身经历，国内有些企业为了价格优势，一台功放出售价格仅数十元，试问这样的产品有什么质量可言。
从以上这几种降低成本的方法来看，大家会感到靠谱吗?我想，随着劳动成本的上升，原材料价格的上涨，国内企业想继续玩这种把戏已经没有太多的空间，已经无路可走了!
纵观全世界，成功的品牌都是以追求行业最高利润为目标，没有那个高端品牌是靠低价做起来的，历来都是高端品牌比低端品牌活得更滋润，活得更有价值!也许有人会说，我低价销售关你什么事，诸不知，当商品出现低价时，势必引起市场一连串反应，上下游都会闻风而动，跟随降价，从而引起整个市场大范围异动。俗话说，不作死便不会死，逼着大家去作死，结果就是死一大片!所以说低价竞争实质就是集体慢性自杀。
坚持自己的价值是底线
价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。
价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。
现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从10元到两元都有，包装上根本看不出差别!客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大!但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了!
所以，这真是一个做死的时代!为了让自己活，所以不想让大家活!结果是，大家都没得活!
价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!
土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因!
行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂!
价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。
我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。做销售怕拒绝，关注销售厚黑学!
真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事!
所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。
小结
如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业，很多企业死了就死了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业，灭了就灭了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?
我们不能因为垃圾而做滥了行业。
过去30年，我们的经济水平很差，我们的消费能力很弱，我们需要大量低端产品来填充，;今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任!
责编|刘朝宗
整理、排版|刘朝宗
来源：百度、沧海扁舟、搜狐
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