vivo销量增长之谜：好产品打底，优质内容破圈

在竞争激烈的智能手机市场，市场份额的争夺，销量只是结果最直接的体现。在暗流涌动的背后，手机品牌之间的流量竞争，同样非常激烈。

从一篇文章的阅读、评论、收藏、转发等行为，能够洞察手机行业的整体竞争态势，也能看出用户对品牌的关注和喜爱程度。

作为国内领先的移动资讯平台，今日头条每月都会推出“头条手机榜单”，以亿万用户的阅读数据为基础，分析各品牌的热度趋势，洞察消费者的喜好与消费动向。

众所周知，华为受非行业事件的影响，在各类文章中均有高频率的露出，以绝对的优势领跑热门品牌榜。苹果、小米这两个品牌从诞生起就自带流量和话题，品牌热度也是一直靠前。

值得注意的是，虽然没有自带流量和话题，但本分、低调的vivo在今日头条热门品牌榜单中同样表现非常出色，品牌关注度和热度在多个月份位居前四，品牌影响力十分强劲。

优质内容促进品牌传播

今日头条作为国内领先的移动资讯平台，已经成为各大手机品牌的角斗场，近年来手机类文章量一直保持着高速增长。但由于用户无法消费如此多的资讯文章，导致篇均有效阅读率开始下降。据今日头条统计，2019年手机类资讯篇均有效阅读量比2018年降低了7%。

在如今快节奏的生活中，用户对资讯质量的要求越来越高，面对浩大的资讯海洋，高质量的文章才是用户真正所需要的。

为此，vivo从2019年下半年开始加大了调整力度，深入洞察头条用户需求，结合新机的发布，定制和生产出许多深度、精品的文章，这些文章很好地贴合头条用户的兴趣度，同时以头条用户喜欢的方式进行内容的撰写，向不同消费者传播了产品卖点。

vivo X alexanderwang新年联名礼包

由于手机非快消品，除了小部分的玩机爱好者，绝大部分的消费者并不会对手机类资讯进行持续关注。因此在内容的编排上，vivo不局限于科技领域，而是从产品的特点出发，实现跨界破圈，融入动漫、时尚、娱乐等元素，让优质的内容得以破圈。

持续优质内容的产出，极大地提升了vivo在今日头条的关注度和话题性，促进了在消费圈层中的二次传播。

新机发布助推品牌声量

借助新机发布，品牌的关注度也能获得不同程度的提升。比如2019年8月份，iQOO推出iQOO Pro 5G版，vivo发布主打续航的中端机型vivo Z5，两款手机在满足5G高端市场需求的同时，又覆盖了中端需求的用户。

此外，结合央视等媒体对iQOO Pro 5G版的关注，vivo利用精品内容进行再一次的传播，品牌热度再次上涨。当月，vivo品牌关注度大涨114.1%。

vivo S6

在今年的2、3月份，vivo更是火力全开：iQOO 3、NEX 3S、vivo Z6、vivo S6四款5G手机的接连发布。高频率的发机节奏，为vivo带来了关注度的高速增长，3月份vivo以150.4%的关注度增幅高居榜单。

不仅如此，5G手机矩阵的形成，使vivo成为为数不多5G机型从2000~6000价位段全覆盖的品牌。凭借着全方位的布局，vivo目前是今日头条5G手机持机量排名第二的品牌，仅次于华为。

产品亮点带动热度攀升——vivo华为瓜分卖点榜

新机发布能够在一段时间内助推品牌声量，而手机功能热度则体现了一个品牌的长期市场号召力和消费者的关注度。vivo品牌热度一直靠前，与其产品自身拥有诸多亮点也有很大的联系。

在2019年一整年中，今日头条上关注度超1000万的手机功能共有41个。在41个热门功能中，华米OV占了27个，其中vivo关注度超1000万的功能有7个，仅次于华为，位居所有手机品牌第二名。

从热门手机功能的分布来看，vivo主要集中在无界瀑布屏、6400万超高像素专业摄影、44W超快闪充、升降式前置摄像头以及屏幕指纹等方面。

升降式前置摄像头和屏幕指纹是vivo率先应用的技术，可以说是这一领域的引领者；无界瀑布屏则是vivo在零界全面屏的基础上，全新打造的屏幕形态，通过NEX 3等机型将极具震撼的屏幕体验带给消费者；在快充领域vivo同样可圈可点，除了44W超快闪充，今年量产的55W超快闪充同样备受好评；此外，vivo还拥有120W超快闪充和60W无线超快闪充等杀手锏，走在手机快充领域的前沿。

用户对这些领域的关注，从侧面也反映出vivo在这些领域的市场号召力。

vivo深知，丰富的产品线是满足消费者多样化需求的基础，而产品亮点则是打动消费者的核心。于是，vivo通过赋予不同产品独特的“灵魂”，从而在同质化的市场中打造出差异化的产品亮点。

NEX 3S

无界瀑布屏、一体化设计、未来科技感是vivo NEX系列的标签；vivo X系列则主打时尚影像体验，vivo X30 Pro的60倍超级变焦、人眼追焦等拍摄体验至今依然令人印象深刻，而即将发布的vivo X50系列内置超感光微云台，或将再次定义手机影像体验；将时尚潮美设计、超质感美颜自拍体验带给年轻人，则是vivo S系列的使命；此外，vivo Z系列在长效续航等方面也备受消费者好评。

丰富且独特的产品亮点，吸引了众多用户的关注，令vivo的品牌热度持续攀升。而针对不同消费群体打造不同的产品，能更好地切中消费者的需求，在一定程度上能促进销量的转化。

精准触达实现销量转化

作为国内领先的移动资讯平台，今日头条拥有海量用户，能够最大范围地覆盖到更多的人群。同时，依托今日头条的技术和大数据优势，优质的内容能够得到精准高效地分发，让vivo生产出的优质内容，最大程度地触达消费者。

而通过内容的精准投放，vivo实现了手机销量的转化和增长。比如今年第一季度，整个手机行业受黑天鹅事件都出现了较大幅度的下滑。虽然vivo也未能幸免，但凭借着丰富线上产品线覆盖，配合线上优质内容的精准投放，迅速实现了更广泛价位段和消费人群的覆盖。在市场整体下滑的趋势下，保持在国内第二的位置。

5G时代的来临，手机品牌之间的竞争不单单只是销量的比拼，而是关乎品牌的生死存亡。在这场5G手机争夺大战中，vivo已组建起一直覆盖2000~6000价位段的“5G舰队”，并且通过优质内容的生产、精准投放，将产品亮点传递给消费者，极大地提升了品牌的关注度。

丰富的产品与优质内容的强强联合，为vivo驰骋手机战场插上了一对雄厚的翅膀。未来，vivo将走得更稳更远，在5G赛道上展现自身的风采。