陈特军：营销已变，初心未变，蓝莓荟营销五岁了！

不知不觉，蓝莓荟公司成立五年了，蓝莓会社群也陪伴了大家五年半。

闲暇下来时，我总会想起，我和原VIVA总裁、现智能珠宝TOTWOO创始人王洁明，原万达品牌总经理、现华夏幸福产业发展集团市场中心总经理李海峰，原中粮品牌总监、现巨人教育集团小巨人事业部总经理吴敬铭，原京东商城快消市场总经理、资深媒体人闫跃龙，清华大学新闻学院教授、博士生导师沈阳，知名财经媒体人，前《商界》杂志主编樊力，原利洁时（杜蕾斯）集团数字营销总监唐寅，原小米公关总监、现谷小酒创始人刘飞，中山大学传播与设计学院院长、教授、博导张志安，新媒体观察者、上海交通大学媒体与设计学院副教授魏武挥，原WeMedia自媒体联盟创始人青龙老贼十二个人共同发起了蓝莓会社群，同时邀请分众传媒董事长江南春担任荣誉会长，财经作家吴晓波、原一点资讯总裁陈彤、秦朔朋友圈创始人秦朔担任顾问，开启蓝莓会的社群之旅；

之所以备注了原职位和现职业，是因为我在复盘时发现，五年的时间虽然不长也不短，但也足够物是人非，在我们十二位发起人当中，除了几位教授、导师外，大部分人都有了较大的变化，进入新的职业轨道，所以我们社群能发展到今天，很感恩一直支持我们的人。

同时也记得在可口可乐、伊利、1919酒类直供、王老吉等公司任职的秘书处小伙伴在工作的间隙，忙并快乐着地组织了线上群访、蓝莓之夜、蓝莓大讲堂社群活动。

社群的成员也很活跃，很热心，不管社群成员遇到什么问题，只要在群里提问，都会得到大家的帮助；对蓝莓会组织的活动也鼎力支持，使得蓝莓之夜的足迹也遍布上海、成都、北京、西安、广州、深圳、武汉等地，蓝莓大讲堂也走进了清华大学、中山大学、中国传媒大学等多个高校学府。

（往届蓝莓之夜活动现场）

（蓝莓大讲堂活动现场）

在这个过程中，我们找到了营销的快乐，也结交了很多营销新朋友。

但五六年的时间，我看着微信群从当初的1个、2个，变成50个、100个；也看着社群活跃度随着微信群和朋友圈活跃度的下降而下降。

有很多人问我，蓝莓会的初心是不是变了，我可以很肯定地说尽管营销环境发生了很多变化，社群成员的工作、生活也发生了很多变化，但我们的初心没有变，只是在商业路径的选择上在不断地调整与探索。

正好趁着蓝莓会商业公司（广州蓝莓荟营销信息科技有限公司）五周年的机会，我想跟大家聊聊蓝莓会的变化，以及未来蓝莓会要做的事。

早期加入社群的人都知道，蓝莓会成立的初衷源自一个再简单不过的念头：人生而孤独，在商业之外，营销人需要一个有温度的平台。在这个平台上，营销人不再孤单，大家可以跟同行朋友守望相助、可以学营销实战提升技能、也可以汇集营销资源、解决营销方案。

对于社群我们一直都没有变，只是在商业化实现的路上做了很多探索。

最初的蓝莓会是由一群营销人利用业余时间组织起来的，随着蓝莓会在营销人中的知名度越来越高，所有社群成员都希望我们这个组织能够长久运营下去，也认为我们这个组织应该有人站出来做商业化规划，这样才能让蓝莓会长久地持续下去。

在大家的支持和鼓励下，我站出来迈出了基于蓝莓会社群做商业化的第一步。

在蓝莓会社群成立半年的基础上，我们正式成立了广州蓝莓荟信息科技有限公司。很巧的是，蓝莓荟公司拿到营业执照的那天刚好是5月20日，我们都笑称蓝莓荟是个天生有爱的公司。

尽管成立商业公司，但我并没有因为商业化而对社群服务收费。

那蓝莓会怎么实现商业化呢？我们决定做一个营销资源的交互平台，这个平台可以像脉脉一样链接营销人，像猪八戒一样满足营销需求，为此我们也开发出了很多有用的功能，比如营销人朋友圈、营销悬赏问答平台、营销人学习平台，支持文字、语音等发布形式；

在实际投入了1000万后，APP的活跃度很不错，但变现依然很难，同时还因为2016年的资本寒冬而遭遇融资难，商业公司的现金流一度面临断裂风险，所以我们被迫在商业模式的选择上进行转型，转而直接帮企业解决营销难题，做企业营销服务进行变现。

但在这个时候，我们依然坚持初心不变，社群依旧免费，同时举办各种社群活动。

通过对企业营销的观察和调研，我们发现企业营销普遍会遇到三类难题：品牌定位存在迷茫、品牌传播费用有限、企业出现危机不知如何面对；所以我们决定针对这三类难题，为企业提供营销服务。

但我们原有团队是基于社群服务组建的，不具备专业的营销策划能力，而从0开始搭建营销服务团队的过程是漫长的，所以更倾向于找一个靠谱的团队合作，取长补短，共同为企业营销提供服务。

这时候，我脑海中冒出了一个人，一个认识了很久的朋友，且在我就职立白、汤臣倍健时就已经有过愉快合作经验的伙伴，并创办了专业传播机构-宣禧伟博的创始人，谢绫丹。

基于大家一致的价值观、营销思维、社群理念和此前合作愉快的经验，我们一拍即合，决定将蓝莓会跟国内知名传播机构宣禧伟博整合起来，由我担任蓝莓会商业公司（广州蓝莓荟营销信息科技有限公司）董事长、蓝莓会创始人，谢绫丹担任蓝莓营销CEO，开始共同为企业提供品牌咨询、品牌定位、品牌传播、危机管理等营销服务；同时还成立响客传媒为企业提供短视频、新媒体等媒介传播服务；

由此，蓝莓荟也分成两部分，高端营销人社群蓝莓会和企业营销服务的蓝莓营销。

（蓝莓荟-广州总部合照）

蓝莓会社群保持原本的运营模式不变，为营销人提供学习交流、人脉链接、自我成长平台，先后举办了80多场线上蓝莓群访、100多场线下蓝莓之夜、开展了8场蓝莓大讲堂、组织了2场企业访学、举办了6场千人传播峰会（包括四届中国品牌i莓奖），与营销人一起探索商业变革与营销趋势，帮营销人突破职业瓶颈。

往届蓝莓访学活动回顾

往届i莓奖颁奖盛典暨品牌峰会回顾

对于社群未来的发展，在我们做了详细的探讨后，也决定对社群服务进行升级，在原有社群的基础上，成立“蓝莓品牌俱乐部”，整合更多优质导师资源、上线实战特训营和尝试做直播带货、小红书种草等营销方式。

为了感谢最早支持并加入蓝莓会的企业圈成员，我们决定开启品牌俱乐部免费通道；而其他圈层的成员如想加入，也可联系我们的工作人员，享受社群优享价。

未来，我们希望可以通过升级社群服务，更专注地为营销人提供服务、更针对性地提高营销人的专项技能、更实战性地分享营销新玩法。

最后要讲的是，在社群和营销服务之外，我们也一直致力于对一些有潜力的初创企业进行营销孵化，目前我们参与投资及营销孵化的企业有轻奢时光、齐程教育、士力清眼健康、古纤道、亚美维他等九家行业新秀。

在多变的营销环境中，营销人如锦衣夜行，会疲惫、会迷茫、会找不到方向，但蓝莓会希望可以成为营销人信赖并依靠的大本营，让每个营销人成为照亮彼此营销路的明灯。

未来营销路上，我们继续守望相助。

陈特军

蓝莓会创始人