返乡创业者把天镇蔬菜卖到全世界

温军，1989年出生于大同市天镇县，大学毕业后在北京工作一段时间。2016年返乡创业，接手父亲经营的粮食和蔬菜企业，目前担任天镇县博诚蔬菜有限责任公司总经理。他利用所学知识，创新发展“基地+农户+订单”三位一体的现代产业新模式，带领团队将天镇县贫困户的蔬菜卖到全世界。

2020年五四前夕，30岁的温军被评选为“大同市十大杰出青年”。

返乡创业

和大多数“85后”一样，温军曾梦想毕业后在外面的世界闯出一片天地。大学毕业后，学计算机专业的他去了北京，事业稳步上升，工作环境和待遇都很不错，只是数百公里的空间距离，总让他想念大同北部的家乡天镇。

天镇是国家扶贫开发工作重点县，被列入燕山——太行山连片特困地区。身处首都的现代繁华，想着家乡的落后贫困，一向很有想法的温军，在2016年毅然放弃了北京优越的条件和工作，接手了父亲手中那家 “坐门等客”“以收定销”的公司。

温军回乡后，成为全公司第一个大学毕业生。在他的带领下，先后有10多名大学毕业生加入，形成了一支年轻的创业团队：学习国际外贸专业的，助力农产品出口；学习质量管理专业的，从源头保证食品安全；学习技术专业的，帮助公司实现核心技术自主创新……

2017年、2018年，温军担任博诚公司总经理，带领公司连续两年获得大同市农产品出口第一名，拥有独立知识产权17项。从主要从事脱水生产发展到包括粮食、蔬菜收购、运输、仓储、加工、销售及对外贸易业务的公司。

放眼海外

天镇是有名的蔬菜大县，昼夜温差大，菜品质量高，但多数属于自产自销。“把蔬菜卖到全世界”，是以前菜农们想都不敢想的事。温军“上任”以后，经过市场调研和数据分析，决定从海外市场为切入口，帮助当地农户把农产品“嫁”出去。

“日本、韩国以及欧美一些国家其实对我国的蔬菜产品需求量很大，只是普通菜农没有渠道，我们就是要帮大家打通这条渠道。生产方式也要由以前的种什么、加工什么、卖什么，变成人家需要什么、我们种什么、加工什么。”温军介绍，他们创立“基地+农户+订单”三位一体的现代产业新模式，与农户统一签订种植合同，根据市场需求，由企业提供种苗、统一田间指导、统一收购，实现种、产、销一条龙服务，发展现代农业。

为了打开海外市场，温军只身一人深入世界多个国家和地区，了解当地蔬菜产品需求，并向当地市场推介山西蔬菜等土特产。为了保证品质，他还提出建设 “农产品质量可追溯平台”，通过“追溯编码”查看产品加工全过程。

目前，博城公司的蔬菜产品已经走向了日本、韩国、美国、俄罗斯、法国、比利时等20多个国家和地区。

现在，公司生产的胡萝卜、圆白菜、青红椒等脱水蔬菜全部出口，仅2019年就出口1050吨。出口英国红、红芸豆、绿豆等小杂粮913吨，在全球展现了“大同好粮”的精彩。从2017年起，连续三年荣获大同市农产品出口创汇第一名。

产业扶贫

博城公司的所有员工，都是来自天镇县各乡镇的农户。“基地+农户+订单”模式，让这里的工人一年四季都有活儿干，收入相对稳定。

公司和农户签订订单，以保护价的形式收购农产品。当市场价格低于协议价时，按照协议价收购，保证农户“不吃亏”；当市场价格高于协议价时，按照市场价格收购，保证农户 “有的赚”。为提升贫困户的技能，他组织举办了多场就业培训，包括“千村万人就业培训”和“新型职业农民培训”等，培训贫困户超500人。

在他的带领下，2017年博诚公司营业额达到1495多万元，2018年达到2339多万元，营业额逐年递增，带动天镇县11个乡镇47个村发展蔬菜种植基地31000亩，参与农户2234户，其中贫困户达1566户，为农民增加收入372万元，3000多个家庭获得新的经济来源，每年直接或间接为农民增加收入1500万元。

2019年，天镇县博诚蔬菜有限责任公司高标准新建了4500平米的脱水土豆生产线，1600平米挑选车间和1600平米成品库。投产后，可每年消化土豆3万吨，安排农民工300多人就业。

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