全品牌全明星布局策略，维达开始动真章！

“全品牌+全明星”双双加持，维达全品类产品高端、创新策略，刷新后疫情时代逆势增长实力！

@零售商业评论

目前，疫情强化了全民的卫生习惯，与生活卫生相关的产品需求都将相应增加， “卫生用品需求上升”已成不可逆的趋势。当一家企业有足够的综合素养，抓稳机会转型升级，在防疫常态化之下找到正确的道路，自然也就迎来了破局“出圈”的契机。

这其中有一个值得关注的企业，维达集团。

时至今日，维达集团的全品牌策略已然覆盖不同年龄层不同需求的消费者，从生活用纸、女性护理、成人失禁护理到商用清洁卫生全生态解决方案，都应用到更为广泛的健康护理场景中。从明星产品到明星代言，维达集团正用一场全品牌的营销战役，再度激活后疫情时代的市场新活力。

全明星大会，消费者为核心是市场关键

5月18日，维达集团面向全国合作伙伴首次召开的品牌宣讲会——“维达全品牌全明星发布会”，罕有地聚集旗下全球品牌，以“全明星阵营”亮相，全方位向行业、渠道商及消费者释放出积极的信号，展示了面对疫情其对中国市场保持的极大信心。

疫情冲击全球，考验的不只是企业的拼劲和韧性，还有企业的智慧和定力。实际上，每个企业做产品与营销都有自己的策略，近年来越来越多品牌都在尝试走高端化路线突围市场，但归根结底，高端化路线仍需以消费者心理为核心。

这里面就有两点至关重要，一是品牌力，二是产品力。

紧抓“流量”风口，高端品质X明星营销突围品类

优秀品牌X明星组合，是维达保持品牌力与产品力的先决条件。据资料显示，维达集团在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于行业的领先地位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。

旗下品牌“维达品牌”是中国生活用纸市占率第一品牌。

维达品牌是伴随集团创立而成长起来的生活用纸品牌，经过35年的“韧性”发展，2019年维达品牌的销售总额突破100亿，据凯度消费者指数显示，已成为中国生活用纸市占率第一的品牌。

维达品牌一直坚守生活用纸的最高标准，坚持选用国际权威认证的进口原生木浆，紧抓消费者对健康安全不断升级的消费需求，推出了众多明星产品。除了“维达超韧”系列稳占行业市场占率第一品系外，超迷你湿巾、吾皇湿厕纸、厨房纸巾均迎来焕新上线，而创新推出的“亲肤无刺激”维达棉韧系列，主打亲肤无刺激卖点，深受当下年轻人喜爱，其“黑科技”更是赢得了美妆达人甚至是明星们的喜爱。

此外，维达品牌还通过“明星”策略进行品牌建设，借助“韧性妈妈”孙俪和阳光新生代“小鲜肉”宋威龙进行双明星推广，拓宽品牌与目标消费群的沟通渠道，让品牌形象更高端化、品质化、年轻化。真正为用户提供了“品质化”的闭环生态。

(维达品牌X孙俪)

(维达品牌 X宋威龙)

值得注意的是，5月18日先锋女性护理品牌Libresse薇尔也正式携手周冬雨。

2020年初关于“卫生巾”的话题在疫情期间意外冲上热搜，引发公众热议。这次疫情让大众关注到女性的力量。Libresse薇尔作为先锋女性护理用品品牌，彰显其魄力，火速调配资源共抗疫情，为一线女性医护人员送上最贴心的关怀，成为最早向抗疫一线女医护赠送裤型卫生巾的品牌之一，这既体现了品牌一直以来关爱女性护理的品牌初衷，同时向社会传递出“月经不隐藏”的先锋主张。这个在2019年重新进入中国市场的先锋女性护理品牌，早已风靡全球101个国家和地区，拥有超2亿女性忠诚用户，在北欧、马来西亚、南美均为市场领导者。进入中国市场后，依托欧洲专利贴合科技，独创V型剪裁更贴合女性身体曲线，配合专为东方女性研发的蚕丝感面料，为消费者带来升级的卓越产品，从精神和产品双维度焕新女性经期的舒适体验。

5月18日，Libresse薇尔宣布签约周冬雨为品牌代言人。周冬雨作为新生代独立女性代表，深受年轻人喜爱。此次Libresse薇尔与周冬雨携手合作，借助周冬雨的明星效应及话题热度，引爆#月经不隐藏#的营销事件。这个在主流文化里首个提倡月经正名化的卫生巾品牌，通过一系列营销活动，将品牌形象精准传递给更广大的消费群体，并带出“V型剪裁 更贴合”的产品差异化特色，满足广大女性消费升级、追求更舒适产品体验的需求，以此加快品牌布局中国市场的步伐，在激烈市场竞争中赢得拉动品牌增长的突破口。

(Libresse薇尔X周冬雨)

不仅如此，吴亦凡也成为旗下德国高端纸巾品牌Tempo得宝代言人，带来全方位的“精致品位”用纸体验。

5月15日，德国高端纸巾品牌Tempo得宝正式官宣2020年全新品牌代言人拥有高端精致形象的时尚ICON吴亦凡为品牌代言人。1929年， Tempo得宝推出了世界上第一款手帕纸，以替代棉质手帕的便利性和高品质迅速成为大受欢迎的品牌。历经百年时光沉淀的得宝品牌，将“精致品位”的选品准则发挥到极致，产品涵盖纸巾、软抽、盒抽、湿巾、卷纸、湿厕纸、棉柔巾七大品类，设计覆盖了时尚、简约、艺术风，无一不是精致最值得入手的精致纸品。

(Tempo得宝品牌 X吴亦凡)

此次Tempo得宝邀请吴亦凡成为品牌代言人，不仅是对粉丝经济的追逐，更是在新营销环境下，以品牌为核心，以明星为撬动点，聚合明星势能与品牌资源，强势加强品牌曝光及品牌核心价值的传播，同时拉近代言人与品牌的关系，进一步给品牌提供新的活力与内涵。

维达集团行政总裁麦焘先生在1月底曾表示，“我们将继续于中国发展具规模的个人护理业务。”对卫生护理用品行业而言，维达以全方位明星产品，借助代言人等明星附加价值，进一步完善了品牌、产品布局，开拓个人护理品类市场的同时，更不同方位的满足消费者的心理需求。

加快科研强化，创新品类更独领市场

科研创新，打造独具竞争力的产品，是维达品牌力、产品力突围市场的武器。

旗下品牌维达多康Tork，重新定义“居家外公共卫生”， 以场景化解决方案占据商用“生态位”。

小厕所，大民生。因为疫情，公共卫生建设走向幕前。

公共清洁卫生，是一个重要却容易被忽视的细分市场，专业的卫生解决方案不仅能快速地能满足各种群体的基本需求，同时兼顾可持续发展，让用户感受到关怀服务和环保理念无处不在，维达多康Tork凭借专业的产品实力，成功“破圈”。

维达多康Tork为公共卫生领域提供解决方案创新推出三款明星产品，分别是SmartOne中心抽卫生纸、S4泡沫洗手液及H1/H2/H5擦手纸，三款产品的外观设计均获得全球知名的红点设计大奖Reddot Award与iF设计大奖。其中，维达多康SmartOne中心抽卫生纸更是一款全球首创的“极致单品”，它独特 “一次一张”功能在减少浪费用纸现象的同时，更可以节省高达40%以上的卫生纸消耗，有效降低补充装更换的次数及维护成本。截至2020年5月，维达多康SmartOne中心抽卫生纸系统在中国上市以来累计安装量已突破50000+，成为客户和消费者心中的C位之选，助力客户实现生意的快速复兴的同时实现了降本增效。维达多康Tork的明星产品洗手液和擦手纸在疫情期间更是受到终端客户的青睐和喜爱，成为了复工复产复学的必备配套产品，勤洗手更会擦手，手部清洁和卫生是守护健康的第一道防线。

Tork在每年销往全球超过110个国家和地区，每年售出600万个分配器，复购率高达73%。近年，维达多康Tork引领了中国商用清洁卫生市场的一股新风潮，通过其努力打造包括北京首都国际机场、北京大兴国际机场、著名景点黄鹤楼等多个“厕所革命”的样板间项目，引领中国公共洗手间从2.0时代升级为3.0时代。

(全球商用卫生领导品牌维达多康Tork )

特殊时期，旗下品牌成人失禁护理品牌TENA添宁，更突显品牌的呵护、贴心。

疫情时，成人纸尿裤已成为战略物资，然而其实随着老龄化时代的到来，“成人纸尿裤”这个品类领域，也应该被重新重视起来。全球领先高端专业成人失禁用品品牌添宁TENA，为全球90个国家和地区的消费者和养老保健机构提供优质产品和服务。2016年，维达完成了亚太区市场布局的资源整合工作，大力整合全球的创新技术和失禁护理经验，结合中国市场的发展情况以及本土消费者的实际需求，创新研发产品，为中国市场发展个人护理业务提供了有力支持。

针对不同消费群体的不同需求，添宁陆续推出干爽易穿活动裤、干爽亲肤纸尿裤、全效防漏纸尿片、夜用长效纸尿片、易换式成人纸尿片、添宁护理垫、男士尿垫、轻失禁护你垫、成人洁肤湿巾等丰富产品系列。作为明星产品的添宁活动裤，专为有活动能力的失禁人群而设，这款活动裤产品像内裤般轻松易穿，贴身不留痕迹，透气干爽，不闷湿，亲肤材质温和呵护敏感肌肤，让使用者自由活动不怕漏，让使用者告别臃肿和闷湿，可以自信出行社交回归正常的生活，家庭氛围也更加和谐。

同时维达集团不断与政府共谋可持续发展的长者护理模式，并持续加强线上线下的零售网络布局，提升专销渠道的渗透率，大大提高销售额。

(全球领先高端专业成人失禁用品品牌添宁TENA )

可以看到，维达集团对整个大健康卫生用品领域极为重视，未来维达集团将加大在大健康卫生用品领域的发展力度，坚持通过创新的技术研发保持竞争优势推动多品类业绩增长，在产品结构高端化升级的同时，以优质产品增强全民卫生意识，并透过布局各大板块业务，全品类发展，继续优化产品组合，提升品牌竞争力，力求在竞争中脱颖而出。

把握新时代品质消费心理，维达全品类助推行业升级

面对疫情在渠道层面，线上消费愈加活跃，线上线下的消费边界越来越模糊，同时随着中国快消品消费持续升级，可支配收入提高及消费者，更重视产品质量促进对高质量产品的追求，也是后疫情时代乃至未来的品牌需要关注的重点之一。

在移动互联网高速发展的当下，加之Z 世代消费者群体强势崛起，需要对创新的营销样态高度敏感。而维达集团作为扎根中国布局亚太地区的企业，紧抓中国及亚洲消费者对优质生活卫生用品的需求，通过产品力与品牌力把握大健康卫生领域未来可期的趋势，或许将加速市场进一步适应消费者心理，也将进一步助推大健康卫生用品行业升级。