应邀去某药业销售公司指导。这家公司规模并不大，只有100多人。这家公司有一个突出的特点，就是年轻的帅哥很多，业务员清一色的帅哥，行政部也有几个帅哥，库房保管是帅哥，甚至连前台接待也有一半是帅哥。
我对老板说：“你们公司负责招聘的经理是女性。”“你是怎么知道的？”老板十分惊奇。
“而且你们这个经理十分注重穿着打扮。”我说。“是啊，你是怎么知道的？”老板更加奇怪。
我又说：“她年龄在30～40岁之间。”“神奇了，你是怎么知道的？”老板吃惊地问。
“不但我知道这些，还知道你的人力资源经理在这个岗位上工作了3年以上。”我说。“太神奇了，我从来没有和你提起过人力资源部的李经理，你是怎么知道她是喜欢打扮的年龄在30～40岁的女性？你怎么知道她在我的公司已经做了5年的人力资源经理？”
我说：“很简单，你说起过，你对公司人员性别配置不太满意，我知道，你的客户是医院的院长、科室主任，这些院长和科室主任组成了医院药品管理委员会，他们大都是男性，美女业务员更容易对这些有采购审批权的男性领导推销产品。可是，来到你的公司一看，放眼望去，绿叶遍布公司，而红花只有几朵，一定不是你的主意，肯定是人力资源经理喜欢招聘帅哥。”
按照利学“趋利避害”的人性观点和“为己欲、存人欲”的行为准则，由于老板在招聘中没有性别要求，当有男性和女性应聘者同时可以满足公司招聘条件时，这位女性的人力资源经理淘汰了女性应聘者。时间久了，公司就形成了“一片绿油油的草地，缺少红花”的状况。
所以，在关键岗位招聘选拔时，对于中小型企业的老板，最好自己亲自去现场。虽然你的招聘人员很专业，虽然你的招聘条件很详细，但是负责招聘的人员和你处的位置不一样，观点不可能完全一样。按照利学人性观点，在条件允许的情况下，招聘者都是按照自己的需求来招聘人才的，而不是老板想象的那样，按照老板的需求招聘人。记住，人力资源经理和老板对人才的需求永远不会完全一样，人力资源经理永远不会找到老板完全满意的人才。
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