作者丨郭宁灵（全网同名）
别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪——沃伦·巴菲特
前段时间关于淘宝直播带货一哥李佳琦的一则被刷屏消息：
李佳琦花1.3亿在上海买了一套豪宅，和胡歌唐嫣做邻居。
砖下之魂的神评就是出自这位仁兄之手。
不过对于此君观点，郭宁灵是不敢苟同了。
暂且不说李佳琦是否购买豪宅消息属实与否，即便是真的也无可厚非。
凭自己本事，合理合法赚的钱，人家怎么花那是人家的自由。
不过今天咱不做吃瓜群众了哈！
主要就当下大热的直播带货发表一些个人思考的观点，仅供参考，不喜勿喷。直播电商发展现状
不可否认，直播带货已经成为这两年最热的现象，那你是如何看待现在的直播带货呢？
直播带货，网红直播在2019年底和2020年彻底火了，这种低效率，低互动的模式，很多人都趋之若鹜。
就连罗永浩也正式入场电商直播带货了。
绝大多数人觉得一个巨大的红利来了，这是一个新的机会渠道，都觉得自己可以打开一条新的掘金之路。
但其实直播带货，网红带货是一种高度专业的行为。无论在淘宝，快手还是抖音都能够大量带货的网红主播。几乎全是专业电商网红背后都是有团队支持的。
普通人通过直播卖货是很难持续卖东西的，他们只能通过以电商网红连麦等行为起到一些辅助的作用。图片来自网络电商直播带货，它解决了消费者的什么问题？
心理学有个词汇叫做决策瘫痪
百度百科解释如下：
决策瘫痪是指信息超载所致大脑决策崩塌，我们超载的大脑在“信息洪流”的冲击下已经变得麻痹。通俗讲，决策瘫痪是由选择过多，人们会因为对比选项耗费了过多的精力而不知如何决策。
举个栗子说明，在上个世纪70年代有一个心理学实验：
心理学家随机找来两组消费者，他们面前都呈现了一系列昂贵的啤酒，并给他们提供试吃的机会和优惠券。不同的是：A组消费者面前摆放的是6款啤酒，B组消费者面前摆放24种不同的啤酒。结果发现：A组中有30%的消费者最终购买了啤酒，B组中只有3%的人购买了啤酒。按理说选择多是好事啊。但是过多的选择，让B组消费者在比较的过程中心力交瘁，最终放弃了购买。这种现象在心理学上这种现象叫做决策瘫痪。而直播电商带货，本质上就是解决消费者的决策瘫痪问题。
因为在物质供大于求的当下，消费者纠结的是没产品买，而是不知道买什么？
电商直播带货恰恰解决了消费者的决策瘫痪，缩短了时间成本。
比如李佳琦和薇娅的直播模式，价值就在于帮助用户对海量商品进行的严选，帮助用户降低了他的决策难度。
严选就是从众多商品中帮你找到好的产品，缩短消费者的选品时间成本。
因为人的注意力是有限的，马太效应在直播领域非常明显，10%的网红会占领90%用户的注意力。
图片来自网络
李佳琦，薇娅，辛巴（辛有志）这样的头部网红，会吸走大部分的流量。
当下素人（小白）进入直播电商带货前景展望
如果……你想要进入电商直播带货战场。不妨先问一下自己？
- 我在里面占据多少的份额？
- 我能否进入到10%的那个头部行列呢？
- 没有团队和专业技术赋能，我能在这里面赚到钱吗？
你要知道……
网红带货的马太效应是不可逆的，而且集中速度很快。
在淘宝直播新的头部网红几乎不可能诞生了，在快手电商主播野蛮生长的时代即将结束了。
比如淘宝直播，薇娅，李佳琦已经与其他主播拉开了巨大的差距。
只有他们才能拿到最高级，最稀缺的尖货
只有他们才能掌握到最大的折扣
只有他们才能在全市场最早卖货
本来他们的知名度就是最高的，获得平台的流量扶持也是最大的。
如果他们在货源上继续形成垄断，那这就是自然垄断了。
其次，网红带货的商品品牌的同质化趋势越来越明显。
如今在李佳琦，薇娅等顶级流量网红直播间里出现的商品，往往会在接下来几天内被其他头部网红，腰部网红反复二次安利。
如果你经常在直播上买货，你可能会发现自己关注的所有美妆网红，都在带同一款口红，所有服装网红都在带同一款T恤等等……
图片来自网络试想一下，作为一个非科班出身的你，没有带货经验，没有专业团队化运作，没有技术支持，没有流量扶持，没有颜值的素人……
盲目进入直播带货，能真的能从里面分到一杯羹吗？你真的有信心成为哪10%的头部吗？
再说李佳琦，薇娅，辛巴等人，他们是一般意义上的“头部网红”吗？
NO！他们不是一般意义上的头部网红，他们是“头部中的头部”。
全中国14亿人口，就他们几个凤毛麟角的存在，他们就是站在金字塔尖，食物链顶端的猎食者。
他们就像足球界的梅西，C罗。篮球界的詹姆斯，科比，乔丹，是不可复制的。
薇娅，李佳奇，辛巴就是电商直播带货界的梅西，C罗。篮球界的乔丹，科比，詹姆斯。
你觉得在市场已经被瓜分殆尽的环境下，作为素人的你，进入直播带货还有多大发展的空间呢？
图片来自网络值得注意的是，当下很多搞培训的“大湿”，转型的微商从业者，打着直播红利的旗号，打着月入百万的鸡血，通过收取培训费的模式，收取高额培训费，一茬一茬的“韭菜”，正在沦为他们的刀下之魂。其中是否有你呢？（郭宁灵卧底某播感受）。
对标同步直播大V，素人（普通人）该如何破冰？
温馨提示：对于那些不掌握货源、没有专业技术和团队的个人和平台来说，直播带货只是极少数人能玩的，不值得为此付出太大的代价。
你现在要做的不是盲目进入这个领域，而是先向下扎根，修炼自己的内功。
罗马不是一天建成的，李佳琦，薇娅们，他们也不是撞大运赶上直播红利的。
在做淘宝直播带货之前，李佳琦做过多年化妆品导购，化妆品专业知识功底非常扎实。
而且他在直播领域深耕坚持了多年，当许多早期入行者都放弃的时候，李佳琦始终坚持着，才收获了当下丰硕的果实。
李佳琦在吐槽大会说：“我默默无闻的坚持了三年直播，才走到今天，而很多人做了一个月，没赚到钱就放弃了！”
视频截图任何行业都一样，你不扎根，只想拔苗。那是不现实的，努力坚持才是根本。
薇娅在做淘宝直播之前，做过歌手，开过服装店，做过服装批发，2012年接触网购，4年前正式进入直播行业。
正是之前丰富的人生阅历，加上4年直播经验的积累沉淀，才赶上了直播红利，最终有了现在的厚积薄发。
辛巴，一个出生于东北农村贫困家庭的90后穷小子，14岁就出门打工谋生。
通过在国外学到的营销创业技能，在快手崛起时抓住红利，迅速蹿升为快手一哥。成为快手电商直播带货顶级大V。
不可否认，这些人都是吃到了直播带货的红利，但是这些都是基于……
他们在风口来临之前，就做好了等风来的准备，万事俱备，就等着视频直播这股“东风”了。其余的只不过是顺势而为罢了！
那么，当下的我们，如果还不具备直播带货的能力，该如何应对？
学习行业知识，提升个人社会生存力吧！
种一棵树最好的时间是10年前，其次是现在。
把所学的有价值的知识，去输出帮助他人，同时也借此提升自身个人能力，构建个人品牌影响力！
只有向下扎根，修炼好内功，你才会有机会厚积薄发。
在网络上流传这么一段话：
毛竹用了4年的时间，仅仅长了3cm。在第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了6周的时间就长到了15米。在前面的4年，毛竹将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事，不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。等到时机成熟，你会登上别人遥不可及的巅峰！当下一个机遇来临之际，我相信机会一定会留给有准备的你！
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