董明珠的第二张王牌：隐藏在格力背后默默崛起，每年销量超百万台

目前，国内家电行业第一梯队主要有格力、美的、海尔等品牌。在空调领域，格力是当之无愧的领头羊。但在冰箱领域，与海尔、美的等品牌还有着不小差距。前两年为了提升冰箱业务的市场竞争力，格力拿下了专业生产冰箱产品的晶弘电器。

格力电器大家应该都比较熟，创办于上世纪80年代，经过三十余年的发展，成长为一家集研发、生产、销售及服务于一体的国际化家电产业。拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，涉及空调、冰箱等领域，产品远销全球多地。根据2020年公布的业绩显示，公司去年实现营收2005亿元。

格力刚开始通过专业化生产空调的打法，在九十年代后期成功反超当时的本土空调巨头春兰和华宝，抢下空调销量王的称号。事实上，在之后的很长一段时间内，公司都专注于主营业务，对于多元化策略比较谨慎。

然而随着空调行业整体下行，再加上美的、海尔、奥克斯等竞争对手的迅猛发展，格力发展受到了很大的阻力，公司进入瓶颈期。在这种情况下，董明珠开始考虑多元化发展。也正是在这个时间点，格力的业务逐步往冰箱、洗衣机，小家电，甚至手机、芯片、新能源汽车行业延伸。

在冰箱领域，由于发力比较晚，格力与海尔、美的等品牌存在着不小的差距，而且在技术储备方面也显得很薄弱。要想抢下市场份额，采取并购策略是最快的办法。在这种情况下，格力拿下了晶弘电器，极大地提升了在冰箱领域的技术实力和行业地位。

董明珠的第二张王牌：晶弘电器创办至今走过14年，是一家专注于冷鲜存储科技创新、冷链设备及产品的研发制造企业，产品涵盖冰箱、冷柜、酒柜等多个品类共100多个型号，畅销北美、欧洲、东南亚等地。

晶弘电器在发展过程中，与格力很相似，非常注重质量为王的理念，将产品定位在高端市场上，避开了竞争激烈的中低端领域。凭借这样的打法，该品牌成功在海尔、美的等巨头的夹击下实现突围。与此同时，晶弘的崛起也离不开格力的助力。

事实上，格力和晶弘在8年前就有合作。那一年，晶弘冰箱现身格力在全国各地的专卖店，凭着“2年免费包换”的服务，引发了行业震动。次年，公司卖出了上百万台的销量，初步在冰箱市场上站稳了脚跟。可以看到，晶弘经过十余年的发展过后，在冰箱领域有着不错的实力，而格力想要发展冰箱发力，拿下晶弘尤为重要，董明珠本人多次在公开场合为晶弘冰箱站台。

近些年，国内冰箱产量总体呈下降趋势。从行业发展的角度看，冰箱产业已经进入存量竞争期，随着消费者需求的越来越多元化，行业整体在往高端化方向发展。

基于这个市场背景，各大冰箱品牌纷纷推出自家的高端产品。2020年4月，晶弘推出了一款“黑科技冰箱”，凭借-5℃肉类保鲜的强大功能，一经上市便人气飙升。有行业人士分析指出：随着国内消费者平均收入的提高，对高端冰箱产品的需求稳步提升。内需向高质量发展，如果想在冰箱市场中占据更多的市场份额，需要一些新的变化和打法。