针对不同顾客，如何有效沟通并成交?
我们根据实践总结出六种不同性格顾客的沟通技巧，具体如下：
1、冲动型
顾客特点
a.购买决定易受外部因素影响：如广告、促销等;
b.对广告宣传比较敏感;
c.喜欢购买新产品和流行产品
d.有一定购买能力
语言表现
a.“这镜架是今年新款吗?”
b.开门见山，奔着广告产品而来——“电视上打广告的XX镜片，我就要那种”
c.店里有活动吗?可以给我优惠多少?
销售对策
a.不拖泥带水，快速成交
b.这类客户极易被说服，给出搭配套餐建议，尽量鼓励多购买
c.肯定并赞美顾客的眼光，表示他选中的都是“好货”
2、理智型
顾客特点
a.购买前注意收集有关产品的宣传资料，对口碑、价格、质量等方面加以对比、鉴别;
b.购买过程长，购买时往往不动声色。一般咨询多次才会做出决定;
c.购买时喜欢独立思考，不喜欢促销者过多介入，一旦做出选择就不会轻易改变立场。
d.配镜多年，对市面上的产品很熟悉。
语言表现
a.你不用说，这些我都知道
b.让我自己挑，选好了叫你
销售对策
a.不要穷追猛打，但也要表现出对顾客的重视，在其挑选镜架或查看宣传册时保持适当距离，在顾客挑选过程中递上一杯水送上真诚的微笑;
b.话不要过多，精炼的专业术语最佳。若引起顾客兴趣，可以进一步引导。
c.不要夸大产品，实话实说。
3、疑虑型
顾客特点
a.性格内向，行动谨慎，决策迟缓;
b.购买时缺乏自信，疑虑重重;
c.购买时犹豫不定，买还是不买，怕上当。
语言表现
a.“都说眼镜是暴利，一副镜片成本才几块钱呀”
b.“XX店里，一副眼镜才100多块钱”
c.这个真的适合我么?会不会太老气/幼稚/闲脸大......
销售对策
a.大胆承诺。“您放心，我们店里价格很公道。您品味真的很好，挑的都是我们的明星产品，这跟100多块一副的眼镜的差别是显而易见的，不然您也看不上，是吧?”
b.鼓励赞美。“真的很适合您，相信我。即使不信我，您也要相信自己的眼睛呀，来，您再照照镜子，真的很好。”
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