5月15日，天塞扣响发令枪，“新雷第一声”开创中国葡萄酒新时代？

从“小而美”走向“大单品、大品牌、强渠道”，这是中国精品酒庄酒崛起的雄心。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

天塞酒庄，再次吸引行业眼球。

5月15日15:00整，“新疆天塞酒庄营销有限公司成立暨2020年代战略产品发布会”即将拉开帷幕，天塞酒庄，打响2020国产酒逆袭发令枪。

据悉，中国酒业协会常务副理事长王琦，中国酒类流通协会常务副会长刘员，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟，北京农学院教授、世界十大最具影响力酿酒顾问李德美，新疆天塞酒庄庄主兼新疆天塞酒庄营销有限公司董事长陈立忠，新疆天塞酒庄营销有限公司董事总经理沈伟敏，以及经销商代表等，届时将在直播间和观众沟通互动。云酒直播也将全程直播此次活动。

进入2020年，国产葡萄酒遇冷，厂商收缩观望。新疆天塞酒庄引进知名企业高管、推出大单品、做强渠道。“逆风飞扬”如何实现？5月15日的这场发布会，新疆天塞酒庄将通过一场直播，给出答案。

天塞酒庄T和S系列横空出世

新疆自古产好酒。

新疆出产葡萄酒的历史长达2300余年，是中国公认最早种植葡萄，酿造葡萄酒的地区。《史记》记载：“大宛以葡萄酿酒，富人藏酒万石，久者数十年不败。”可见当时葡萄酒酿造的繁荣。

新疆葡萄产区，主要集中在吐鲁番盆地、伊犁河谷、天山北麓产区和南疆焉耆、和硕地区等，天塞酒庄就位于焉耆产区。

新疆天塞酒庄成立于2010年，地处古代西域三十六国焉耆国所在地。2014年，酒庄被授予“中国酿酒葡萄种植示范基地”。

从2009年在沙漠戈壁滩种下第一株葡萄苗，新疆天塞酒庄用10年时间，让一颗葡萄走完了从葡萄种子到一瓶美酒的历程。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，新疆天塞酒庄为了种好葡萄，酒庄在每个环节都精益求精。占地2800亩的葡园按照50亩为一个地块进行划分，并由专人负责。3.5米行距、75厘米株距、倾斜30度双主蔓上架、40厘米埋土厚度、连续三年遮阴试验、每年三次疏果、GPS定位上桩、引天山雪水灌溉……天塞人采用最合适的果实照料方式，从而获得完美的葡萄原料。

天塞酒庄T和S新品系列，也是酒庄反复打磨，匠心雕琢的结果，从酝酿到诞生，天塞酒庄花费10年心血。

在此次发布会上，新疆天塞酒庄将重点推荐6款T和S系列新品。

T20西拉/马瑟兰和T20霞多丽是酒庄面向2020年代，推出的一系列拥有卓越品质的精品酒庄酒；

T50西拉是酒庄充分发挥焉耆产区品种优势，着力打造的一款具有中国特色风味的单品种西拉葡萄酒；

T95马瑟兰展现了酒庄卓越风土条件，优秀酿造技艺，致力成为中国马瑟兰代表；

S20赤霞珠和S20赤霞珠/美乐，则是酒庄面向2020年代推出的一系列具备自然本真，高性价比特点精品葡萄酒。

可以看出，新疆天塞酒庄T和S系列新品是新疆天塞酒庄成立以来，顺应消费升级开发出的精品酒庄酒，承载了酒庄打造大单品的希望，未来将成为酒庄着力打造的明星系列产品。

新团队新模式

云酒头条（微信号：云酒头条）发现，为了打造大单品，做强做大渠道，新疆天塞酒庄组建了新团队，采用了营销新模式。

4月，曾任职奔富Penfolds母公司富邑集团战略大客户渠道销售总监、大中华区市场总监的沈伟敏，出任新疆天塞酒庄营销有限公司总经理，成为创始人之一。

这也彰显出葡萄酒专业人士，对国产酒未来前景的高度看好。

陈立忠表示，沈伟敏有着国际大葡萄酒集团丰富的工作经验，此次加入天塞并担任营销公司总经理，并非企业间高级人才流动，而是国产精品酒领军品牌，与有着多年进口酒操盘经验高级人才的深层合作，对于天塞未来专业化发展与市场化打造，具有重要意义。

在营销模式上，新疆天塞酒庄也彰显与众不同。

受规模、产量、市场限制，大多数国产精品酒庄往往追求“小而美”。这种方式尽管在前期可以实现聚焦，但在产能提升后，很难实现从小众精品向渠道大单品的转变。

新疆天塞酒庄推出T20战略大单品，意在进行战略升级，由“小而美”精品酒庄模式，向“大单品、大品牌、强渠道”的精品大品牌营销转型。

以T20战略大单品为开端，新疆天塞酒庄将逐步建立大单品产品矩阵，实行“品牌大单品+酒庄精品酒”双轨道产品序列，挖掘不同消费人群及渠道。

据悉，新疆天塞酒庄成立营销公司，引进知名企业职业经理人，是希望树品牌、强渠道，实现精品酒向大单品转型。

目前，新疆天塞酒庄已经拥有一支营销精兵强将，团队成员普遍具有很高专业素质，市场开拓能力突出。公司还将考虑采用股权或者合伙人方式，让团队和公司业绩捆绑，打造营销铁军。

“新雷第一声”开创国酒新时代？

进入2020，国产葡萄酒连连遇冷。

数据显示，2020年1-3月，中国规模以上葡萄酒企业产量5.8万千升，同比下降40.8%。葡萄酒上市公司2020年一季报，营收利润双降，有公司同比下跌70%以上。

对于本次发布会主题，新疆天塞酒庄特意定为“千红万紫安排著，只待新雷第一声”。

上述诗句，出自清代张维屏的诗《新雷》：造物无言却有情，每于寒尽觉春生。千红万紫安排著，只待新雷第一声。

新疆天塞酒庄期待“新雷第一声”打破旧格局雄心，跃然而出。

新疆天塞酒庄表示，“千红万紫安排着”，象征着酒庄成立十年来，秉承“呈现自然之美”理念，历经积累与沉淀，为下一步的崛起打下牢固基础，为消费者和市场带来了具有中国特色、焉耆产区特色、天塞特色的高品质葡萄酒。

而天塞营销公司成立，也为天塞打造中国领先，世界一流酒庄品牌提供了组织保障。同时，酒庄经过10年雕琢和市场检验，推出了天塞T和S系列，为酒庄腾飞提供了产品保障。

这如同一声新雷，表明天塞酒庄为开辟中国葡萄酒新时代做好了准备。

多位业内人士分析，中国葡萄酒历史悠久，但品质并未得到世界认可。近年来，国内涌现一批开拓者，无论是在新疆还是宁夏，数百个精品酒庄如雨后春笋涌现。

在此大背景下，2020年，新疆天塞酒庄率先换道超车，把握新一轮国潮机遇，从“小而美”精品酒庄模式，走向“大单品、大品牌、强渠道”营销模式，彰显了中国精品酒庄酒崛起的雄心。

可以预料，伴随新疆天塞酒庄打响发令枪，“新雷第一声”之下，中国葡萄酒行业，来自天塞的星星之火，很可能形成燎原之势。