车主被割韭菜频频却依然真爱？特斯拉“五步PUA”套路太深！

严选好车163的第306次推送

车界“网红”特斯拉频上热搜

车主表示不是在维权就是在维权的路上

然而消费者们仍然前赴后继

纵然入坑也在所不惜

马斯克却在线委屈表示不服

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「 马斯克与 惊雷 之顶流的烦恼 」

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究竟是什么让特斯拉拥有如此魅力？

它又是如何通过“PUA五步法”赤裸裸割韭菜？

速速了解特斯拉的内部秘诀

争取不当下一棵韭菜！

阐释：建立人设，制造吸引目光的前置条件。通常化身为时代精英的标配来接近目标，并通过各种手段调动消费者的好奇心。

举例：“电动车之王”、“无人驾驶”、“屏幕统治一切”，哪个听起来不是逼格满满，散发着奢侈品和高科技的气息。大多数国内用户都想通过消费特斯拉，来彰显特立独行和较高的社会地位，毕竟豪车是成功路上的标配。况且特斯拉进军中国市场时，国内还没有哪家电动车可以独当一面。特斯拉深谙其道，利用自带光环一步步引导消费者落入陷阱。

阐释：利用隐藏属性，制造唯一特殊性错觉，引导消费者对自己进行全方位探索。

举例：不同于其他国产电动车，特斯拉在产品力上有碾压式竞争优势，包括续航里程、行驶效率等等，并且2019年造型独特的特斯拉皮卡发布时，马斯克曾说过它将成为登陆火星的官方卡车。这一系列的特殊性，足够让车主对其好感倍增。

阐释：利用消费者心理，打造未来生活美好幻境，引起情感共鸣，进而诱导消费者对其产生持续好感。

举例：作为智能、先进的电动汽车的代表，特斯拉一直以诸多领先业界的革命性技术，尤其是完全自动驾驶（FSD），为车主打造了未来科技生活的美好幻想，即使是最愤世嫉俗的人，科学所带来的无止境可能性也是极具感染力的。

阐释：先表示重视消费者的需求，然后再否定之前的政策，让消费者产生自我怀疑，被其左右思维。

举例：3月底特斯拉催促车主提走Model标航版，4月10日推出性价比更高的长续航版，4月22日宣布受新能源补贴政策影响上调售价，4月30日，又官宣Model3标航版降价2万多。对于降价的做法，特斯拉方面表示，不会对老车主有任何补偿，退差价更是不可能。短短一个月，特斯拉价格波动频繁，其一系列操作让车主们的心情坐上了过山车，纷纷表示自己就是最嫩的韭菜。

阐释：打一巴掌给一颗糖，打压消费者心态和安抚情绪相互交替，令消费者逐步丧失理智，沉迷于这段金钱纠葛中，最终实现压榨的目的。

举例：前段时间的减配门事件，国产Model 3偷偷将HW3.0硬件换装成HW2.5硬件，让车主们寒了心，而在5月1日，特斯拉中国官网将Model 3标准续航升级版价格由30.355万元下调至29.18万元，叠加补贴最终售价27.155万元，降价幅度达10%，并声明“降价不减配”，再次激起消费热情。

特斯拉就像“渣男”，步步惊心，迷人、危险，却不负责任，通过“五步pua”大法，即使在2020年全球经济滑坡的特殊时刻，特斯拉在第一季度总营收同比增长了32%，堪称完美。

然而买车就像爱情，一不小心掉入陷阱，失去的不仅是金钱，还有精神和时间，所以消费需理性，莫被表象及随大流蒙了眼。

然而作为商家，如果不明白信用的重要性，终究有一天会砸了自己的脚，那时候即使唱《惊雷》也无济于事。

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