半岛记者 仲维莉
关于直播，我们有很多疑问？直播真的可以日进斗金吗？直播真是看上去那么简单吗？为什么直播卖的货比平常便宜那么多？今天与明星对话，给你揭秘直播那点事。
星女郎 小红书美妆博主
代表作《美人鱼》
Q:直播多久了?当时什么原因参与直播呢?
A:我记得第一次直播是在三四年前。当时是因为工作的关系第一次接触到这种形式,觉得还挺新颖,挺有趣的。
Q:我们看上去直播挺轻松的,实际是这样吗?
A:直播和拍戏不同,如果是工作直播的话,多少还是会有点紧张和压力。但是如果非工作状态下的日常直播,还是挺轻松的,拿起手机就可以了。尤其是宅在家的这段时间,我还在小红书直播组装箱子。
Q:直播对你来说的意义是什么呢?
A:其实跟我在小红书、微博上喜欢分享美妆好物一样,直播也是跟大家交流、分享心情的一种方式,更贴近大家,好像在跟大家面对面聊天,挺开心的。
Q:越来越多的明星下场直播 你认为这是趋势吗?
A:网络时代,尤其是现在疫情的影响大家都不能出门,我认为直播是很好的和大家沟通的形式。就像我不久前过生日,本来计划有个生日会和粉丝见面的,但是因为疫情的原因,就决定以直播的形式过生日了。这样看来,直播让很多事情变得更方便了。
Q:关于直播还有什么要和我们分享的吗?
A:我直播的次数并不多,也没什么经验可谈。希望大家可以给我留言,多给我提一些意见吧,我争取多上线,跟大家直播聊天。
赵圆瑗
青岛籍明星、新力量影视文化有限公司
代表作：《旋风少女》《新天龙八部》《青春斗》
Q:最近直播那么火,你也有加入吗?
A:暂时没有。直播是公司统一安排,我们不能自己随意开。
Q:就是日常直播也不可以吗?
A:不可以的,这些都是有平台方合作,牵扯到代言的相关问题。公司只允许做公益直播,收益全捐。现在抖音等一系列平台也在规范直播,保护原创。
Q:未来有可能会开直播吗?
A:完全有可能,毕竟现在直播是趋势了。未来有可能会与MC公司合作。合作模式就是由网红主播引领。比如说李佳琦或薇娅直播,我们做嘉宾。不会是自己直播卖货。
Q:最近看到很多明星做直播但是也没有签代言?
A:一般是单独签这个商品,然后进行分成。卖得越多,赚得也就越多。
Q:现在有不少直播公司在招主播,待遇很好?
A:其实顶级网红就那几个。单枪匹马真的很难。很多人试水,上岸的并不多。大家好像看到大网红赚钱很容易。但是一方面靠天赋,一方面靠运气,最重要的还是努力。薇娅和李佳琦之前也是很不容易,天上并不存在掉馅饼的事。
殷志宁
青岛网红主播 演员
参与作品《流浪地球》《闪光少女》《你好旧时光》
Q:平常直播是偏向哪种方式?
A:直播主要有两种变现的方式。一种是打赏,一种是带货。像我的话一般是带货为主。不像女生一样可以做美妆,我平常会有一些潮牌的带货或是青岛本土美食的一些直播。
Q:一场直播下来收入怎么样?
A:有时多有时少,这个不一定。要根据带货量来。一般是之前跟金主谈好分成。卖得越多赚得越多。所以也会卖力地去吆喝。
Q:直播是不是像看上去轻松?
A:看着挺轻松,但其实一点也不简单。你要带货,肯定要对这个货进行全面地了解。自己吃或者自己试。通常接到一单我会提前一周就开始准备相关的材料。你要保证你对这个产品足够了解,才可以在直播间中对大家的问题对答如流,否则别人会感觉你不专业。
Q:越来越多的人直播,你认为这是趋势吗?
A:没错,的确是这样。我做直播的时间并不长,完全是因为现在自媒体的趋势,自己也做了一些VLOG和直播加大自己的曝光度。娱乐圈就是这样,你粉丝越多,你的商业价值越大。所以以后我也会尽可能地多做直播,增加流量,累计粉丝。
Q:直播带货为什么那么多人看?
A:优势还是很多的。第一,购买者可以直观地看到商品,主播会介绍得很详细,对感兴趣的可以现场询问。主播也会马上给予回答。第二,直播的东西确实性价比很高,通常会跟厂商谈到一个很低的价格,优惠力度是很大的,有各种优惠券,赠品。这是最直接的效益,甚至有些商品会低于成本价销售。这是一个行业小秘密,厂商一来会用这种方式赔本赚吆喝,相当于支付广告费,另外也是在给自己清库存。
Q:你觉得直播未来发展会怎样?
A:直播和拍戏相比还是轻松多了。收入也很可观,所以直播会越来越好。它拉近了明星与观众的距离。可以面对面的互动,存在感变强。现在一些大的品牌例如海尔海信也进驻了直播平台。未来发展不可限量。
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