近年来，伴随“她经济”的强势崛起，女性消费市场成为了品牌主们争相抢夺的战略要地。诚然，随着彩妆渗透率的不断提升，以及彩妆意识的不断普及深化，作为面部点睛之笔的眼影成为继口红之后的又一“火爆单品”。对此，不管是海外大牌，还是国货老牌，亦或是新生品牌，都使出浑身解数攻城略地，并顺势展开了一系列令人眼花缭乱的花式营销。
本文主要以完美日记为例，作为近两年强势崛起的新生代彩妆品牌，完美日记成功捕捉年轻市场的需求，与年轻用户建立更精准、更直接、更深入的沟通，借势明星代言、IP联名、KOL矩阵传播等一系列充满诚意且富有创意的营销动作来实现品效销合一，让眼影品类的赛道变得愈发热闹。
01明星高效赋能·制造话题营销
社媒时代，利用明星代言玩转粉丝经济是品牌营销的重要课题。完美日记作为一个彩妆品牌，所面对的目标用户以年轻的女性消费者为主，在激烈的市场竞争中，品牌想要赢得年轻人的信赖，必须投其所好。在代言人方面，完美日记签约人气男星罗云熙作为品牌色彩代言人，充分捆绑罗云熙“高颜值、高人气、高流量”的营销价值为品牌赋能，促成粉丝的高效转化。
除了完美日记官宣代言人外，近两个月以来，Urban Decay、3CE、花西子等知名品牌也都纷纷高调发布新品，并签约代言人、品牌大使，联合明星等大手笔的营销宣传方式，将明星单品推至话题制高点。
02多渠道强劲发力·KOL广泛种草
颜值即正义，各类眼影品牌对抖音/小红书/微博等社媒的营销青睐有加，通过搭建品牌和消费者之间的有效对话，帮助品牌更好地与用户进行互动。在传播层面，完美日记通过直播、短视频、图文等多种形式的灵活运用，在以小红书、抖音、微博为主的社交媒体平台，与消费者进行持续且深入的沟通，从而促成高效转化。
（图片来自品牌的官微）
另一方面，时尚刊物输出的相关种草内容，以其专业背书，打造完美日记更强大的影响力。无论是眼影还是口红，完美日记都邀请了明星与头部KOL如李佳琦、小猪姐姐等演绎核心创意视频及海报，众多美妆博主发挥创意，产出妆教内容，进行广泛种草，营造全民带货的氛围，打造一个接一个的美妆爆款。
03打造联名爆款·扩大品牌效应
作为国货之光，完美日记能够圈粉数以千万计年轻消费者的一大原因在于它能够借助跨界联名推陈出新，不断推出多变的创新设计。区别于先前与Discovery、大英博物馆、中国国家地理等IP联名，今年3月，完美日记再推新玩法，与顶级主播李佳琦合作，顺势推出了李佳琦宠物狗Never同款动物眼影盘，制造新一轮营销话题。
（图片来自品牌的官微）
Never除了亮相于微博和直播间，还以“佳琦直播小剧场”“奈娃家族的上学日记”的方式出现在各大社媒内容里，其漫画形象及衍生内容为大众所熟悉。完美日记新品小狗盘的面市，不仅与李佳琦形成双IP效应，而且作品与产品间高浓度的配对，更能引起年轻消费者的个性化表达。
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