领导纸上谈兵，下属如何有计可施？三步走助你解决困境

前几天有网友求助说，任职一家公司，遇到一个只会纸上谈兵的上司。布置任务，完全不考虑实际情况，逼着下属想办法达成，要是完不成，就是找借口！恰恰，网友的经历，我一个朋友也遇到过！

朋友公司今年开始运营抖音，想要做抖音大号，带货卖钱，于是上司提了这么几个要求：短平快，十几分钟可以完成一个视频；不花钱推广，不作无谓的投入；不要过分依赖专业设备，尽量用手机拍摄；抖音技术很容易，关键是创意，要用心思考；公司每个人都可以是很好的演员，配合抖音制作；抖音的目的就是赚钱。

朋友很无奈，他觉得上司根本不了解什么是运营，都想靠抖音赚钱，但做起来实在太难了。上司典型的站着说话不腰疼，可是怎么办呢，那是上司啊，只能听他的。遇到纸上谈兵的上司，我们该怎么办呢？

领导都喜欢纸上谈兵，促使这个现象产生的原因有哪些？

有人说过，存在即合理，领导喜欢纸上谈兵，他们是真的只想做赵括吗？我们先来看一个概念：纸上谈兵是指在纸面上谈论打仗，比喻空谈理论，不能解决实际问题，也比喻空谈不能成为现实。是什么促使了领导们，纸上谈兵的现状？

1.纸上谈兵是一个智者千虑的过程

纸上谈兵的主体是领导，让我们先搞清楚，领导是什么？领导是在一定条件下，指引和影响个人或组织，实现某种目标的行动过程。其中，把实施指引和影响的人称为领导者，把接受指引和影响的人称为被领导者，一定的条件是指所处的环境因素。领导的本质是人与人之间的一种互动过程。职场上，通常就是领导提出，下属干，反馈，改进，继续提出，也就是说，领导的定义，决定了领导需要一些纸上谈兵的过程。一个只知埋头苦干的领导，不是一个好领导。

定义如此，但另一方面，智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。人的精力有限，不可能做到事必躬亲，在每个岗位都有实际的工作经验，但是，领导又对该岗位有一些了解，甚至有一些别人没注意到的好的想法。所以，谈到该岗位的工作及其管理时，具体做该岗位事务的人，会觉得要么不够具体，要么不切实际，也就是有“纸上谈兵”的感觉。

2.纸上谈兵是一个完善管理的过程

我们回忆一下，领导在什么时间地点纸上谈兵，在什么情况下纸上谈兵？是在大家一起沟通的时候，所以这又是一个沟通的过程。领导的作用主要有以下三个方面：

• 指挥作用：指挥是一个说的过程，一个纸上谈兵的过程，就像古代很多将军，会在帐篷里指挥军事一样，根据得到的线索，进行判断；
• 激励作用：激励也是一个纸上谈兵的过程，做到了如何进行奖励，做不到如何进行惩罚，这都是一个先说后做的过程；
• 协调作用：搭配得当，及时调整策略，在未实行之前，先要进行嘴上的结果模拟。

领导的三个主要作用，让其对“纸上谈兵”有了需求。 谈的过程，实际上也是对管理的完善，谈的过程，也是思考和启发思考的过程，这本身是有利于改善管理的。只是，纸上谈兵，关键是，需要有分析鉴别并转化成实际执行的能力。

领导纸上谈兵，下属可以如何应对？

现在我们来说说，如何应对领导的纸上谈兵，这里，我们要用到一个二八定律。二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

假如20%喝啤酒的人喝掉80%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。尽可能争取这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余80%喝啤酒的人，因为他们的消费量只占20%。

在应对领导纸上谈兵的特质时，我们也可以利用帕累托的二八定律。

1.保留80%的争辩权

很多人在面对领导的纸上谈兵时，因为应激反应，往往会有以下的举动：

• 在领导纸上谈兵时，进行反驳纠正，阐述问题的实际操作困难，及预期结果的不确定性；
• 在领导纸上谈兵后，进行抱怨吐槽，散播负能量，认为领导是刻意苛刻下属，为难下属。

这两种都是错误的应对方式，领导从来不觉得自己是纸上谈兵，相反，他们认为自己提出的各种设想和要求，都是合情合理的。我们自然不能全盘去接受领导的纸上谈兵，但我们要保留80%的争辩权，也就是，我们只说20%，把剩下的，都留在自己的肚子里。这样，既不显得盲从，也不显得没有观点。

• 首先肯定领导大方向，不是敷衍的认同，而是用事实理由真诚地表示认同，从大局入手；
• 其次提出一点困惑和疑问，比如认为某些方面是否还不具备，比如可能出现的一些实际争议问题；
• 最后提出建议，针对某一部分，现在目前为止无法解决的，是否可以延期，但绝不要说不做。

这三点，都要在20%里提出来，所以要言简意赅，抓住重点。至于那些“怎么可能”，“领导你不懂”，“不是这样的”这种话，可以在脑子里想，但不要说出来。

2.展示80%的信心

记住，没有一个领导认为自己的指示会有错，哪怕结果不理想，也是因为下属执行力不到位，不肯动脑子。所以，无论上司多么纸上谈兵，你要展示出实践的信心，还没有实施就急着说不可以，上司怎么会饶你？你要有把不可能变成可能的信心，但若是信誓旦旦未免显得过于夸大，80% 的信心刚刚好。

关于领导的纸上谈兵，我们的第一印象往往是不可能，但世界上其实很少有真正的不可能。

在2018年上映的纪录片《徒手攀岩》有这样一个“不可能”的故事：主角攀岩大师亚历克斯·霍诺德无辅助徒手攻克约塞米蒂国家公园3000英尺高的El Capitan（酋长岩），经过长达三个小时五十六分钟的攀爬，亚历克斯·霍诺德成功登顶，期间任何失误都将是粉身碎骨的结果。

在领导眼里，所有的“我不行、我不会、不可能”的背后，都是“我不想，我不愿，我想偷懒”，这是领导的固有认知，也许，也是你的潜在认知。没有尝试之前，记得，要给领导展示80%的信心：

• 确立目标，与领导达成一致的目标方向，对目标进行分解，进行计划实施；
• 树立信念，不要抱怨，树立“一定行”的信念，哪怕是伪装，也要装出来；
• 发挥长处，利用自己的优势去做，不做拖延，提高自己的执行力，只有实践之后，你才有发言权。

有时候领导或许并不需要你真的做成什么，但他想看到，你展现给他的，真的能做成什么的样子。

3.留下20%的余地

最后一步，肯定是实践，在这一步，你要尽力按照上司的指示去做，但是记住，要留下20%的余地。很多人会说，哎呀，那如果能做到，就全力以赴，做到领导要求的100%不好吗？当然不好，全部做到，只会让你的路更难走，但是留下一些缺陷和遗憾，才能让领导有纸上谈兵发挥的机会。

韩信之死，很大部分的原因，是归咎他全心全意的去帮助了刘邦，而没有了解刘邦的为人，韩信为人处世并没有留一手，直接导致了他事后立下大功，却被杀死。

你全部做到，领导不会觉得你能干，而是觉得自己的指令太过简单，会提出更高的要求，直至你无法完成，但如果你留一手，那么领导就会觉得和预期一样，甚至是超过预期的，这样你才能有时间去完善你的任务。

一个朋友，工作效率特别高，不留余地，领导就觉得这是应该的，对他提出超出界限的要求，朋友每天工作很疲惫，一旦稍微松懈，领导就觉得他偷懒，不用心。所以，留下余地，让自己有进步的空间，让事情有转圜的可能。具体，我们可以这样做：

• 完成领导指标的80%，领导提出的预期结果是什么，比如他想要1000元的利润，那么你做到800元就好，这是针对明显纸上谈兵的目标，而不是合理既定的KPI；
• 总结未完成的原因，用事实数据做支撑，剩下的20%为什么没完成，要做详细的分析，有充足的理由；
• 承诺完成的时间，在领导没有提出新的要求之前，针对未完成部分提出承诺，及需要得到的帮助。

我们都有过讨价还价的经历，一次还价对方就答应，你不会觉得幸运，只会觉得自己还得不够；但相反，你几次之后才还成，就会心满意足。领导其实和你的心态是差不多的，你一次到位，他反而觉得不爽。

总结

纸上谈兵，我们第一时间会想到赵括，觉得是个贬义词，但其实“纸上谈兵”是个中性词，领导靠着纸上谈兵，逼出了很多员工的潜力，这是当领导的需求。所以，当遇到纸上谈兵的领导，不要抱怨，用二八定律，三步走，面对解决它！