本文来自3月22日晚9点麻雀语文 CEO 刘派在野生运营快闪群的分享，主题《我在快手做对的事和踩过的坑》内容精华。
刘派，麻雀语文创始人，北大中文系毕业生、前学而思语文名师，有7年教龄、6万学员。他带领的北大中文系班底团队主打公式化、结构化的语文教学，帮学生把语文变简单。
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干货正在赶来……
我先用一首打油诗，把今天的重点全讲完，这样就算大家只有这一分钟也足够：
《快手怎么做》
跟紧官方政策，
积极打磨人设，
别想随便创新，
跟着大号稳妥！
这里面分别涉及了咱们一会儿会讲解的三个重点：政策、人设、大号
01、跟着政策走：
关键：突出公益属性、讲解基础内容、紧随官方文化
政策上有这么几个点是一定要关注的：
1、公益、免费分享
快手的社区氛围，包括说官方在算法上的助力推荐，都会导致凡是强调这两个方向的，会有一些优待。所以我们一开始，可以快速尝试，而且尽量先不要有收费付费的想法，先用这种免费的，公益的方式快速去测试，你能够获得多少的量？这是一个我们刚开始一定要去尝试的视频类型。
2、主打最基础的知识的讲解
我们去看快手，很多已经拿到几百万粉丝的老师账号或者教育的账号，都会发现一个非常神奇的现象。快手上的教育和科普，大量都是从零起步的。因此，如果你的标题中可以带上什么，零基础也能学会，从零开始学，每天学五句，这些入门类视频是很容易拿到更多的点赞和推荐的。
3、起个好标题、说好前5秒、用个好道具
快手投放有个逻辑，就是当你有了一个视频后，你去买官方的推广，然后呢，官方会把你推到那个发现页，发现页的意思是说，你的视频和别人的视频都同时呈现在一个人手机屏幕上，他会选择其中一个去点，那这个时候你的封面图，如果是真人的话，最好是面带笑容的的，还有就是你的标题是不是足够吸引人？
接着就是说好前五秒。最好一开头上来是一个问题导入，比如说小学语文不会写作文怎么办？比如说开头总是丢五分，怎么办？一上来把用户抓住，如果说用户的前三到五秒的这个退出率很高，你的视频基本上就不会再得到官方进一步助推了。
用个好道具是什么意思呢？因为快手本身也是用算法去做进一步的追加推荐的。所以说，如果你能够在每一个视频的封面上都出现一些固定的内容是非常好的，比如有的就会把篮球作为封面图的核心事物，有的可能会用小动物，有的会用教材，比如数学书或语文书。这些长期重复的封面，都会让官方的算法意识到，你是一个稳定输出的真人，从而会给你更多推荐。
4、投放是必要的，官方助推是杀手锏
官方给了一个非常好用的方法去验证视频的质量，就是通过买投放的方式，其实也不贵，你可能单次投个20块钱也能测出一条视频。
这个时候你会看到一个核心的比例就是，在发现页的展示和播放量，之间是有一个比值的，那这个比值呢，比如说展示了5000次。如果说播放在1000次，也就是你的曝光转播放播放率在 20% 以上，就是一个优秀的作品，证明很吸引人，那如果在 10% 到 20% 就是还行啊，如果在 10% 以下就是不好的，所以你就需要考虑去更换视频的风格。
接下来我们讲解第二部分：布局。
二、布局与精力分配
1、做几个号？每个号做什么？
有一个说法我挺赞同的，大家做快手的时候，不要把自己当做是个教育公司，我是个教育号，这个逻辑呢，可能行不通。快手更像是一个商场，这个商场中有教育的内容，也有这个生活的，也有美食的，也有卖衣服的，你们之间是平行竞争的关系，都会出现在用户的首页上。所以我希望各位忘掉，你不是一个教育公司做快手的人，而就是我是一个做快手的人，我希望别人能够信任我。别人觉得我很棒，这样呢，能够买我后续的一切东西。
比如说我们是以英语相关的，可能你需要叠加不同的场景。有的可能是做英语加美食的，这是一个系列，尝试着和更多的生活类型内容结合在一起；那有的可能是英语叠加一些生活的小窍门儿，去帮你讲解这样的内容，有的可能是英语去叠加游戏……
让其他人能够从教育的另外一个更加泛娱乐的视角来认识你，看到你。这样定位肯定比你单独局限在一个教育公司内有更大的受众和知名度。
2、转化怎么做？需要多久？
这部分应该也是很多朋友关心的内容
关键句：个体跑成得比较多，公司跑通的几乎没有，付费能力还需检验，很难制定KPI
在这儿呢，其实要跟各位，稍微泼一泼冷水了。目前快手上的有大量野生老师，其实活得非常好，大家想想，他们可能本来是学校的公立学校老师，然后呢，每天下班儿了，在快手上播个半小时，一个小时也很开心。然后呢，卖一卖小课对吧，假设能够卖1000份，挣个几千块钱。那如果说有一些学生对我的大课感兴趣，我卖个两三百的课，一年能够多赚六七万，甚至十几万，这个就已经是对他们来说非常好了。
快手还不像抖音一样希望去收广告费，他更多还是希望交易的环节更多在快手内部来进行。那他作为一个基础设施，能不能提供上课的系统以及大家是不是愿意这样，都是一个需要在长期去观察的事情。而最后呢，我想跟大家讲一讲，目前已经跑通的个别的从快手导到微信的这个方法，当然这个东西可能会被封，所以我也需要把风险告诉大家，至少我们现在就没有尝试导流到微信。
快手的现在最常见的是，从免费课转到付费小课，在最后拉回微信去付正价课，这样的一个流程。基本上在你粉丝大到2万之后，就可以考虑来进行付费小课的设计。
三、常用工具
1、快影剪辑
这个是快手官方的剪辑软件，主要是它能够很快的识别出视频的字幕，减少大家制作视频的时间成本。需要注意的一个细节是，大家在剪辑完视频后，千万不要选择私密上传来查看清晰度，一旦上传了它系统就会认为这是一个已经发送过的视频，就会降低你一开始的权重
2、刘少音频-音频助手（供直播用）
顺带加一个结论：粉丝量没起来（没个十几万），直播也很难。
在寒假期间，其实快手还经历过一阵直播的流量高峰，就是很多人都会莫名来到你的直播间。当时孩子们在放学吗？但是现在学校开课了，然后包括网课也比较多，确实整体流量也在往下下滑。这个音频助手呢，大家可以看这个阿柴哥这个数学课堂，你们可以搜一搜，这是目前做的最好的一个直播老师啊，非常非常有才华，他就是用这个音频的效果，音频的助手，能够让课程充满了这种娱乐的气息。这个其实也挺有意思的，大家可以在做的时候去使用。
3、推广小助手（官方工具）
关注后，做投放，帮你识别每一条视频的效果。
四、总结
接下来我们进行一下今天最核心的知识总结：
1、市场是大市场，但还没有玩家跑通，你是探索者还是炮灰？最好是认真做、少期待，特别是对于转化正课的环节。
2、快手的粉丝是你自己的，也是私域流量，这点比抖音强，但如果交易环节甚至未来上了环节要留在快手呢，这些都还不明朗。
3、多看大号，多借鉴，多跟拍，多投放并看转化率。用数据驱动一切，不要靠感觉。
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