躲不开的樊登读书
相信经常刷抖音的朋友们应该不止一次的在抖音上刷到“樊登读书”。
截止2020年2月，樊登读书在抖音平台认证的账号有103个，累计粉丝超过1亿，堪称抖音第一大网红。即使是明星和其相比，也是相形见绌。
而依托于抖音传播，2015年成立的樊登读书会，发展到现在4年多已有1800多万的会员。按一年的会员费365元来计算，单会员费收入一年就有70亿。
如此可怕的销售业绩，令樊登被戏称为从央视离职混的最好的主持人。光知识付费业务，一年公司流水近百亿，短短四年时间，个人身价过亿。
而樊登读书的估值则超过了200多亿，超过了罗振宇和吴晓波的总和。
如此迅猛的发展速度，离不开其个人IP的打造和其运用的最为纯熟的抖音矩阵号。
抖音矩阵号，指的是一家公司注册大量的抖音账号，发布同一个IP的相似内容，实现大量吸粉然后变现。这是一种群狼战术，类似于招标时的围标策略，只不过这里围的标是粉丝。
通常一个人/一家机构，在抖音里只有一两个帐号，“樊登读书”采用的模式是矩阵号，发动其在全国范围内上千个独立运营的授权点注册账号，统一进行内容管理，并进行短视频宣传。
这些授权点平时负责推广樊登读书的业务，以推广拉人头来计佣金，让授权点参与短视频账号的运营，不仅拓宽了授权点的营销范围，也增加其收入可能，事实证明，做的好的账户，收入极为可观。
以樊登讲书抖音号（568万粉丝）的商品橱窗为例，售卖《管教孩子家庭教育畅销书》（标价58元）和《男女爱情甜蜜五册》（标价88元）分别卖出1.4万与6.2万份，两本书资金流水共计626万。这还不包含卖樊登读书会员的会费收入。
樊登读书的新媒体负责人董十一公开表示，在我们的商业模式中，打造爆款账号的抖音矩阵，必要条件只有一个：抖音上实现完整的变现闭环。只要具备了这个，就不需要过多流程推进矩阵打造，授权点会自发参与。
就这样，通过103个账号的积累，同质化的内容输出，共同打造出了樊登读书的矩阵号，使樊登读书IP迅速火了起来，使樊登成为抖音第一网红。
樊登读书对抖音不屑的态度
我们都知道抖音是以用户喜好进行算法推荐的，而几乎所有抖音用户都曾收到过“樊登读书”的推送。
这就说明，矩阵号只要趋于无限多的号，无限多的内容，就能战胜算法推荐，量变形成质变，即使你对“樊登读书”毫无兴趣，也会被强行推送。
以致于一些人特地到知乎吐槽樊登是“抖音之毒”，因为霸屏几率实在是太高了，没事就能刷到，屏蔽了一个号，又出现另一个号，100多个号得屏蔽100多次。
坦率地说，对于没有兴趣的用户来说，樊登读书爆炸式的矩阵号传播，无疑在生产内容垃圾，而强行让用户观看，也会引起极大的反感情绪。
但樊登读书并不这样思考问题，董十一在接受媒体采访时曾提到：“抖音的本质就是重复、模仿”。
换言之，他的意思就是，抖音本来就是个内容“垃圾场”，我们只是适应了规则，并利用规则，生产大量内容垃圾，从而获利。对于其言论，我不敢苟同。
从初心来看，没有一个内容生产网站希望自己的网站内容单一、重复。
单一、重复的内容会令网站失去生命力和竞争力。
如同众多长视频网站，内容采买成本一直都是各大平台最高的成本，即使是UGC平台，网站也会预留大量预算用于内容生产者的奖励与扶持。
抖音作为内容平台，和任何一家PGC或UGC平台一样，主观是不可能希望用户制作单一、重复、模仿的内容。
樊登和他的团队，很好地利用了抖音的算法。
他们发现，一个账号在抖音的推荐量是有限的，多个账号的叠加才会有更多的流量，而抖音的流量池也足够大，足够容纳这么多账号的内容输出。这就给他们追求爆炸式矩阵营销有了可乘之机。
通过抖音流量池倒流，樊登读书不仅获得了上亿的粉丝量，会员人数也成功超过1800万人。
不过受益于抖音的樊登仿佛并不领情，他不止一次地公开表示：“抖音只会把人变成呆子，而我为了教育。”
饮水还需思源，依附于别人，又不感恩别人，如此不堪，令人心寒。
抖音进行内部整改过度营销矩阵号
于最新发布的《抖音过度营销管理规定》抖音平台针对大量注册相似账号，恶意利用抖音产品特性或规则，超过适当限度的截取平台流量，被用户大量投诉，影响用户体验账号进行限流或封号。
任何一种特性都直指樊登读书。
而樊登读书App也因违法采集个人信息于2019年12月4日被国家网络安全通报中心发文通报，下架整改。
抖音内部整改过度营销矩阵号，此举一出大快人心，用户终于不用再被这些同质化内容的账号骚扰了，还用户以清净。
（全文结束）
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