雪茄市场规模
雪茄市场规模没有想象中的那么大
喜欢雪茄的人越来越多，都知道雪茄占据所有烟草品类中的顶端，不管是香烟、烟斗、嚼烟、嗅烟平均价格都与雪茄有不少差距，不过雪茄在所有的烟草品类中占据的份额却非常小。
先看一组数据，2019年我们中国烟草行业实现工商税利总额12056亿元，同比增长4.3%；上缴财政总额11770亿元，同比增长17.7%，税利总额和上缴财政总额创历史最高水平。对比一下古巴所有27个手工雪茄品牌2019年的收入为5.31亿美元，折合人民币37亿。雪茄是站在烟草行业的顶端，不过市场规模是香烟零头的零头的零头。
当然不能让法拉利和桑塔纳比销量，不过这种数据也说明了雪茄的市场规模并没有想象中的那么大。这就是为什么过去几年全国各地新开了不少雪茄吧，可其中不少熬不过三年。
过去几年能发现几个比较显著的变化，一个是雪茄客群体确实在增加；一方面是雪茄客的平均年龄在降低；另外就是想要开雪茄吧的人在增加。
遇到不少想要开雪茄吧的人，问到为什么要开雪茄吧？很多人回答几乎一摸一样：因为自己喜欢抽雪茄，身边也有不少朋友喜欢雪茄，那就开一个雪茄吧，这样也有地方和朋友聚会；或者几个朋友都喜欢雪茄，那就众筹开一个雪茄吧，又能抽雪茄又能经营。
这听起来就不是一种商业行为，事实是不少因为爱好开起来的雪茄吧最终都倒闭了。
如果你不在乎亏钱，把开一个雪茄吧就当作一个爱好投入，那么没有问题。如果你出发点是爱好又期望通过雪茄吧赚钱，那一定要明白雪茄是一个好看的小生意。有一次利阁容创始人于先生在CBD国际高尔夫球会问过我怎么看雪茄生意，我回答是：这是一个好看的小生意，基金不会投。现有规则下，开个雪茄店有风格、有调性却无法规模化。如果没有场景用户，没有交叉销售，独立的雪茄店甚至很难盈利。
我相信对很多人而言，开一个雪茄店会和开一个书店一样成为一种情怀。不过真想开雪茄店的得放大困难，能够开雪茄店不应该仅是一个雪茄客，而是一个经营者。在国内一个雪茄店年营业额能够得上千万规模的凤毛麟角，高大上的雪茄店并不能对应高大上的营收；雪茄店做跨区连锁非常困难，强大如大卫杜夫也不得不因为各种原因关闭了福州的直营店；现有的烟草管理制度下，很多地区的烟草局是没有进口雪茄的，当地雪茄店要经营只能走偏锋；即便是是在烟草局有进口雪茄的地区，很多雪茄店内的雪茄绝大部分比例也是走了偏锋；雪茄客人群在增加，可是雪茄客极度分散，一个雪茄店覆盖的用户数极为有限；各种综合情况下，雪茄店要做大规模非常困难。
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