“网红带货鼻祖”陈欧的起伏之路：从为自己代言到四面楚歌

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最会卖化妆品的男人是谁？

现在当然是1.2亿买豪宅，年入2亿的李佳琦了，一句“所有女生”，就能带领妹子冲锋。

回到十年前呢，也有一个眉清目秀的男人卖化妆品，他也有一句标志性的口号叫“我为自己代言”，他就是陈欧。春风得意之时，陈欧鲜衣怒马，公司聚美优品估值370亿，一直干到上市。

陈欧生于1984年，十年前就创办聚美优品，你看多有出息。二十六七岁，就登上了人生的巅峰。姑娘们总觉得，所谓上市公司的老总，应该是头发半秃，200多斤，三高人群啊。没想到，这位是个年轻大帅哥。他满足了姑娘们对于霸道总裁年少多金的所有幻想，他是最完美的结婚对象

陈欧出生在四川德阳，一个知识分子家庭，他成绩好，但是父亲的管教极其的苛刻。人这一辈子都逃脱不了童年，严父塑造了陈欧的叛逆 较劲的性格。这样的性格，在上坡时充当了原动力，在下坡时又给他搭好了滑梯。

2007年，24岁的陈欧在新加坡留学，创办了一个游戏平台。事业上升期，陈欧又突然放弃了公司，去世界顶级大学斯坦福去深造。2010年，陈欧从斯坦福毕业，还是打算干游戏这一行。这个时候，需要找人给投点启动资金，结果找了好多人都不给钱。这时就有人推荐他去见一下，一个叫徐小平的人。

徐小平，他是跟俞敏洪一起创办了新东方，一直把新东方干到上市。上市以后自然是不差钱了，所以2010年之后，徐小平开启了撒钱模式，当起了天使投资人。此时，国内创业热潮兴起，徐老师是天天参加创业比赛当评委，有相中的创始人动不动就给钱。

有一天，一位创业者见到徐老师，冲过来要加个微信，徐老师作为长者，笑眯眯地通过了，还拍拍他的肩膀说：“年轻人创业不容易啊，缺钱了可以找我融资”。不料，那位创业者听完之后，非常诧异，说：“徐老师，您已经投过我们了，我这次就是过来加下微信的，我不是要钱的”。这就是当年那个资本过热时期的真实写照。

在一个风和日丽的下午，陈欧见到了徐小平之后，那可是口若悬河，一顿操作。可能因为咖啡馆的阳光太舒服，徐老师竟然有点打盹。别的信息没太注意，但是徐老师听到，他毕业于斯坦福这么一个顶级名校。于是一睁眼，就给了陈欧十八万美金。

陈欧也很争气，不到三个月，就把十八万美金霍霍得就剩三十万了。自己认定的游戏的这个方向，为啥干不动呢？陈欧冥思苦想，或许这个时候，他第一次他反思了自己。一个年轻人，感受到了资本的魅力，也悟出了所谓风口的癫狂。

雷布斯一句“站在风口上，猪也能飞起来”，横空出世。海定区出租房里面，面临倒闭的陈欧眼睛一亮，“风口”是什么东西？2010年，最火的风口当然就是团购，手里还剩着30万，那就试试风口吧！

团购吃的，团购喝的，足浴的，美甲的都有了，陈欧想啊：我干点什么呢？天生丽质的陈欧，看着不够天生丽质的芸芸众生，她们打扮着自己的那种众生相，想到了团购化妆品这么个事。陈欧三天搭好团购平台，问题又来了，团购啥呢？叫啥名呢？就叫团美吧。剩下的钱眼睛一闭牙一咬，就投了点广告。不料投出去没几天，团美注册人数超过了十万，第一次追风口，真的被他追上了。可是，不止陈欧会追啊，团购网站一年之内，就达到了可怕的5000多家，史称“千团大战”，那可谓是竞争激烈啊。

第一次追风口，尝到甜头的陈欧，赶紧转型升级。凭借早期布局的仓储物流的基础，陈欧把团美网改名叫聚美优品，直接把团购概念去掉，华丽转身变成另外一个风口名词叫“垂直电商”。

垂直电商？啥意思？就是专门卖某一类的商品。由团购大战，各家烧钱，带起的风潮还在劲头上，陈欧这时候已经有点钱了，他也想请一个明星做代言人，推荐一下自己的新业务。但是仔细一算，感觉请不起，玩不起啊，那怎么办呢？于是，经典口号出炉，陈欧亲自上场，喊出那句著名的“就算遍体鳞伤，也要活得漂亮，我是陈欧，我为自己代言”。

此代言一出，配合着姣好的面庞，倔强的表情，紧实的身材，合体的小衬褂，可谓是“男人看到他，妒忌又害怕，女人看到他，喜欢还想嫁”。这不是偶像剧走出来的霸道总裁吗？杭州马有钱，但长得像外星人；奶茶东敦实，但身上一股宿迁味；深圳腾圆润，但是不苟言笑；搜索宏很帅，但听说早有太太。陈欧以一己之力，把总裁的平均颜值，拉高了五个百分点。女人们唯一能和陈欧产生联系的方式，当然不是给他写信表白了，而是买他的化妆品嘛！

陈欧的“为自己代言”，随着互联网经济的腾飞，赶上了80后一代，成为社会中坚力量的那个时代节点。这一代人，也是需要为自己，洗去垮掉一代的污名，让社会各界给予80后一个目光聚焦。命运的发牌机，恰好就发给了陈欧一个王炸。

同一个时代，隔壁凡客诚品的陈年，一定是对陈欧羡慕不已。如果陈年不是因为自己长得丑，年纪偏大，陈年一定也想自己上，不用去请，韩寒代言他的便宜T恤衫。但是隐患也恰恰在此处，一个创始人把一个公司的名誉，扛在自己的肉身，人火，公司火；人衰，公司衰。从这个角度来看，选一个演艺圈明星当代言人，反而是更安全的，如果有点什么事，撇清就行了。

2013年，聚美优品拥有1050万活跃用户，连续8个月实现盈利，美妆电商第一坐稳。

2014年5月，纽交所迎来了200年历史上最年轻的CEO，当日开盘价27.25美元，聚美优品的市值达到38亿美元。

徐小平打着瞌睡，18万美元投陈欧，收获3亿美元的回报。再看那边，回过味来的杭州马，这个时候，暗唠唠的搞出天猫，力图下狠手，去解决假货问题，让自己的平台再上一个台阶。这就为陈欧后来的滑坡，埋下了另一个伏笔。

当一个全品类平台，去打只卖一类商品的垂直平台时，就等于是说高频打低频的降维打击。好比一个百货商场跟一个糖果专卖店竞争一样，我可以糖果不赚钱，我在别的地方赚钱就行了。刘强东也是用同样的手段，狠狠地教育了一下只卖书的李国庆。

当聚美优品攀上40美元的高点的时候，一路埋下的隐患，开始逐个爆发。订单太多时，服务不力，让聚美惨遭顾客差评。当假货风波爆发时，作为大老板的陈欧，亲自上场骂街，失去了优雅，也越描越黑，信任崩塌。做女人的商品，做女人的生意，尤其如此，因为女人比男人要感性。一点风吹草动，就会被骂负心汉陈世美。

擅长营销的陈欧，一头又扎进了自营的坑，本来很轻的模式又越来越重，放弃了长处，去做自己的短板。坚持搞自营，连续十几年亏损的奶茶东看到这一幕，笑而不语。

陈欧受不了跌，想寻求退市，退市也就是把卖出去的股收回来。股民当然27美元买的，陈欧出价7元回购。这时金沙江虎哥大喊一声，你别叫陈欧了，你叫陈七块吧，因此，陈欧就多了个外号。

时光夺走了陈欧脸上的胶原蛋白，同时鱼贯而出的小鲜肉和各路霸道总裁相继涌现。越发显得陈欧失去了神采。陈欧回过神，再次启动追风口模式，智能手机追一下，无人机追一下，海淘追一下，健康餐 追，投电视剧 追，统统失败。陈欧毫不气馁，还买下来一家共享充电宝，思聪看了这事说：你能干成我吃翔。结果2019年底，还真传来他的共享充电宝盈利的消息，但是你说前途明朗，还言之过早。

从网红到专注的垂直电商，从过分的专注转到什么都要去搏一把，为自己代言渐渐被人遗忘。虽然不是一个量级，但是其实李佳琦心底也想成为陈欧。陈欧也会在疲惫不堪时，偷偷羡慕一下，尚且简单纯粹的李佳琦。

作者简介：Lee拾叁，山东爷们，曾服役于中国人民解放军陆军某部，热爱阅读写作的90后青年。思维跳跃，脑洞奇大，知无不言，言无不尽，为你奉上通俗而又深刻的文章。

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