粉丝越多越能赚钱?
未必。
想要做短视频电商,首先要明确自己的定位。如果你有自己的供应链,其实不一定要自己做一个抖音账号。只要你有自己的淘宝店或者抖音小店,就可以找其他的网红合作,让别人帮你去卖货。
抖音上的爆款产品,一般都是同时有很多网红去推的。就像前不久爆火抖音的“韩束爽肤水”,2月21日,300个博主同时在推,当天发布了400多个推广视频。
如果你没有自己的供应链,就想自己做一个账号帮别人卖货,只赚佣金。这个时候你就要考虑,如何打造一个能赚钱的母婴短视频账号。
抖音上的母婴账号有哪些形式?真的是粉丝越多,赚钱越多吗?为了揭开这个秘密,我们专门研究了抖音上和母婴相关的账号。
首先,我们查看了短视频数据分析平台抖查查上对母婴账号的排名情况。
在母婴育儿这个分类下,按照粉丝数量由多到少的排名,最多的两个是教画画的账号。
第三位的是早教机构的账号,主要的短视频内容是一个小姐姐跳舞,舞蹈都是适合孩子跳的。看评论大部分都是宝妈在学,然后教孩子跳。商品橱窗里放的都是教孩子的舞蹈课,销量很惨,只有个位数。
不过也可以理解,你发了670多个短视频作品,都是教孩子跳舞的,足够宝妈学了,哪里还需要花钱买课?
排在第四位的小小鹰,都是孩子练字的视频,商品橱窗里也都是各种字帖,与母婴用品关系也不大。
母婴育儿分类下,粉丝最多的四个抖音账号,竟然都没有参考价值。
至于排在第五位的账号ID叫悟道,如果只看名字,真的无法和母婴育儿联系在一起,但他的内容确实跟育儿有关系。
悟道这个账号,是用剪影动画的形式,将日常生活亲子沟通时存在的问题演示出来,并且指出正确的沟通方式。
悟道这个账号在抖音上有403.2万粉丝,内容聚焦、形式统一。从账号的角度来讲,这是成功的,那么变现能力怎么样?
打开他的商品橱窗,商品以亲子教育方面的书籍为主。其中销量最多的一本,是售价29.8的《儿童时间管理大全》,已售8334本,总销售额达到24.8万。
但是需要注意,并不是这个账号单独卖出了这么多,而是整个抖音的销量。
点进这个商品的购买界面,可以看到其他也推荐了这款商品的视频。然后我惊奇的发现一件事情,同时推这本书的账号,还有两个悟禅、悟心,简直就是悟道的孪生兄弟。都是剪影动漫,都是聚焦亲子沟通。所以这竟然是一个账号矩阵,粉丝总数已经达到了1733.9万。
除了悟道三兄弟,还有另外一个账号也推过这本书,如果账号主自己不公布销售数据,我们没办法知道具体谁卖了多少。
但是如果从另一个角度来思考,对于一个粉丝数达到1700多万的账号矩阵来说,反复推荐多次的一本书,即便8000多本全是他卖出去的,24.8万的营收其实也不多。
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