起支配作用的自私欲常常被误解为一个人投身人类事业的神圣热忱。——埃·哈伯特
“王老师，春节后，视频了几次面试，总感觉HR在故意压低我的薪酬，我该怎么办？”一位职场人给老王的留言。
当老王看到这个留言后，想到春节前一位职场人找老王做职业咨询时，问老王：“为什么猎头总喜欢压低候选人的薪酬呢？”
两个问题可以归结于一类问题。老王在思考，真的是HR或猎头在压低你的薪酬吗？根据老王的十多年的职场观察，老王认为，仅仅是可能而已，不排除以下两种情况的发生：
1、一些HR为了在领导面前炫耀自己多牛，就会采取压低候选人的薪酬来讨好领导。上次，老王遇到一个HR，她说面试一个候选人，要求月薪20K，一下杀到月薪12K，老板还专门表扬了她……
2、一些猎头为了成单，不是为了去和企业协调沟通适当增加候选人的薪酬，而是和企业商量如何降低候选人的预期来降低候选人的薪酬。呵呵，这个是真实存在的，但毕竟是不专业的猎头所为，专业性的猎头不会这样操作的。
除去以上两点外，你为什么还会感觉别人在压低你的薪酬呢？老王认为，不是别人在压低你的薪酬，而是你具有以下情况：
1、你期望的薪酬和你的能力不匹配。说实话，职场上，没有人愿意承认自己的能力和薪酬不匹配，一再地坚持企业有问题，或是HR和猎头在压低自己的薪酬。
老王一直建议，职场人要敢于面对现实，一定要实事求是，做自我分析，深度了解自己。你可以不说出你的弱点在哪里，但你自己一定要清楚。《道德经》里有句话“自知者明”，说的就是这个意思。如果自己都不了解自己，你在职场上根本无法发展，或寸步难行、举步维艰。
老王接触一位候选人，对自己能力和缺点剖析得很清楚，自己擅长什么，什么可以做，什么不可以做。一次，某猎头给他推荐一个高于他现在薪酬很多的职位，被他拒绝了。他告诉老王，他拒绝的原因是：如果靠忽悠，加入那家公司肯定没有问题，但最后会影响到自己的职业发展。因为在那里不会得到好的项目，没有好的项目做背书，随着时间的流逝他也会贬值。
所以说，老王建议，深度了解自己，你发现你的职业路径很通畅，你会变得越来越值钱；不了解自己，你会发现你什么都会，什么都可以做，但是你没有可以拿出手的作品或项目，甚至到最后你都是在为别人铺路做嫁衣。
2、你在业内没有影响力，不是大牛。前几天，老王给一位职场人做职业咨询，他说了一个案例，一次和一位大牛聊天，该大牛去一家公司面试，该公司的HR不仅向领导申请给他加薪，还不断给他打电话，邀请他加入该公司。
为什么HR会主动给他加薪？老王认为，源于他在业界有一定的知名度。当一个人在业界有知名度，就会在短时间获得别人对你的信任，帮助你敲开任何一家公司的大门（圈子内）。
你的知名度和影响力，归根到底都是你个人职业品牌所呈现出来的影响力。老王建议，职场上，你虽是在工作，但实质是不断做影响力，这些影响力就是你的个人职业品牌。
3、没有人给你背书，信任度降低，薪酬肯定不会给得太高。当一个人跳槽时，选择高管内推成功概率基本上接近100%。因为有人做背书，降低了企业对你的不信任。
职场上，当有人给你做背书时，你会发现你很值钱；没有人为你做背书时，你只能从0开始建立信任。信任建立后，你才能获得高薪，但已经晚了。因为，当你入职再谈薪的可能性就没有了。
你可能会问老王，我该如何做，才能获得高薪呢？老王给出的解决方案：
1、让更多人知道你。首先树立业界口碑，并形成一定的影响力，任何公司都不会压低你的薪酬，甚至还会增加你的薪酬，并渴望你的加入。其次就是找出正确的人或正确的渠道来传播你。如何传播你呢？请看第二条。
2、让别人正面传播你，强化对自己有利的标签。俗话说，好事不出门，坏事传天下。老王认为，职场上，出现“坏事”被传天下时，你完全可以把“坏事”转化为好事的。正如《道德经》所说，“物壮则老”。但老王建议，还是让别人正面宣传自己为好。如何让别人正面宣传自己呢？那你就要不断提升自己解决问题的能力，用多个业界知名成功项目为自己做背书增加你的信任度。同时，吸引记者、自媒体人员对你正面宣传，吸引活动主办方邀请你成为嘉宾或你主动成为嘉宾等。
3、找牛人背书。多与业界牛人交流，利用牛人为你做背书，你一样会很值钱。别忘记了，你不牛，牛人不会为你背书的，但是牛人愿意为你背书，说明你已经很牛了，还会担心和害怕别人压低你的薪酬吗？你知道为什么很多人都喜欢在朋友圈晒与牛人的合影吗？为了增加自己的影响力，让自己在别人心中更牛。老王建议，一定要找牛人背书，这样，你不但值钱，还会提升你在业内的知名度。
写在最后
老王一直认为，职场上，不存在谁欺负谁，谁压低谁的薪酬，这一切都取决于你是否强大。当你强大时，这一切都不会是问题；当你弱小时，处处都是难题。
所以，职场上，要想办法改变自己，让自己不断成长，变得强大，才是避免被压低薪酬、被欺负的事情发生在自己身上。
【猎头老王】系头条号签约作者
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