欧洲第二仅次育碧——市值80亿的蠢驴，如何帮助波兰成为游戏帝国

就在今天，来自外媒的一篇新闻报道，让一家曾推出《巫师》系列、《赛博朋克2077》的CD Projekt，再度成为业内的关注焦点——到目前为止，这家市场估值超 80 亿美元"天价"的波兰游戏公司，不仅有幸登上华沙证券交易所第三大上市公司的宝座，更成为仅次于育碧的欧洲第二大游戏开发商。

然而就在20多年前，如今被玩家们爱称为"波兰蠢驴"的CD Projekt，在创立之初却还只是一家卖正版游戏的"倒爷"，他们如何能够写就属于自己的神话？又是如何改变了被视为"游戏荒蛮之地"的波兰？

始于蛮荒之地，从盗版"倒爷"起家

时间回归到上世纪90年代，刚刚经历过社会巨变的波兰，称之为百废待兴并不为过——而正所谓"仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱"，甚至连基本的民生物资都难以充足供应。也因此，虽然接连有来自欧美的游戏大作先后涌入，但肚子都可能填不饱的波兰人，又怎么可能会有完善的版权意识？

于是乎，在90年代的波兰，盗版游戏的猖獗成都甚至比中国更甚，在大多数欧美从业者的眼中，这里显然不是一块适合文化产业发展的土地。但即便如此，一批波兰年轻人还是成功嗅到了商机。

马尔钦·伊温斯基（Marcin Iwiński）和他的高中同学米卡·季辛斯基（Micha Kiciński），以2000美元和另一位同学免费提供的别墅，开始了倒卖盗版游戏光盘的生意，这就是日后的CD Projekt。

值得一提的是，凭借盗版进行原始积累的波兰游戏公司，还有《消逝的光芒》的开发商Techland，以及制作了《狙击手：幽灵战士》的CI Games。

在这片宛如美国西部片的游戏荒漠之中，有人捞到钱后就此销声匿迹，但也有人从中看到了迈向未来的通路。就比如我们的主角CD Projekt，他们就选择转型成为一名发行商，在波兰代理并销售正版游戏。

反其道而行之，特立独行的"波兰蠢驴"

对于全世界绝大多数发行商而言，盗版无疑是他们最大也是最致命的敌手，也因此常常会选择用法律手段来保护自身的利益。但CD Projekt的两位创始人却敏锐的意识到，在法律体系薄弱的波兰，这种思路显然是在做无用功。在未来漫长的岁月里，这种理念一直持续继续影响着这家公司。

1996年，转型成为发行商的CD Projekt，接下了他们的第一个正版订单：《博德之门》，堪称游戏历史上最具影响力的RPG大作。面对游戏庞大的文本量，CD Projekt几乎投入了当时公司的全部积蓄，重金聘请翻译团队来做本地化。同时，聘请专业演员为游戏配音，附赠极为精良的羊皮纸地图和原生CD——可价格却仅需30英镑，这是《博德之门》在其他国家定价的一半。

起初，在《博德之门》销售协议中，要求CD Projekt仅需卖出3000套即可。但在一年之后，《博德之门》已在波兰卖掉了5万套之多，成为这个国家有史以来销量最高的正版游戏。不久之后，他们又接下了《博德之门：黑暗之门》的PC移植工作，虽然这一项目在半年后就因故被迫取消，但CD Projekt已经从中获益匪浅。

2002年，CD Projekt成立了CD Projekt Red工作室，并吸引了全波兰几乎最顶尖的游戏开发人才。那么，钱有了，人也有了，下面还缺点什么呢？答案很简单，题材和剧本。

于是乎，CDPR从一家名为"Metropolis Software"的波兰开发商手中，以9500美元的价格买下了小说家安杰伊·萨普科夫斯基（Andrzej Sapkowski）的魔幻小说《猎魔人（Wiedmin）》（即我们今天所熟知的巫师）改编授权。

"续作"当DLC卖，CDPR坐实"蠢驴"头衔

品质超出CDPR预期的《巫师1》，成功帮助他们在游戏界展露头角，并积累了程序开发、海外发行、项目管理等多方面经验。很快，《巫师2》的开发工作不仅被CDPR提上了日程，前期的资本和经验积累，更是帮助他们成功熬过了2008年的金融海啸。

值得一提的是，CDPR和《巫师》的大获成功，也让波兰政府看到了属于游戏的光辉未来，并在之后的10多年时间里，不断将更多的国家资源向这一产业倾斜。起初，波兰政府仅提供一些基础性帮助，如低息贷款、财政补贴等等。但随着市场呼声与日俱增，波兰又开始尝试为游戏产业输送人才，帮助企业引进海外先进技术。

在举国体制的努力下，今天我们耳熟能详的，诸如《这是我的战争（This War of Mine）》、《冰汽时代（Frostpunk）》、《Ruiner》、《燥热（SUPERHOT）》等作品……全部来自于那个曾被全世界视作"游戏蛮荒之地"的波兰。当年《巫师2》被波兰总统作为国礼，送给时任美国总统奥巴马，更是一时成为美谈。

而《巫师3》的推出，则彻底奠定了CD Projekt以及波兰游戏产业，在全世界的地位。经过3年多近乎低调的开发，2015年夏季，《巫师3》终于姗姗来迟登上了各大商超、平台的货架，首月就取得了600万套的恐怖销量。

《巫师3》的成功无需赘言，不久之后CD Projekt又推出了多达12个免费DLC，以及《石之心》和《血与酒》两个付费资料片。而令全世界玩家和同行瞠目结舌的是，这两个付费资料片的游戏内容均在40个小时之上，完全可以当做续作去出售——这在各大厂商恨不得把本体全切碎了卖的当下，只能用"愚蠢"来形容。

敢于独辟蹊径，务实的波兰游戏人

但付出，总有一天会有收获。

2015年和2016年被誉为"游戏奥斯卡"的TGA颁奖仪式上，作为《巫师3》DLC的《石之心》和《血与酒》，竟然成功击败一众3A大作，连续摘得两届年度RPG的桂冠，"蠢驴"用实力给了全世界游戏开发商一个大大的耳光。

但更令人不解的是，"蠢驴"却连正版加密都不愿意给《巫师3》做。这就意味着，用户一旦从平台购买并下载游戏，就可以毫无限制地以对外扩散盗版。可还记得所长前面提到的么？CD Projekt在创办之初就认为，单靠法律和技术手段扼制盗版，只是治标不治本。

咱们姑且不论CD Projekt的想法是对是错，也不考虑是否具有行业参考价值。仅从《巫师3》的例子来看，盗版虽然一度泛滥并影响了销量，但品质游戏相当不错的品质，还是吸引了不少玩家选择在打折季去补票——后来还因此在中国闹出了很多笑话。比如每逢国产佳作上市，就有人和多次降价后仅售60元的《巫师3》对比。

正如前面所提到的那样，在CD Projekt的带动下，越来越多的波兰年轻人选择投身游戏行业，而波兰政府更是将其视作"国粹"级别的支柱产业。从那时起，波兰开发者的身影，就不断活跃在全球各大游戏展上。而在中国，波兰使馆文化处微博也不止一次，向国内玩家宣传他们引以为豪的游戏。

一份数据显示：截止到2016年，仅3700多万人口，全年游戏消费不到5亿美元的波兰，却拥有290多家游戏公司，市场规模4.08亿美元（同比增长了4.7%），成为当之无愧的游戏帝国。

凭借一己之力带动帮助国家建立支柱型产业，CD Projekt耗时20年所写就的神话，固然有不可复制的时代因素，但波兰游戏人那务实却又敢于独辟蹊径的精神特质，却非常值得当下的我们学习并反思。

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