人保寿险广州分公司番禺营业部邓如意——我为人人，人人为我

人保寿险广州分公司番禺营业部邓如意，2009年3月19日加入保险行业，现在是沃保网旗舰版会员。

教育背景

2016-2019就读西南财经大学金融管理专业

工作经历

2007--2008年就职深圳华强电子市场部

个人所获荣誉

2015年百万精英俱乐部

2018年人保寿险广州市开门红件数王第一名

2018年荣获公司《高峰盛典》《相约海陵岛》《保险生活》封面杂志等奖励

2019年钻石会员

连续12钻

个人晋升经历

2016年晋升主任

1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

刚进入的新人首先要了解公司的制度，要有好的心态，积极进取，听话照做，跟着公司的步伐，学习行动总结经验。

2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

1.选择加入保险业是因为上初中的时候就接触到保险，我敬佩的姑妈她从事了保险业，出来社会后一次偶然的机会接触了保险，就用试一下的心态来做，没想到就做了这么多年。

2. 现在保险行业受国家重视、政策支持、法律保护；潜力巨大、发展迅速，人保又是大品牌，有专业的销售团队。

3. 保险又是个非常有大爱的行业，我可以利用自己专业知识去帮助真正有需要的家庭，感恩遇到保险业。

3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

感谢一直支持我信任我的客户朋友们，我会每年或两年帮客户做一次定期检查，做到保障全面，保额适当，科学配比，动态规划、让客户轻轻松松买保险，没有后顾之忧。

4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

积极向上，有爱心有团队精神。

5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

帮助客户，拿走客户的担忧。

6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

有跟亲人朋友说过保险，我觉得保险是每个人的必需品，身边的亲人朋友也需要，这是我的职责和义务，作为一名保险从业人员，应该更加把保障意识传播给身边的每一个人。

7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

首先要肯定客户的想法，跟客户解释清楚购买原则，如何科学的配置保险，给客户做出有根有据的分析、再从专业角度告知客户自己方案的合理性，再次征求客户意见，求同存异，最终找到合适的方案由客户拍板决定。

8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

不了解的客户，会先了解一下他的想法，根据他的情况用举例子分析来简单说明保导入理念，让客户了解保险重要性。

9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

了解自己买的保障内容，看清楚投保提示，了解客户权益，比如重疾观察期180天，犹豫期15天，观察期60天。

10、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

首先报案给公司，说明情况，及时跟踪，协助公司与客户，提供证明材料，有位客户买了一年的保险后因重疾赔付50万元理赔金_，赔付下来只花了5个工作日。

11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

非常感谢客户的信任，听到最多的一句话就是你很专业，买保险一定找我。

12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

有必要，保险可以根据每个人的情况不同来配置，经济情况有压力的更要有保障，有钱人即使不买保险也有抵御一定风险的能力，而没有钱的人家一人得病整个家庭都有可能会面临灭顶之灾。所以经济比较窘迫的人非常有必要买保险，建议购买时可以选择保费较低、保障全面的健康型等保险产品。