华夏保险云南分公司昭通中心支公司崔龙文——诚信经营诚信待人

华夏保险云南分公司昭通中心支公司崔龙文，2018年12月加入保险行业，现在是沃保网旗舰版会员。

个人晋升经历

2019年12月晋升业务主任

2020年1月晋升主管

专业问答

1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

基础夯实很重要，为的是不误导客户。

2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

最开始也是不认可的，推荐人强行带来面试。后面新人班培训后才对保险有了认可。

3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

根据客户经济条件以及需求，给到客户合理建议。应该先意外险，后重疾险，再理财险。

4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

一定是比我强的。

5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

积极乐观，心态平和。不因客户拒绝而沮丧，不以客户迎合而骄傲。

6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

很少！亲戚朋友单往往并不好谈，我认为他们并不是全要不认可保险，而是认可我这个人。我总相信一句励志语“你若盛开，清风自来”当你做得好的时候，亲戚朋友自然会靠近你、咨询你，这是一种自然规律。因此，我宁愿先从陌生渠道开始展业。

7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

耐心寻求客户需求，同时用自己的专业知识给到客户良好建议。

8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

难于开篇，这是我的弱项。

9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

确保客户基本关键信息是否无误，客户利益保险责任客户需清楚。

10、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

暂无理赔客户。

11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

态度诚恳。

12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

有必要。正因为经济条件不好才更应该购买保险，多多少少都是一份保障。意外险、医疗险价格上是比较低的，普通群众都有购买能力。