贝壳智联：专注于技术研发与创新，共燃物联网科技未来之光 | ChinaBang 创新企业

上海贝壳供应链管理有限公司是一家为客户、汽车物流公司及第三方物流公司提供管理技术、金融服务和传统物流服务的科技化物流管理公司。

“成为物联时代的建设者” 是贝壳的核心理念，贝壳做任何决策都紧紧围绕 “新科技解决物流领域顽疾” 展开，所有产品的设计都以 “是否为用户提供了价值” 为出发点。

自成立以来，贝壳智联专注于技术研发与创新，持续在智慧物流领域深耕细作。 自研的智能料箱安装了物联网定位芯片，获取箱体的数据，并通过“数智+物联网”平台，在租赁服务的基础上，为客户提供协同循环、箱货共管等数字化智能增值服务。 目前贝壳智联已经在汽配包装产品形成闭合的产品线，同时根据客户所处行业的特殊要求，为其定制个性化、专属化的产品及解决方案，帮助实现物流过程的零损耗、零浪费，从而提高其供应链过程中的物流效益。

贝壳供应链主要专注于汽车制造行业及其物流配送业务领域。 基于工业 4.0 标准，运用物联终端、传感、通信技术及云系统管理平台，为整个汽车制造行业提供物联网+ 的垂直化供应链管理服务。 通过提供 IMS 供应链管理系统服务平台，实现对零部件和托盘（含料箱、料架）的精准跟踪和定位，提高托盘（含料箱、料架）周转率、物流效率和可视化程度。

公司现有业务包括 IMS 智能供应链管理系统（包括硬软件及系统的销售与服务）、智能托盘（含料箱、料架）租赁服务。

物联网 ( Internet of Things，简称 IoT )，是继计算机、互联网之后世界信息发展的第三次浪潮，我国已将物联网上升为战略性新兴产业。

物联网最早是由 1991 年美国麻省理工学院的 Kevin Ash-ton 教授提出。 2005 年，国际电信联盟发布了《ITU 互联网报告 2005： 物联网》，正式提出了物联网概念。 物联网简单的说就是把一切物体进行连接、交互，形成一个互联的网络。 如果说互联网是我们的虚拟大脑，物联网就是我们的感知系统，犹如眼耳，能让我们感受到外在的事物。

物联网包括感知、网络及应用三个方面。 感知即获取数据，包括听觉 (语音识别)、视觉 (摄像头、人脸识别)、感受 (气体、烟雾、红外线传感器)、运动 (震动、加速度传感器) 等识别感知系统以及芯片； 网络即平台/运营商等对数据进行存储以及分析； 应用即落地在各细分行业，比如共享单车。

根据《2018 物联网行业应用研究报告》，物联网产业发展应用的十大领域，分别为物流、交通、安防、能源、医疗、建筑、制造、家居、零售和农业。

物联网应用在物流方面，新技术加上传统物流，就变成了智慧物流。 智慧物流指的是以物联网、大数据、云计算、人工智能等信息技术为支撑，在物流的运输、仓储、包装、装卸搬运、流通加工、配送、信息服务等各个环节实现系统感知、全面分析、及时处理以及自我调整的功能。 智慧物流的实现改变了传统物流存在的生产、采购、运输、仓储、配送等环节各自孤立，缺乏协作，无法实时跟踪货物状态，而且可能造成库存与资金压力，成本比较高，效率低下等弊端。 能大大地降低各相关行业运输的成本，提高运输效率，增强企业利润，提高客户服务水平。

贝壳智联总结了物联网应用于与物流行业的三个方面，即货物仓储、运输监测以及智能快递终端。

贝壳供应链从事以物联网技术为基础的智慧物联解决方案。 目前主要是针对汽车整机和零配件生产企业，为汽车物流和商业物流领域的客户提供智慧物流解决方案（包括销售整套软硬件技术产品、提供改造升级服务、以及租赁智能化物流包装等）。

贝壳供应链拥有优秀的通信及软硬件系统开发团队，公司的产品和软件系统系自主研发，保证了公司的领先优势地位。 贝壳供应链终端产品信号稳定，频次合适，穿透能力强，耗电量小，使用寿命长，配套软件平台可视化供应链全流程精准跟踪和定位。

目前，公司产品及服务已获得包括上汽通用、上汽制动系统、上汽空调、延锋比欧、天纳克、天津瀚德、莱尼、天津日进、烟台矢崎等汽车制造行业内多家知名企业的认可。

行业壁垒高
进入汽车制造行业及其物流配送业务领域，需要深耕物流行业，拥有行业领先的硬件技术，自主研发团队，将物联终端、传感、通信技术及云系统管理平台应用到汽车制造行业物流节点中，产品在客户方进行长期测试，才最终形成。

贝壳供应链关于汽车智慧物流的解决方案，已获得众多汽车制造业内企业认可，特别是上汽通用这样的国内标杆企业。 一般 toB 业务的客户粘性很大，贝壳供应链的解决方案一旦在汽车制造的主机厂及其配件企业推广后，其他企业很难进入，市场份额不会轻易被对手挤占。

先发优势明显
汽车物流行业的物联网智能化刚刚起步，各个车厂都在实验阶段。 在汽车智能物流供应链细分领域，贝壳供应链的硬软件及平台服务解决方案已在多家企业正式开始使用，行业内属独一家。

为了供应链整体透明化，有效提高物流体系工作效率，降低供应链物流成本，汽车智慧物流的解决方案将逐步在各汽车生产制造商实施。 从国内汽车制造业行业惯例来看，其他主机厂一般会像上汽通用这样的标杆企业看齐，而主机厂一般会要求其配件配套生产企业向主机厂看齐。 因此，贝壳供应链行业先发优势明显。

成长性良好
公司自 2017 年产品推出后即开始进行用户试用与验证，2018 年开始取得 805 万元收入。 随着客户数量不断增多、应用规模不断增大，预计 2019 年、2020 年、2021 年、2022 年营业收入 2500 万元、4000 万元、6500 万元、10,000 万元，成长性良好。

市场前景广阔
根据中物联协会的行业数据，全国托盘的保有量是 13.5 亿，汽车行业的托盘数量为 1.45 亿个。 如果按照贝壳供应链未来拥有智能汽车托盘数量 1000 万个计算，每月每台提供 2.5 元的服务收费，每年服务费营收能达到 3 亿元。

市场空间的增长来源于物联网技术在工业领域的推广。 贝壳供应链的产品和技术不仅仅应用在汽车物流（智慧物流），智慧城市、医药、食品、化工行业等同样可以应用公司产品。

硬件
IBOX 为贝壳供应链自主研发的无线实时环境监测及定位终端（终端节点），内置 LTE 无线通信模块、LoRa 低功耗无线通信模块、GPS 定位模块、温湿度传感器、光强传感器、震动传感器、倾斜传感器等，可实时采集被测物体的温度、湿度、光照强度、震动及倾斜情况，并且可以将采集到的数据通过无线方式直接传送到远程服务器，实现对被测物体的实时动态监控，及时对被测物体的状态变化作出响应。

HUB 为贝壳供应链自主研发的无线实时环境监测及定位 LORA 网关（基站），需搭配贝壳供应链的 LORA 系列终端/模块使用。 内置 LTE 无线通信模块、LoRa 低功耗无线通信模块、GPS 定位模块，可以将下属终端/模块采集到的数据通过无线/有线方式直接传送到远程服务器，实现对被测物体的实时动态监控，及时对被测物体的状态变化作出响应。

软件系统
IMS 系统是一个企业的物流信息化系统，它连接企业物流运输的核心业务流程，使之成为一个统一的整体。 IMS 通过针对关键业务与关键管理问题的整体解决，使系统的应用效益最大化，并使管理水平得以迅速提升。 IMS 具有以下关键特征：

（1）全面应用，高度集成
1. 满足不同的物流运输模式下，以及不同的运营模式下的企业物流管理。 以集成的信息管理为基础，提升业务效率，降低物流成本，帮助企业 “优化资源，提升管理”。
2.IMS 的每一个组成部分: 出入库、装卸车、运单、地图监控、报表、报警等都是面向物流企业度身定制的系统，通过 IMS 云平台形成的一套完整的企业物流物联网系统。 它连接企业物流的核心业务流程，使之成为一个有机统一的整体。

（2）按需部署，快速见效
1. 能够针对客户的运作要求，可推出不同的设备模块设计方案和应用。
2. 低成本的设备、低成本维护、低成本应用。
3. 以一个全新的视角，关注企业整体物流业务情况，有效提高交付的时效性。

（3）个性应用，交互友好
1. 实现单据、报表、界面的全面自定义，从而实现客户操作平台的自定义。
2. 产品展现一致化，交互全面微软化，界面展现更为友好。

完成 A 轮千万融资，本轮融资由传化集团领投。

随着汽车市场竞争越来越激烈，很多汽车制造厂商采取了价格竞争的方式来应战。 在这个背景下，大家都不得不降低成本。 而要降低成本，很多厂家都从物流这个被视作 “第三大利润” 的源泉入手。 有资料显示，我国汽车工业企业，一般的物流成本至少占整个生产成本的 20% 以上，差的公司基本在 30% 到 40%，而国际上物流做得比较好的公司，物流的成本都控制在 15% 以内。

汽车行业的物流配送在管理形式是完成了国际化部署，但是在实际管理操作过程中由于物流行业整体素质偏低，又缺乏有效的管理工具，仅仅依靠传统的 WMS 和 TMS 无法起到应有的管理控制效果。 例如，有效提高装载率、合理运输优化线路。 使得国际通用的管理做法在国内举步维艰。

上海贝壳供应链管理有限公司，目前所拥有的 I-BOX 物联终端产品，以及针对托盘（含料箱、料架）物流配送行业开发的 IMS 供应链管理系统，通过将原来孤立的各种传感器、机器、元件以及区域汇总在一起，推动汽车工厂自动化的同时，将帮助企业整合生产系统和业务系统可以有效的支撑类似于 MILK-RUN\ JIT 等国际化配送管理部署，使供应链整体透明化，有效提高物流体系工作效率，降低供应链物流成本。 同时贝壳公司 IMS 终端管理云平台，经过长期运营可以积累沉淀整个汽车行业物流配送数据，利用云平台数据提炼分析，可以达到线路优化，装载优化。 将 I-BOX 终端运用在整车运配市场可以积累汽车销售市场信息，联通各个配件厂商制造数据可以有效分析市场行业化发展，以及可以建立真正的整个汽车行业供应链上下游通路，使得行业效率，生产转化的速度得到大幅提升。

贝壳智联发展大事记：
1）2016 年 4 月，上海贝壳供应链管理有限公司成立
2）2017 年 9 月，莱尼电气系统（济宁）有限公司智能托盘项目签约
3）2017 年 11 月，上海汽车制动系统有限公司（SABS）项目签约
4）2018 年 1 月，SABS 智能周转料箱系统上线
5）2018 年 1 月，上汽通用汽车有限公司智能料架项目签约
6）2018 年 6 月，上海汽车空调配件股份有限公司框架合作协议签约
7）2018 年 7 月，武汉海利特汽车空调配件有限公司智能周转料箱项目签约
8）2018 年 8 月，延锋彼欧汽车外饰系统有限公司智能料架项目签约
9）2018 年 10 月，瀚德（中国）汽车密封系统有限公司天津分公司智能托盘项目签约
10）2019 年 1 月，沈阳海利特汽车空调配件有限公司与贝壳智联签约
11）2019 年 3 月，上海通用汽车有限公司与贝壳智联签约
12）2019 年 4 月，库博汽车标准配件（昆山）有限公司与贝壳智联签约
13）2019 年 4 月，契辂汽车零部件（南通）有限公司与贝壳智联签约
14）2019 年 7 月，烟台矢崎汽车配件有限公司与贝壳智联签约
15）2019 年 9 月，天津日进汽车系统有限公司与贝壳智联签约
16）2019 年 11 月，凯史乐 (上海) 汽车工程技术有限公司与贝壳智联签约
17）2019 年 12 月，锦祥照明系统（大连）有限公司与贝壳智联签约