牛文文：“一亿中流”，是中国经济与社会发展的脊梁丨黑马干货回顾（二）

黑马课堂

杀手锏：产业重做

杀手锏指数：☆☆☆☆☆

可复制指数：☆☆☆☆☆

授课导师：牛文文 创业黑马董事长、黑马学院院长

授课场景：第十二届创业家年会暨产业加速大会

“2020年代会成为‘一亿中流’的时代，成为科技赋能产业的时代，成为自我造血、独立发展的时代，成为产业加速的时代。 ‘一亿中流’是中国经济与社会发展的脊梁。 ”牛文文在第十二届创业家年会暨产业加速大会上表示。 “一亿中流’的企业有五种特质： 有根据地、不断升级、适度资本化、注重团队、长期主义。

以下为牛文文演讲节选：

01

“一亿中流”是中国经济与社会发展的脊梁

这一轮创新创业已经开展了七八年时间，很多创业公司成为了独角兽，但却在全世界受到了一些考验。这时，中国经济中有一类人和一类公司，他们的作用、地位、发展愈发凸显，这群人就是“一亿中流”。当他们不再是初创公司，不再是年轻的创客，不再是资本的宠儿，不再只是“估值独角兽”时，他们就会成为“默默的大多数”，而这些“默默的大多数”恰恰是中国社会的脊梁。

9年前，我们提出“一亿中流”的概念。其实这一概念最早源于日本。上世纪五六十年代，日本社会有1亿左右的人口，当时日本政府希望本国没有太多富豪，也没有太多穷人，让更多的国民变成中产阶级，所以“一亿中流”就是个社会理想。

那么，我们说的“一亿中流”是什么意思？

当今的中国，我们发现亿级左右营收的企业恰恰是创新创业的孩子，也恰恰是整个中国经济社会的中流砥柱。它们的特点是什么？营收必须做到1亿元规模，对于创业者来说，1亿元营收就是成人礼。如果营收过亿，就意味着雇佣的员工超过300人，意味着在某个细分领域有了自身独到的门槛，更意味着刚刚打开了增长的空间，意味着有了坚实的加速基础，拥有了自我造血的能力。正现金流和利润，是一个公司的腰杆。

一个公司，如果创业3-5年，甚至5-7年仍在融资，并且巨额烧钱，这时你的腰杆不硬，容易慌。即便一个估值几百亿美元的独角兽，也可能一夜之间被打回到几十亿估值，这样的故事比比皆是。而当你已经有了自我造血能力，不再完全依靠融资时，你的未来就被打开了。

我们经常说创新，最重要的还有创收，因为公司的社会责任就是要变成利润创造体、就业载体、创新载体。如果你自己没有办法养活自己，3-5年甚至5-7年仍在靠融资输血，很难承担社会责任。当企业有了一定的成长，腰杆比较硬的时候，当创新创业已经有了基础的时候，一亿左右营收规模的公司恰好是中国社会的中流砥柱。

如今，我们可以看到，大批黑马的公司已经到了该阶段。

02

“一亿中流”的五种特质

第一，有根据地。

互联网和移动互联网初起时，很多人认为只要一个APP就可以改变世界，改变人类的生活方式。但实际上并非如此。一个公司如果没有产业基础，没有脚踏实地在一个细分领域中深耕，很可能风口一过公司就没有了。所以，企业最重要的是脚踏实地，踩在产业的实地上，深耕根据地。如果你今天还是一个收割流量的公司，那么你是非常危险的。

第二，不断升级。

智能+科技赋能产业，能够让全中国所有的产业重做一遍。重做的前提和底气来自于创新和科技。如果没有科技赋能产业，产业就仍是原先的产业，而非创新的产业。

第三，适度资本化。

对于资本的态度和认知，创业者应该有一个比较全面和健康的认知。我们不能过度融资，不能在创业初期透支资本的未来，而要适度资本化。很多公司不能成长到造血阶段，是因为它在天使轮、A轮甚至B轮时过度融资、估值过高。

今天，很多上市公司，尤其是赴美上市的中国企业，常出现“负两轮”的现象，腰斩上市。当你真正开始需要发力的时候，后面跟不上了。所以，过度资本化，是过去几年很多创业公司走过的误区。很多创业者以为多拿一些钱、早拿一些钱，甚至拿到大钱，企业就会发展得好，实际上，拿大钱的公司后面要面临很大的考验。所以融资要适度。

在科创板上市的公司，没有几个是过度融资的，也没有超级独角兽，但它们恰巧是中国科技创新的脊梁。这些公司并非资本市场耳熟能详的明星，但后劲非常足。

第四，注重团队。

当一家公司成长了3-5年后，组织能力与活力非常重要。

创业不只是热情和激情的载体，不只有光荣和梦想，不只需要社会的鲜花和掌声，更需要稳定的后台与底盘，这就需要很强的组织力。当企业的方向大致清晰后，组织必须充满活力。一个公司必须不断迭代。为什么阿里和华为受人推崇？因为华为和阿里，尽管在科技和互联网领域里面做得很好，却依然非常注重组织能力的建设，让企业变成一个充满活力的、坚强的、战斗型组织。

第五，长期主义。

创业无止境，即便你已经上市了，那也是只是一个新的起点。创业是一场一旦开始就无法停下来的漫长的马拉松。长期主义非常重要，一日创业，终生创业，一旦开始，就永远停不下来，这时就必须要奉行“长跑精神”。长期主义不只是看数据，而是真实地为社会创造价值。

未来的新时代，是自力更生的时代，是长期主义的时代，是向我们自身要力量的时代，而不是向社会要力量的时代。一个创业者应该变成一个责任体，而不是过度向社会要掌声和鲜花。

03

黑马产业创新公司就是“一亿中流”的代表

黑马中有1万多家企业，很多企业都是“一亿中流”的代表。

比如锅圈。

锅圈是来自郑州的一家火锅食材供应链公司，发展非常快。它用数字化和智能化改造了火锅食材的供应链领域。大家知道海底捞很厉害，而锅圈的底层力量非常庞大。锅圈同时提升了C端和B端的供应效率，今年融资过亿，而其创始人和联合创始人也是黑马营20期、王岑·消费冠军黑马实验室、李祝捷·模式进化黑马实验室、嘉御·创业效率黑马实验室的学员，是2019年黑马的年度明星。

比如众能联合。

众能联合是一家来自南京的公司，主要做重型机械租赁。过去多年，这种领域很难诞生一个明星公司，因为它的产业太窄。众能联合靠数据驱动，打通了机械设备的租赁链条，用技术和数据改造了整个产业，打造了一个工程设备的B2B平台。其创始人杨天利也是黑马营16期、李祝捷·模式进化黑马实验室、特劳特·战略定位黑马实验室的学员。今年，众能联合还获得了汪建国导师、李祝捷导师的投资，2019年累计三轮融资额15亿元。

比如阿卡索。

阿卡索是深圳一家专注于一对一外教的教育公司。K12教育是一个需求极大、创新不断、供应不断的红海市场，是一个很难做、很难赚钱的领域，但是阿卡索一直在做下沉市场，下沉到三四五线城市，让少儿在线外教普及化。所以它变成了教育版的“拼多多”。其创始人王志彬同样是黑马营15期、冯卫东·品牌创业黑马实验室、嘉御·创业效率黑马实验室、王岑·消费冠军黑马实验室的学员。黑马学员除了上黑马营之外，还同时在几个实验室中加速，黑马实验室是非常强大的加速器。

比如WOOK。

WOOK创始人是黑马老学员，在2019年实现了一个质的飞跃。WOOK在印尼做电商，打造了一个S2B2C的移动电商平台，输出了中国最发达的电商文化。众所周知，电商很难赢利，但WOOK创始人许龙华把中国的产业链、供应链带到印尼，做了18000家零售商，让WOOK变成了一家盈利非常好的B2B电商公司。

我刚刚讲的这4家黑马公司，它们做的都是非常普通的领域（电商、教育、工程机械、食品健康），但这些产业都可以重做一遍。每个人在自身产业里不断创新，不断加速，重新书写行业的竞争规则，刷新所在的产业。他们是“了不起的小人物”。很多黑马兄弟规模过亿，有营收，有利润，基本接近科创板和创业板的条件，成为了资本市场的新生力量。

我们的眼睛不要只看着超级独角兽。“一亿中流”就是在普普通通的产业里做着非常普通的事情，却在不断升级和加速。

04

2019年，“一亿中流”正成为黑马加速“主流”

2019年，创业黑马成为了一个庞大的加速器。

这是一组数字：2019年共有50多位导师帮助黑马学员做产业加速，其中导师直投了40多家公司，单笔最大金额是1亿元；50%以上的黑马学员企业营收额超过了5000万元，接近“一亿中流”的门槛；38%的黑马学员盈利过千万；创业黑马在2019年加速了1000多家创业公司，在中国各城市中设立了35个产业加速基地，为700多个地方城市学院的学员加速，覆盖了48个产业。

所以，中国产业升级的途径并不是大家想象的那么轰轰烈烈，而是细水长流。每一个有创业者的地方，天天都在发生加速。

那么，如何加速呢？

我们创业黑马形成了一整套加速理念和加速体系。我们需要辨识产业。中国有全世界最齐全的产业门类，我们要对每一个细分产业做产业集群研究、产业升级研究、产业供应链研究。

我们要帮助黑马创业者，首先最重要的是方向大致清晰，要帮助创业者重新校正方向和战略。在黑马实验室中，学员从入孵到出孵，其方向会被校正1-2次。同时，我们做了黑马案例中心，对模式、资本、产品与营销、组织、运营等有很多研究。

我们希望黑马企业能从1亿营收左右快速冲到10亿营收。假使中国独角兽时代已过，创客时代已过，那么“一亿中流”就是社会的中流砥柱，黑马希望帮助大家在此阶段加速，快速跨越从1亿营收到10亿营收的门槛，这些公司会成为下一批注册制的生力军。

我们判断，2020年代会成为“一亿中流”的时代，成为科技赋能产业的时代，成为自我造血、独立发展的时代，成为产业加速的时代。黑马愿意跟大家、跟导师、跟政府、跟创业者一起迎接“一亿中流”新时代！

更新自己，重做产业

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