不当老师、不甘第二，"大胆哥"杜国楹真的是个狠人……

细数国内各领域赫赫有名的"大佬"，比如马云、王健林，他们的身上都有个共同点——大胆。在二三十年前，处处都是机会，不过并不是谁都敢掌握这些机遇，有时候"大胆"就意味着风险。但如今江湖叫得上名的前辈，无一例外都是胆识过人的"冒进者"，这也造就了一个个传奇故事。今日我们同样聚焦于一位"大胆哥"，而他的经历，几乎是教科书式的成功示范。

提及杜国楹，相信很多小伙伴都会感到陌生，但是你知道吗？杜国楹可是一个标准的"别人家的孩子"。以学习为例，杜国楹每次考试均是第一名。用他自己的话说："勤奋是一种习惯，第一也是一种习惯"。而正是因为这种常年第一的荣誉感，让杜国楹不甘于教师工作的151元月薪，毅然决然地递交了辞呈，转而走向了更广阔的天地。

5个月使销售额翻倍

1995年2月17日，杜国楹赴任天津，担任一家公司办事处的经理，并且给他配备当时较为流行的座驾——自行车，以及单独办事处——小平房。这一套设备在现在看起来，或许有些过于简陋，但对于当时工资刚刚涨到350块的杜国楹而言，已经算是步入小康社会。

在这样的环境中，杜国楹仅用5个月时间，便将整个天津地区的7000元钱月销售额，涨到了17000元；10个销售终端，增加到了100个。此等成绩放在当时传呼机都是稀有物件的90年代，已是其中翘楚。

首次接触广告，打开新世界的大门

不过这仅仅只是"万里长征第一步"，当以100个终端获得17000元销售额之后，杜国楹发现终端的销售效率已经进入瓶颈状态，接下来一段的时间不仅丝毫没有涨幅，同时还有隐隐下降的趋势。杜国楹意识到：这是销售行业的通病，如果不拓展新用户，只"吃老本"的话，无异于慢性自杀。

经过了多少冥思苦想的夜晚，杜国楹终于想出一个办法——打广告！当时的电视广告费用高达一两万，这对于地区月销售额17000元的公司，显然承受不起。相比较而言，2000元的电台广告，则更为"亲民"一些。这对杜国楹当时所在公司来说依然是"头一份"，但他还是在6月底递交了申请，而公司也是十分信任杜国楹，7月中旬2000元广告费便通过审批，7月15日，电台播出了第一次广告。

戏剧性的成功，成为全国销冠

但次日清晨的漂泊大雨，浇灭了杜国楹的希望。毕竟当时以实体经济为主的90年代，没有什么产品可以让消费者因为看了广告，在恶劣天气中去消费，杜国楹也是深谙此理，所以7月16日的清晨，他根本就没有起床，而是继续睡觉。

不过广告的威力是杜国楹难以想象的，当天即使是面临着漂泊大雨，它的公司柜台也排了"浩荡长龙"。杜国楹努力了5个月，将7000元的月销售额提升到了17000元。而一次广告，第一天的销售额已经高达两三万，已经超越了过去一个月的营业额。一直到年底杜国楹离职时，月销售已经高达298万，位居全国第一！这正如杜国楹说的那样："广告是好产品的放大器，也是坏产品的加速器"。当产品在渠道以及服务等各方各面都做到足够优秀时，一个恰当的广告往往就是打开成功之门的钥匙。

在九几年，人均工资百位数时，杜国楹的人生标签已是百万了；在人人都不了解广告、不懂宣传时，杜国楹已经初具"广告传播好产品"的思维。我想，这样永远快人一步、走在时代前头的人，才能成为一代传奇吧。