鬼谷子篇：鬼谷子先生教你如何在生活中防守和进攻

鬼谷子各位想必都很熟悉了，道家代表人物，兵家集大成者，纵横之术也是游刃有余，春秋战国比较出名的几个，也都称是其门徒，世面上也多有和鬼谷子学XX之类的书。而其文真正是怎样的呢？笔者在这里就给大家浅显得讲讲吧。

【文】

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

【译】

纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，揭示事物变化的征作兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿；或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。

【释】

古人常以阴阳为界，分以左右。鬼谷子便是以阴阳之分，来阐述事物变化，这里作者就不大而化之了，只讲其在攻守方面的作用。

【文】

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

【译】

所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可能晋升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，要靠无为来掌握这些。考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行、什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。

【释】

鬼谷子认为，贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦都是有所分别的，而有分别则可以术制之。这些都要靠心里的无为来去控制。其中开放和封闭，则是人攻守之体现，开放为攻，乃是先行表达之意，比如贤良者，开放和他去交流，则能取其好意。不肖者，封闭而守，乃是达到不与其交流的目的，则其不能伤害于你。总之，言语以随机应变为佳，而何时开放何时封闭，则应该选择时机去做。而阴阳之道贵转换，有些你需要谈下的客户，自可以以这两种方式去做文章。比如先抑后扬，比如先封闭待其时机，而后开放获得友谊，这都是难以言传的变化。

【文】

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。

【译】

如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严守机密。由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的程度和数量。圣人会因此而心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。

【释】

如果选择开放的方式，则考虑周全很重要。开放的语言方式很容易让自己的语言有弱点，因为是在表达，表达就会有错误，所以要考虑周全。而封闭为守，守方最忌出尔反尔，这样本来人家以为你是高冷之人，陡然热情，别人必然对你的印象大失，故而贵密。攻守用于他人也是这种道理，比如程门立雪，程颐乃是师尊，取封闭守势以见杨时之诚，最后杨时站了一天，门外的雪已经一尺深了，足见杨时之程颐，此为守势的优势，可以很好的看见别人的诚意如何。而攻势又是另一个用法了，热情待人好几天，看他会不会对你有所怠慢，如果有，则其人对你不一定是真情，这也是攻势的用法。

【文】

捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

【译】

开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这些变化，事物的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来的把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才以有节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，他们以谈论“善”来开始游说；凡是那此遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，他们以谈论“恶”来终止施展计谋。

【释】

开放和封闭，表达和停止，是一种攻击和防守的规则，是纵横家的武器。口是你的武器和盾牌，而心灵则是持武器和盾牌的勇士。各种的思路和行为都要用这个武器去进行，所以要合理的运用它们。攻守有度才是真正的智者。我们说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，其实都是能够表达的事情，而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，就是停止的事情。比如诸葛亮游说吴王，就是先阖之，先以封闭攻击他，先以亡利，说曹操百万大军不日将要踏平东吴，而后吴王问诸葛亮怎么办，又以投降羞辱他，说要孙权能打就打，不能打就投降。孙权说你主公为何不投降，诸葛亮说：“过去， 像齐国的田横那样的壮士都能坚守大义， 不容屈辱， 何况刘备是汉室宗亲——事之不成乃是天意，怎么能自己就先屈服于他人之下呢！”吴王大怒，此为先阖之。而后又以破曹之计献给吴王，使其转怒为喜。此为捭也。我们不说学鬼谷子先生，若是能有诸葛亮阖捭的三四成，也就够用了。

【文】

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

【译】

关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”有疆界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于绺和开端；阴的方面，到了极点显就反归为阳。凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，形势就与之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阴气来结纳阳气，要用外来约束。阴阳之气相追求，是依据开启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先异，是天地的门户。

【释】

阴阳之变化，便是攻守之法门，我们要通过学习鬼谷子的说人之法，来给自己建立一个圆方之门户，则可以在交流的过程中纵横睥睨，游刃有余。