2020年何去何从？看看这些行业大咖是怎么说的？

这是金属加工（mw1950pub）发布的第10486篇文章

导读

一年一度盘点的时间到了，在这岁末年初，让我们一起来看看行业走势，据说2019年“很累”，那么2020年会怎样？且看行业重点企业如DMG MORI 中国、埃马克、西门子、山特维克可乐满、山高、瓦尔特、托纳斯、松德、金万众、森泰英格……是怎么说的？

DMG MORI中国

DMG MORI中国首席运营官/总裁 Dr. Frank Beermann

精彩不落幕，未来亦可期

尊敬的DMG MORI中国区用户朋友、合作伙伴们，大家好。岁月如梭，江山依旧。2019即将结束，2020正向我们招手。在此岁末年初之际，首先我要代表DMG MORI中国团队的全体同仁向各位说一声：谢谢！由衷地感谢您这一年来对DMG MORI中国的大力支持和信任！

回首过去的一年，有艰辛、也有收获，有困惑、也有坚持，但自始至终DMG MORI中国团队都以极大的热情投入了到各项工作当中去，并取得了骄人的成绩。

2019年，DMG MORI先后参加了2019TCT亚洲3D打印/增材制造展览会、2019CIMT第十六届中国国际机床展览会和2019DMP大湾区工业博览会等三大展会。其中，2019年4月的CIMT可谓是机床行业的盛会，也是DMG MORI的盛典。我们携14款机床及自动化系统盛大亮相，有6款机床完成了中国首秀，仅仅五天的展览，DMG MORI就先后共接待了超过6000家公司的9000位专业观众。2019年9月，DMG MORI中国柔性化智能制造及新品发布会暨天津工厂技术日在天津工厂顺利举行，重点展示了我公司自主研发的LPP自动化系统，首秀天津工厂本地化生产的NHC8000卧式加工中心，并现场隆重举行了第1000台机床的交付仪式。时至今日，当时的热烈场面仍记忆犹新。

DMG MORI始终重视技术的创新、传播与服务，2019年我们陆续在全国进行了10场技术研讨会、承办机械行业的五轴加工工艺技能大赛以及组织了一场盛大的教育年会。目的在于通过不同形式的会议和活动帮助全国用户和技术院校更好、更详细地了解DMG MORI前瞻性的创新技术和产品，让细节能够更好地展示，让问题得到更好的解决。这一年来，从展会到工厂开放日，从技术论坛到技能大赛，DMG MORI力求以我们先进的产品、技术与丰富的行业经验为用户提供更多数字化转型的可能和加工解决方案，为中国培养更多优秀的高技能人才。

2020年，是中国的鼠年，也是中国传统十二生肖排在第一位的，预示着又一个崭新的开始，充满了生机与兴旺。为此，DMG MORI也已准备就绪，如在国外继续组织弗朗顿开放日、伊贺创新日活动，参展日本JIMTOF机床展；在中国组织天津工厂开放日、上海技术日，继续参展TCT、CCMT、CIMES、珠海航展、DMP等重大行业展会，除此之外还将举办一系列技术研讨会，以及在景德镇、南京、哈尔滨和贵州四地举行有关航空航天和增材制造的路演活动等等。

技术永创新，精彩不落幕！2020年，DMG MORI中国团队将继续以饱满的热情，凭借全球全能型供应商的高效率和高生产力，携手中国企业为中国制造的腾飞而继续努力奋斗。

埃马克

埃马克（中国）机械有限公司太仓分公司、埃马克（重庆）机械有限公司总经理 杨铭

坚忍不拔，携手共进

2020年《金属加工》将迎来创刊70周年，70年意味着见证与传承，在此谨代表埃马克和我个人对贵刊取得的成就表示由衷的赞叹，同时也祝贵刊越办越好、再创辉煌。

作为一家成立于1867年的德国家族企业，埃马克已历经152年，我们对于传承与革新有着深刻的理解。从2004年正式进入中国，从只有几人的代表处发展成为拥有900余名员工的行业领导者，中国市场拥有独占全球销售额三分之一的骄人业绩，这要感谢用户的厚爱，感谢持续十余年高速增长的汽车市场，还要感谢我们坚定不移的守望——为用户提供最具价值的解决方案从而助力客户生产力的不断提升，这一承诺不因时间与地域的变化而有所动摇。

2018年中国汽车市场迎来下降调整的拐点，整个机床市场受到极大冲击，这时我们依然充满信心，我们看到整个市场在急速深化升级换代，自动化和智能化的需求日益高涨。可以说现在一面是传统产品存在过剩，另一面是新需求不能得到很好的满足——市场在焦灼中又蕴含机遇。埃马克拥有领先的技术和产品，但是如何满足中国用户对价格和交货期的要求一直是我们的重大课题。本地化是解决这一难题的重要途径，2014年投产的埃马克金坛工厂愈发显现出它的战略重要性。该工厂拥有强大的软、硬件设施，现已具备年产1000台机床的能力，而且可以根据市场需要在短时间内提升产能。这样的灵活性，让我们在中国市场更具竞争力。而客户定制化和售后服务，正是2005年成立的埃马克太仓和2015年成立的埃马克重庆的核心业务。

2020年注定是充满挑战的一年，但回想过去，对于奋斗的人而言，何尝不是每一步都走得艰辛。感谢《金属加工》始终坚守为行业传播新知，是你们的摇旗呐喊，让我们更多的人可以携手共渡。我相信，2020年，胜利依然属于有准备和坚韧不拔的人，与《金属加工》一起，与业界同仁一起，与客户同事一起，我们将温暖地奋斗下去。

西门子

西门子（中国）有限公司数字化工业集团运动控制事业部机床数控系统总经理 杨大汉

立足创新，关注应用，着手数字化

新年将至，回首即将过去的2019年，由于市场需求的波动不平稳，使得制造企业在过去的一年中面临诸多挑战。在这样一个市场行情中，西门子紧跟市场需求甚至不断尝试创造市场需求。

在2019年第十六届中国国际机床展览会上，西门子发布了全新一代SINUMERIK 828D数控系统，展示了持续升级的机床行业数字化企业解决方案，以及其为机床制造商和机床用户挖掘数字化带来的巨大潜能。西门子智能制造创新中心在成都正式开放，通过创新中心向客户进行实体展示西门子提供数字化升级转型的强大实力，并且我们通过不断创新和更贴近用户需求的服务帮助客户实现更快的数字化转型升级。

2020年，西门子认为市场需求可能会仍然处于波动状态，并且产业投资也仍旧会比较谨慎。西门子将进一步保持产品上的创新，帮助用户用好新的伺服和电机，并在新的软件版本上开发更强大的应用。西门子南京数控工厂新厂区也将在2020年启用。

西门子仍旧对于中国市场保持乐观态度，我们认为中国市场的需求量依然巨大，并且持续产生很多新的应用，如锻造轮毂加工、5G的应用等，我们对于整个中国市场仍旧怀有强大的信心。西门子仍将不断帮助客户进行数字化升级改造。我们坚信数控技术，加上数字化的技术，两者的结合将会产生巨大的潜力，我们认为"数控系统的数字化黄金十年"即将到来，我们已做好准备！

2020年正值《金属加工》杂志创刊70周年，西门子与《金属加工》是多年的业务合作伙伴，一路走来，西门子见证了《金属加工》的成长与发展，而《金属加工》也同样是西门子在中国业务创立与发展的见证者。希望在今后的日子里，西门子与《金属加工》能够继续保持紧密的合作，共同成长！

最后，值此新春佳节，祝愿业内的合作伙伴们新年快乐，业务蒸蒸日上！

株洲钻石

株洲钻石切削刀具股份有限公司党委书记、总经理 李屏

乘风破浪再出发

时光冉冉，逝者如斯，又到了岁末年初，一元复始的时节，站在2019年的岁尾，回首过往的岁月，我们深感自豪。

这一年，我们直面困难和挑战，“到中流击水、浪遏飞舟”！面对艰难的经营形势，我们坚持深耕市场、服务客户，实现逆市中发展，企业营销收入位居市场前列，市场占有率、品牌影响力，营业利润保持增长。

这一年，我们不忘“振兴民族刀具”的企业使命，朝着“创新刀具发展，服务中国智造”的企业目标奋勇前进，科研创新成果累累，新品贡献率进一步提升，多项国家重大专项顺利结题，发明专利数量行业领先，推出的新一代车削牌号系列、针对难加工材料的YBS系列、新型平装及立装式铣刀系列、ZSD曲线刃浅孔钻系列、ZTK可换式钻头等一系列新产品，填补了国内空白，获得了客户的广泛认可。

这一年，我们以高质量发展为主线，以提高员工幸福指数为目标，实现了双文明建设的协调发展。

过往的成就是通向未来更成功的垫脚石，困难和挑战是迈向更辉煌的推动器。展望未来，2020将是更加具有挑战的一年。新的技术革命还在孕育，而传统需求正加速下滑，前路漫长且艰辛，但被克服的困难就是胜利的契机，那些被我们翻越的必将成为我们辉煌的注脚。

2020年，我们坚信“只有自我革新，才能安身立命”，坚持挖掘自身潜能，以创新凝聚发展新动能，我们将实施研发、管理的重大制度改革，实现研发水平大提升，从而进一步打破技术壁垒掌握核心竞争力。

2020年，我们将继续举办“品牌故事、钻石闪耀”的客户开放日及技术交流系列活动。将立足行业客户需求，深入客户第一线，为汽车、航空、军工等行业用户提供高性能，高经济性的先进切削加工刀具解决方案。推广民族刀具品牌，助力中国制造2025。

2020年，我们还将继续走出国门，积极开拓海外市场，继续丰富和发展海外切削技术演示中心，积极参与EMO等国际重要展会，积极开展海外技术交流及合作，切实提高品牌影响力及海外市场份额，为民族刀具走出国门，走向世界作出贡献。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。让我们不忘初心、牢记使命，携手同心、坚定前行，向着新一年的宏伟目标阔步前行！向着公司发展的美好明天昂扬奋进！

山特维克可乐满

山特维克可乐满北亚区总经理

Elisabeth Lindstrom-Dupuy（伊丽莎白）

超越传统，锐意拓展

2019年是忙碌的一年，充满了各种挑战，我们所有人勠力同心，积极应对。在全球各主要经济体中，中国仍保持了高速增长，但增速相比过往几十年有所放缓。世界经济的不确定性从未如此严峻。在我们所从事的机械加工行业中，汽车市场的走低趋势尤其凸显。

当市场规模缩减时，维持业务可持续增长的唯一办法就是提升市场份额。如果要用一个词来总结山特维克可乐满应对这些挑战的策略，那就是"拓展"。

众所周知，汽车领域是金属切削企业最大的目标市场。越来越多的铝合金零部件被应用到乘用车和商用车上。我们看到了铝合金加工的巨大潜力，并正向该领域进军。近年来，山特维克可乐满已经推出了一系列专用于铝合金加工的铣刀、镗刀和整体硬质合金刀具。我们正在逐步获取市场份额，尤其是在客户机床原始配刀项目中斩获颇丰。

在每个加工车间，我们都会看到一个基本相同的价值链，包括从上游到下游，设计、计划、物流、加工和检测等各个环节。作为领先的金属切削刀具供应商，山特维克可乐满的核心领域当然是这条价值链上的加工环节，我们一直在不断巩固自己在金属切削行业中的领先地位。

与此同时，我们还通过引入包括嵌入传感器式刀具在内的数字化产品来拓展我们的传统业务——ProcessControl系统能够主动监控整个加工流程，探测偏差并做出修正；MachiningInsights软件能够收集和分析数据，帮助改进未来流程。在2019年的中国国际机床展览会（CIMT2019）期间，我们展示了全套数字化解决方案。我们也将这些系统安装在了廊坊中心的机床上，为客户们进行现场演示。在数字化产品领域，我们已开始收获重要客户订单。

展望2020年，我们看到了中国市场的新机遇。以"中国制造2025"战略为依托，中国的产业升级正在逐步展开，我们的大多数客户正在经历数字化转型。所有这一切都为山特维克可乐满提供了更大的舞台。我们将引入更多的创新产品，并加大在中国市场的投入。我们将与客户紧密协作，携手共创制造业的未来。

山高刀具

山高刀具大中华区董事总经理 Jean-Franois Martins（马丁）

相信相信的力量
犹记得2019年一月份我入职山高中国的时候，频频听 到"2019年将是最艰难的一年"这样的预测，我心存疑惑，毕竟对于一个奋斗者而言，每一步走得都不曾容易。来到十二月份，各项总结与销售数字呈现在桌面之上，看到山高中国各个方面都收获满满，我必须说：我相信中国的力量，相信山高的力量。

2019年，山高中国在关键领域持续保持销售额大幅增长的势头：航空航天领域两位数增长，医疗行业增长超30%。

我们不仅要满足客户需求，更要创造客户需求，2019年推出的山高咨询服务（SECO CONSULTANCY）与加工改进计划（MIP）便是我们的积极探索。山高的目标是为客户鉴别生产浪费、量化改进潜力，并与用户一起有效实施改进方案，实现生产效率的改进。这是一项多方协作的螺旋上升，刀具+制造工程+培训+生产咨询。2019年我们与中国航发集团某发动机制造企业合作，针对其难加工材料的高效加工难题，提供刀具解决方案和技术服务，并签订了相关咨询服务合同。经过现场试切，一举超过预定提效30%的设定目标，有些工序提效甚至达到300%，得到了客户的充分认可。数字是客观的，我们必须相信市场的力量。

2019年，我们继续打磨技术的穿透力。无论是双面快豹14面铣刀；还是将传统钻头/铰刀组合加工效率提高300%的 JC899 精加工刀具与 JC898 粗加工刀具的优势组合；为应对车削不锈钢挑战而升级的新一代DuratomicTM材质，又或是屡获殊荣的基于3D打印的Jetstream Tooling内冷车削刀杆压板…而来自客户的积极反馈：T4系列刀具产品全年增长超过138%；针对航空航天领域的整硬飞龙Jabro solid 增长超20%......更让我们有理由去相信技术的力量。

山高的数字化进程加速向前推进。2019年山高网上商店订单收获了超30%的增长率；新的灵活且经济的loT解决方案很快进入中国市场，它可以实现用读取笔快速获得产品信息、兼容检查、刀具使用情况等，实现智能加工；我们将通过山高电子数据交换（EDI）解决方案，帮助用户实现自动化的文件流程。从采购订单、发票、款项、到发货通知，均能做到线上快速传输，将文件创建和处理速度提升61%，交易错误率降低30%~40%。我认为在2020年，数字化应用客户的比例将有更大幅度的提高，我相信变革的力量。

金属加工是汽车、飞机、电力制造的一部分，交通和能源是社会发展的基础，医疗植入物帮助人们拥有更美好的生活，我们的解决方案确保了他们高精度加工和高质量输出，我们以自动化、数字化、协同和可持续性发展来助力制造业走进下一个时代。让加工变得简单，让制造者的工作变得轻松，对山高而言，是我们对客户的价值所在。

2019年，的确不平凡；但2020年，更让人充满憧憬。数字化时代，时间是当下，做好每一个当下，方能面向未来。愿你和我一样，相信相信的力量！

瓦尔特

瓦尔特大中华区董事总经理 唐玉安（Alex Tang）

带着丰富的历史底蕴走向成功的未来

2019年是瓦尔特公司成立100周年，百年来瓦尔特经历了很多次变革，毫无疑问，将来还会继续面对新的挑战和变革，但不变的是，瓦尔特公司一直是高技术水平的代名词，对创新有着强烈的追求。这种创新不仅体现在刀具方面，更体现在面向客户整个工艺流程所提供的服务上。遍布80个国家的超过15 000家客户和众多销售分支机构及合作伙伴，令瓦尔特发展成首屈一指的业界领军企业。不断研发应用于车削、铣削、孔加工和螺纹加工领域的刀具，以及针对汽车、航空航天、能源和模具等各行业优化的整体解决方案使瓦尔特成为业内创新的标杆。

当前，中国制造业正处于由高速增长转向高质量发展阶段，是科技革命、产业变革与转变发展方式的历史性交汇期。2019年可以说是在严峻的挑战中承压前行，三季度以来，随着政府推动深挖国内市场潜力、拓展扩大最终消费、稳定制造业投资、提升产业基础能力和产业链水平等政策措施的实施，以及减税降费政策的落实落细，行业发展环境有所改善。

展望2020年，瓦尔特将面对公司在过去百年历史中从未遇到过的新挑战。全球贸易政策的不确定性，中国制造业创新与实力的大幅攀升，以及快速发展的数字化浪潮，必将会引起各种变化甚至变革。瓦尔特也富有前瞻性地制定了相应的战略，瓦尔特全向 (Walter Multiply)和 Walter Nexxt 通过创新性数字解决方案创造附加值并有的放矢地服务于客户，这就是新的创新。尤其在应对备受关注的"工业 4.0"的挑战上，瓦尔特已经做好了相应的准备。

瓦尔特已经开始了第二个百年发展的新征程，可以肯定的是，瓦尔特将一如既往地交出优秀的答卷。而答案就是深入细致的研究、坚定不移的研发和对精确的执着追求，这是公司百年成功历史上始终如一的传统，也是公司始终坚持的理念。

瓦尔特中国在2020年也将一如既往，以客户为中心，深入了解客户的需求，继续加大对中国市场的投入，不断开发创新的产品与解决方案，发挥优势技术能力（Engineering Kompetenz），践行"在中国、为中国"的承诺，为中国制造业转型升级做出应有的贡献！同时也祝愿中国制造业的每一位参与者和奉献者新年快乐，事业进步！

伊斯卡

伊斯卡中国CEO 李玉圃

0 or 1 · 2019

2019年，中国步入5G元年。5G开始在两会、进博会这类重点场景中频频给予通信支持。一斑窥全豹，第五代移动通信技术主导的5G时代正呼之欲来。这预示着由０和１建构的虚拟世界正在现实世界更深更广地开疆拓域。5G时代的到来，其影响的深远尚难以预见，能预见的是5G将为人们的生活、工作带来更大的便利，为制造业带来强大的变革力量。在０和１主导的时代，传统制造业是选择迎头而上，SAY YES(１)；还是滞留在原地不做改变，SAY NO(０)，是一个引发全制造领域思考的命题。

面对数字化大变革，伊斯卡已做了充足的准备。伊斯卡注意到，制造业数字化是当今发展的一个明显趋势，变革之风甚至已经影响了金属加工业这一相对传统的行业。信息的互通性是确保当今和未来智能制造流程的不同组件之间进行相关数据交换的关键。ISO13399标准指定刀具的信息应以相同的方式统一和数字化；主要目标是创建刀具及刀柄的计算机数字代码通用格式，而这种方式对于各种金属加工技术，无论这些技术是具象的还是虚拟的，也包括计算机辅助设计和制造（CAD/CAM）系统，都是一致的且可以被读取的。ISO13399标准是实现数据驱动制造的重要步骤，是切削刀具数据的表达和交换。当伊斯卡于2018年推出LOGIQ系列时，该系列已然采用了ISO13399标准表达。事实上，伊斯卡的所有产品，均已采用了ISO13399标准表达，并纸质印刷成2019版综合样本；而网站的电子样本中，每一产品均采用了两种表达形式：NON ISO 及ISO 13399，既保留了过去的数据又增添了面向未来的数据。

伊斯卡公司还认识到为车间预加工提供准确可访问的刀具数据是极具价值的，并将刀具装配选项整合到公司的在线综合电子样本"E-CAT"中。这样用户就能够从E-CAT所包含的各种伊斯卡产品中选取并生成刀具装配，然后轻松地将刀具装配数据整合到他们的CAD，CAM系统中，从而令用户可以使用仿真软件功能做进一步的分析并将装配应用于特定工步中。在开始加工制造前，如果能够规划和检查好单个和多个刀具装配，将节省大量时间和成本。伊斯卡公司认为，确保这种可能性应该成为所有刀具制造商产品构成不可分割的一部分。刀具装配选项为现代金属加工的需求提供了一个恰合而有效的解决方案。更多的E-CAT刀具装配应用可以无时差帮助金属加工制造商应对不断发展的工业4.0世界。事实上，伊斯卡已于2019年发布"ISCAR WORLD APP"，该APP集成了伊斯卡所有在线APPS，界面以及产品样本于一个端口，为用户提供了极大的便利。

除却以上柔性的软件性的变革，伊斯卡还从软件及硬件两方面完成了对MATRIX魔力刀具柜的迭代更新。MAXI型具有大容量存储空间；MINI型能被灵活地放置于任何地点；WIZ型非常适用于存放大尺寸物料；DLS 8D/4D型可自定义每层抽屉的布局；TOOLPORT 8D/4D型对单片刀片及小规格物料进行分配。通过MATRIX APP可将工具提取、归还记录发送至MATRIX数据库；POUCH型能读取嵌于刀体模块式套装内的巴鲁夫芯片的数据；RTLS型通过低功耗蓝牙技术BLE信标，实时定位在车间移动使用的生产资料。此外还能实现刀具及数据的云管理，为工程师选取及保留所需刀具提供便利；进行实时数据分析，通过出货系统将生成的大数据包进行有效导出，挖掘出用户的所需并计算出绩效指标。

伊斯卡是一家以提供切削刀具为主业的公司，六十七年的发展，使得伊斯卡汇聚沉淀了来自全球各行各业的加工经验，交融凝结成一个个技术诀窍（KNOW-HOW），技术诀窍交织成网，网络成一整套由KNOW-HOW背书的加工体系，为来自世界各地的加工需求提供服务。然而随着通信技术、计算机技术、自动化技术等等来自先进科技领域技术的发展，伊斯卡总是能及时引进并将新技术渗透融入至自身的发展体系中。在工业发展的四个阶段，机械化、自动化、数字化及智能化，伊斯卡皆从未曾缺席。在此进程中，不止于融入０和１建构的虚拟世界，而且让０和１能走进真实的加工环境中，创造出真正的价值，切实做到提高用户的加工效率，用实际行动SAY YES(１)；自如地掌控本领域的关键核心技术诀窍，气度从容地融入融合新科技的发展，做好内功，多方位为用户提供极致的创新服务。间五年、隔十载，一家志向远大的公司的发展是有目共睹的。顺应每一波历史潮流而发展，拾掇前沿科技助力发展，乘势而为，必将迎来可预期的未来，在保持自身发展的同时还带动行业的发展。正所谓：世道发展正劲时，当携０１一路行。但使信息通无碍，共赢未来又何妨？

松德刀具

松德刀具（长兴）科技有限公司总经理 何振虎

抓住机遇，实现高质量发展

2019是市场动荡的一年，但也是充满机会的一年。汽车行业的下滑使客户更加需要控制成本，刀具国产化成为了一种趋势，这就给国产刀具企业提供了难得的机遇。"机会只给有准备的人"，松德公司一贯致力于高端产品的研发和创新，产品定位正好能满足客户替代进口刀具的需求。因此，在大环境不利的情况下，2019年，松德公司仍然呈现出了产销两旺的良好局面，整体销售额取得逆势增长，在工程机械、风电及兵工行业有比较大的增长，阻尼减振刀具实现了销售翻番的目标。

做好产品，做高端产品一直是松德公司不懈的追求。2020年，在复杂多变的市场环境下，松德公司将把提升管理水平、提高企业生存能力作为首要任务；全面推行以"保质量，提效率，降成本"为目标的精益化管理；并将建成生产信息化管理（MES）系统，助力公司实现高质量发展；二期厂房也将全部建成并投入使用，公司的生产规模会进一步扩大，产能大幅提升。

此外，松德公司还将继续加大新产品开发力度，以适应市场需求：深耕航空能源行业，推出针对高温合金加工的铣刀；继续完善阻尼减振刀具系列产品，开发CAPTO减振刀具，该产品最晚将在CCMT2020上亮相，同时将把12倍径和14倍径减振刀具标准化。

2020年是《金属加工》创刊70周年，松德公司愿通过《金属加工》全媒体平台，与更多作者读者、行业专家、一线工程技术人员等携手，紧紧抓住历史机遇，为国内刀具行业的发展贡献力量！

金万众

北京金万众机械科技有限公司、上海融衡机械科技有限公司、品悦阳光（北京）工业科技股份有限公司董事长 孙小明

寒冬虽在，花开未远

2019中国GDP保住了6%的增长，但机床工具行业的市场需求萎缩，金万众（含上海融衡和品悦阳光）总体销售量下滑了15%，庆幸的是互联网刀具品牌刃天行保持了2018年1亿的销售规模。 这已是全体员工团结一致、有攻有守、对跨越寒冬最好的敬意。

随着2019年接近尾声，为一个时代作总结，也为下一个时代拉开了序幕。刀具行业20年的蓬勃发展迎来拐点，国产品从品质到丰富性大幅提升，下行的经济趋势又促使客户更加注重性价比，市场为国产品扩大舞台提供了时势。在这样的背景下，金万众作为刀具代理商该交付怎样的答卷？

坚持品牌化：为提高刃天行的品牌知名度，我们不断丰富产品线，还特别建立了常州硬质合金产品工厂，创立了OSG-SKYWALKER双品牌立铣刀系列，这些努力为我们赢得了500家经销商的加盟合作，我们的未来任重道远，前途远大。

价格公开透明：刃天行从实行价格公开透明的第一天起就备受争议，但我们始终坚守着工业品阳光透明交易的愿景，坚持着为客户创造价值和为经销商带来收益的初衷，两年来我们抱朴守拙坚持信念的努力，得到了越来越多的客户的理解和经销商朋友们的支持，随着工业品销售平台的发展，相信用户的采购习惯一定会不断改进和升级。

尽管经济不振，挑战重重，但我们坚持做有意义的事，坚持为客户创造价值，坚持为员工谋发展，心中幸福之花自会盛开绽放！

2020年是《金属加工》创刊70周年，《金属加工》见证了祖国制造业的发展壮大，也为制造业众多企业和广大用户之间搭建了沟通的桥梁。我司自成立伊始就与《金属加工》展开了广泛而深入的合作，随着媒体形式的丰富，我们也全方位的对新合作形式进行了探讨，在宣传企业形象和产品推广方面都取得了良好的效果，期待将来我们能继续保持亲密合作，共同发展！

衷心地祝福《金属加工》70岁生日快乐！越办越好！

株洲华锐

株洲华锐精密工具股份有限公司董事长 肖旭凯

十年磨一剑，顽石显锋芒

“十年磨一剑，顽石显锋芒。”顽石已经十二岁了，但顽石人还是习惯用这句话勉励自己。

光明和阴暗，高峰和低谷，每一种成就都有挫折的陪伴。我们饱受过风雨，也经历过辉煌。正因为如此，面对今后所要走的路程，我们多了些从容和坦然。

2019年宏观经济下行压力加大，尽管面临市场大环境的压力，华锐仍然取得了不错的表现，比2018年同比增长了30%。这是因为我们做了充足的准备，打下了良好的基础，例如扩大基础研究投入、增加引进高尖端设备、加大人才培养力度、增加新产品开发等方面。实际上，越是过苦日子的时候越要把精力集中到产品品质的提升和持续研发上，抓住机会沉淀自己。

2019年拳头产品——锋芒系列模具铣刀进行了第二代产品的升级。为了完善模具加工系统解决方案，还开发了整硬刀具系列产品。

另外，汽车零部件超强通用性的钢件车削全新WS8135 车削牌号的开发，金属陶瓷刀片牌号WSC20的开发，不锈钢市场精车产品的开发和高效车削WS7120牌号的开发，以及螺纹型号的完善、WS5225螺纹牌号的优化等一系列新品研发，都给华锐带来新的活力和生机。

从制造业发展的方向出发，我认为多功能复合、高速、高效刀具将成为刀具发展的主流。面对日益增多的难加工材料，必须改进刀具，研发新的刀具材料和更合理的刀具结构。

步履不停，我们仍要继续前行！

2020年，《金属加工》杂志创刊70周年，也是我们合作的第8个年头，金属加工杂志是我们风雨成长中最好的见证者，感谢金属加工杂志一路来的陪伴与支持，未来我们继续同行，为民族的刀具崛起努力。

欧科亿

厚积薄发，逆势前行；牢记使命，共谱华章

转眼间，我们即将送走充实忙碌、精彩纷呈的2019年，这一年，欧科亿人在挑战中抢抓机遇，用研发拓市场，用新品扩市场，用质量保市场，用服务稳市场，客户服务能力、市场竞争能力有了突破性提升。

2019年，我们上下齐心，共克时艰，厚积薄发，继续保持了逆势高速发展的势头，公司全年的产量、产值、利税再创新高，产业项目建设稳步推进，满足市场需求的供给能力有了显着提高；

2019年，我们自主研发的新品，如“飞流系列” 不锈钢新一代车削刀片、“闪电侠系列”新型铣削类刀片、金属陶瓷刀片、螺纹刀片等，不断推向市场，正面接受用户体验；

2019年，我们欧科亿的品牌更加深入人心，4月，在机械工业信息研究院金属加工主办的切削刀具产品评优活动中获评“用户满意的刀具品牌奖”，同时，我们的不锈钢材料加工刀片荣获“金锋奖”首届切削刀具创新产品奖；

2019年，我们“走出去”的步伐更为坚定，我们参加了德国汉诺威国际机床工具展、巴西圣保罗国际机床展、俄罗斯国际机床及工具展等一系列展会，让我们的产品“走出去”，应对更具挑战的国际竞争，彰显“中国制造”的品质；我们参与协办了“田心杯”轨道交通金属加工技术交流会，与三所国内知名大学继续扩大产学研合作，让我们的技术创新“走出去”，通过横向交流，拓宽视野，聚焦行业，聚焦终端客户，加深对产品创新的理解，加深对市场需求的了解；我们成功举办了首届数控刀具行业高峰论坛，让我们的思想格局“走出去”，携手行业精英，聚结优势资源与智慧，共同助力国内数控刀具行业的深入快速发展。

当时光的年轮又一次走到新的起点时，我们或将面对更为复杂多变的外部经济环境、愈加激烈的行业竞争，但我们始终牢记“打造中国数控刀具一流民族品牌”的企业使命，恪守高质量发展的经营理念，紧随制造业技术进步、技术升级的步伐，持续提升自身的生产制造能力、创新能力和服务能力，扎扎实实练好内功，把欧科亿刀具做好、做专、做精，形成欧科亿刀具特有的差异化，打造欧科亿真正的核心竞争力，以滴水穿石的毅力与韧劲迎接挑战，以永不放弃的态度来实现目标。

“坐而言，不如起而行；路虽远, 行则将至；事虽难，做则必成！”崭新的2020年里，我们深知任重道远，全体欧科亿人必将携手并肩齐开拓，锐意进取再攀登，以专立业，以诚铸魂，披荆斩棘、知行合一，共谱华章！

株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司董事长：袁美和先生

托纳斯

Tornos大中华区总经理 单锡林

机遇与挑战并存，迎难而上共同进步

亲爱的《金属加工》的读者朋友们，2019年已经过去，2020年即将到来。放眼全球，在过去的这一年里市场形势可谓严峻，受世界主要工业国家汽车行业下行的冲击，对于以服务汽车行业为主的机床行业来说，是非常大的挑战！展望2020年，中国市场依然将面临着国际、国内的各种挑战。虽然前进中有波折和困难，但我们还是要迎难而上，在逆境中求生存，在逆境中求发展。

依托托纳斯集团的全球战略在中国落地，托纳斯西安工厂将开始独立运营，不再合资经营，依靠六年来在中国耕耘中端市场的经验，推出更多适合医疗、电子行业特点的新产品。托纳斯中国公司将充分发挥上海客户中心这个平台的优势，为客户提供更迅捷的响应和更全面的服务支持。2019年我们借助这个平台，成功在上海进行了多轴机床的预验收和单轴机的试加工，并给客户进行了培训。

市场经济，核心是提高效率，提高劳动生产率，降低成本，减少人工费用。这些要素，在托纳斯机床设备的使用中，都会得到充分的发挥。展望新的一年，机遇与挑战共存。虽然汽车行业遭遇寒冬，但是医疗和电子行业的发展壮大还是会为精密零件的制造生产带来很多机会。当然，客户的需求只会不断提高，我们必须不断自我完善，优化流程，提升自身的竞争力，同时也为客户竞争力的提高贡献自己的力量！

达诺巴特集团

达诺巴特集团中国区总经理 孙为民博士

为智能制造全面定制

2020年的中国，对于西班牙最大的机床制造商达诺巴特集团，无疑将是一个全新的启程。

在“中国制造2025”的指导思想下，“物联网+先进制造业+现代服务业”已经成为中国经济发展的新引擎，因此制造业的数字化网络化智能化，很长一段时间，将一直是新一轮工业革命的核心技术和主攻方向。

达诺巴特集团作为一家创新型科技领军企业，数字化和智能化毫无疑问是近几年关注的重点。集团8%营业额投入研发，联合欧盟EUSPEN精密工程与纳米技术协会，英格兰AMRC谢菲尔德大学先进制造研究中心，西班牙CFAA先进航空制造中心等合作伙伴参与领导30个欧盟项目，仅2016年就有68个在研活跃项目。

2019年达诺巴特集团不管在四月中国的CIMT展，还是九月全球制造业盛会的德国EMO展上，都一致向市场解释了我们在产品创新和数字化方向的关注。

达诺巴特集团的数字化战略浓缩成四大部分，包括一，智能HMI优化人机界面(Advanced HMI)，通过改善人机互动性来简化机床操作，包括对编程和专用加工循环的支持、辅助维护以减少停机时间、提供如何减少能耗的建议。二，基于对机床的监控和大数据分析 (Data System) 加工过程和机床行为。三，智能部件 (Intelligent Components) 集成在机床内，基于从各类传感器获取的信息进行作用，提升机床性能和精度，优化加工时间，提高刀具寿命等，例如SORALUCE开发的DAS+动态稳定系统，通过振动水平监测，自动选择最优转速从而抑制颤振，达到全工作区域切削能力提高一倍，生产效率提高300%。四，独立于设备制造商的控制系统 (Control System)，用于生产线全面管理，汇集所有控制流程，根据设备状态和中央信息中心的信息促进决策。

在过去的2019年，面对市场下滑的局面，达诺巴特集团在中国依然实现了15%的销售额增长，并且在航空，汽车，制罐，印刷，铁路机车，工程机械等多个领域取得了多元化的覆盖。

2020年已经是蓄势待发，集团丰富的产品线在多元化的市场都呈现出了生机勃勃的发展需求， 在持续2019年的市场，增加的工业领域包括石油天然气，工具刀具制造业，钣金加工也都将有清晰的覆盖。2020年的一个目标之一就是要把集团最新最先进的创新技术，数字智能化技术更多的为中国客户带来更大的价值。

过去的一年里，我们已在上海建成了全球第五个卓越中心 (Centres of Excellence) ，把欧洲标准的服务统一传递给中国客户。新的一年，我们将通过上海卓越中心先进的设备和系统，为客户提供演示和测试，高效的维修支持和培训服务。为方便客户深入了解卓越中心，2020年我们还将举办技术开放日，揭秘达诺巴特集团在航空，汽车，轨道交通，能源和关键部件等领域高效率，全面定制化方案的精髓。

28年风雨兼程，感谢陪同我们一路深耕中国工业各位媒体朋友，达诺巴特集团将持续支持中国智能制造转型升级，不论是旗下已在中国久负盛名的品牌达诺巴特（DANOBAT）, 索拉露斯（SORALUCE）还是我们正在新引进本地市场的激光卷材加工中心GOITI，达诺巴特集团中国公司希望将他们在欧洲成熟的解决方案融入中国各行各业，与我们的行业专家和中国客户一起，以“全面定制化“助力中国工业迎接各种挑战。

一切过往，皆为序章。祝大家新的一年续写辉煌！

百超中国

百超中国总裁 游松博士

打造“世界级制造”的愿景，逐步走向智能工厂

数寒天，新年到，又见梅花俏，虽然冬日寒风凛冽，但我们心中春意正浓。2019年百超在钣金加工行业不断创新，进步显著，帮助客户达到竞争顶峰。百超为客户持续开发“世界级制造”的愿景，其背后隐藏着百超的各种新产品和新服务，激光切割和折弯的集成式自动化设备与新软件解决方案，让用户的生产流程向着网络化生产发展——我们陪伴客户逐步走向智能工厂。

“物有似是者，真伪何由识。”我认为白居易的这句话是对工匠精神最好的诠释。任何对行业产生深刻影响的产品或者品牌，都有其不可复刻的核心价值文化，也可以称之为品牌基因。百超从不认为通过简单的产品销售、或者通过单一产品就可以占领不同行业，而是要和客户一起开发具有颠覆性的解决方案，从材料、软件、机床、物流、自动化、折弯模具、切割头和备件等多个方面都个性化匹配行业特点。我们提炼出行业通用性的方案，使同类用户不用花费时间从头摸索，而是可以直接使用百超的交钥匙解决方案，大大节省成本和提升质量与生产效率。

新岁伊始，感谢《金属加工》陪伴我们走过2019，通过更新颖的方式让我们更快、更详细地了解各种工业资讯，期待以后更好的合作。

牧野机床

牧野机床（中国）有限公司总经理 刘浩然

立足新起点，再上新台阶

天仪再始，岁律更新，值此辞旧迎新之际，牧野机床（中国）有限公司向各位合作伙伴及行业同仁表达衷心的感谢和诚挚的问候，祝愿大家在新的一年平安喜乐、心想事成！

回望2019，牧野中国迎来了第3 000台放电加工机的隆重下线，这不仅仅是来自市场需求的驱动，更是大家对牧野产品质量的认可。2020年中国经济将继续转型，面对这些新的机遇和挑战，牧野将不断加强技术支持团队的建设，以便让客户真真切切感受到差异化带来的好处。

百舸争流，奋楫者先；千帆竟发，勇进者胜。我们将以夙夜在公的精神和姿态，秉承牧野“质量第一”的宗旨 ，与各位合作伙伴和业界同仁们携手共进，共创辉煌！

森泰英格

森泰英格（成都）数控刀具股份有限公司董事长兼总经理 夏永奎

致力整体方案优化，帮助客户降本增效

回首2019年，尽管汽车行业的波动以及全球经济形势对于机床、刀具、夹具厂家带来了巨大的冲击和影响，森泰英格坚守战略定位，努力实践中国制造业的转型和升级。纵观全年，森泰英格继续坚定“引领高端刀具国产化”的战略定位，稳定提升“非标刀具超快捷”的服务能力，持续不断的给客户带来更优质的体验。在这一年，我们重点开发了汽车行业和航空航天行业的系列刀具。目前，已经积累了足够的经验，能够为汽车和航空航天等零部件制造用户提供整体优化解决方案，为客户提效降本，从而增强客户在其行业内的竞争力。

2020年，森泰英格将不断提升技术能力和非标刀具的交付能力，从研发、销售、采购、生产到物流、客户服务等各方面再度升级。我们仍会以“引领高端刀具国产化”为己任，持续为我们的客户提供最优化的整体解决方案以及最快速的响应速度，让我们的客户能在各行各业继续保持竞争力。

2020年喜迎《金属加工》创刊70周年，在此，我谨代表森泰英格向伴随和帮助公司成长的《金属加工》致以衷心的感谢和祝贺，同时向陪伴和支持公司发展的所有用户、行业协会、专家及同仁表示衷心的感谢。祝大家新年快乐！让我们共创数控刀具事业的辉煌！

喜威一

喜威一（北京）刀具有限公司总经理 胡瀚哲

不忘初心，砥砺前行

2019年已渐行渐远，2020年正在向我们缓缓走来，总结过去，展望未来。2019年喜威一刀具历经17年积累、沉淀，在全体员工的努力协作下，已成为中国北方地区颇具规模、设备一流、极具客户口碑的整体硬质合金刀具生产企业。

我们秉承以客户为中心，合作双赢的经营理念，为客户提出最适合的加工方案，提供更优质的产品和服务。想客户所想，急客户所急，在客户遇到问题时，我们第一时间到达客户现场，以最快的时间为客户解决难题。

2020年制造业生产将会越来越趋于智能化，技术创新日新月异，经济环境复杂多变，面临这种形势，喜威一将继续研发高、精、尖产品，持续提升企业生产力、经营管理能力和售后服务能力，加强人才培养。我坚信依靠团队的合作，不断创新研发和制造技术，把握新的市场契机，我们的产品将会被更多的客户接受和认可，喜威一公司将会发展地越来越好！

2020年《金属加工》喜迎创刊70周年，喜威一也与贵刊交往十余年，合作共赢是所有合作之所求。感谢《金属加工》平台，汇聚同行业共同学习，信息共享，共同创造新的美好未来。祝愿《金属加工》乘风破浪前程广，鼎力创新步步高！在此辞旧迎新之际，也祝愿喜威一所有新老客户，各界朋友及支持和关心喜威一发展的领导和朋友们新的一年身体健康，工作顺利，幸福美满！

巨浪

巨浪集团（中国）CEO 任家平

奋发图强，在逆境中寻找新突破

2019年，全球经济并未实现2018年的动态增长，我国制造和装备工业经济运行总体下行，整个市场从“新常态”到“不确定性”，正在经历一场变革。机床行业借助智能制造之势，在新一轮产业升级当中不断实现自我突破与发展，感受到了前所未有的机遇与挑战。一直以来，巨浪集团都是全球机床行业“高精度、高效率及高可靠性”的标杆，拥有快速的换刀系统，高效的生产解决方案及先进的自动化技术。

2019年，紧跟智能制造步伐，巨浪集团在设备本身智能化方面，实行软硬件双管齐下，结合客户对于智能制造的实际需求，在机床功能部件和数控系统方面做了大量准备工作，从数据通讯、远程诊断、功能自检、工艺优化、设备管理、操作便捷等各方面开展功能软件的研发和推广，保证与智能化系统的完美结合。“合适的才是最好的”，巨浪集团始终坚持结合中国特色，在满足市场个性化需求方面不遗余力。

2019年，巨浪集团（中国）“太仓未来工厂”的建成投产，不仅丰富了产品系列，提升了产能，缩短了交货周期，而且对整个机床行业乃至中国制造业都正在和即将做出了巨大的贡献。“太仓未来工厂”完全按照国际一流的现代化厂房标准设计打造，智能绿色环保，从温度、湿度、光照度及地面减震等方面都按照最高等级要求来建造，从而在源头上有效的控制和最大程度减少了外部环境对机床制造装配过程中的影响，保证了机床的高质量。

2019年，同样是我们修炼内功的一年，各种工作，包括“太仓未来工厂”新厂房的运营、设备的投入、管理的完善、人员技能的培训等，都在稳中前进。虽然受宏观经济环境的影响，公司整体业绩与2018年比没有增长，但我们对中国制造业保持积极乐观的态度，对中国经济的复苏充满信心。有梦可依，未来可期。或许，这一次中国制造业的“退潮”，是一次“物竞天择、适者生存”的自然经济周期现象，但我们在危机中看到的是机遇，汽车工业结构调整加快，技术水平提高势不可挡，机械制造业总体平稳向好，航空、船舶等国之重器工业转型持续推进，智能制造技术逐步深化，高端装备持续创新发展。

2020年，对于制造业来说将是关键之年、转型之年、机遇之年、突破之年，巨浪集团会继续奋发图强，为后续新的增长做好充分准备，在逆境中寻找新的突破口。

最后，我谨代表巨浪集团（中国）全体员工祝愿各位在2020年收获满满，祝愿中国制造业走向真正强大！

商鼎

广东商鼎智能设备有限公司董事长兼总经理 廖煌友

振兴民族品牌，发展人工智能，节省人力成本

奋斗中辞别旧岁，憧憬中迎接新年。站在岁末，回望2019，广东商鼎有太多的收获与感动；站在岁首，展望2020，我们有更多的梦想和追求。

商鼎一直秉承“以客户为中心，以创新为己任”的企业发展观，把“做好的设备，做高性价比的数控系统”作为奋斗目标。公司具有专业的研发设计团队，拥有火花机的自主核心技术及高性能火花机智能算法系统的著作权。20多年来，商鼎一直致力于专业制造电火花加工机床的技术开发和人工智能研究。

天道酬勤，业道酬精。身处时代的洪流之中，商鼎回归制造本源，从本质上关注用户的核心需求，严格把控产品质量，保证每一台设备的一致性和稳定性。商鼎不断刻苦修炼“内功”，加大技术研发与投入，凭借自身在操作系统软件开发上的技术优势，研发出了“傻瓜式”的商鼎3.0智能操作系统，该系统将于2020年春季全球发布。

2020年，商鼎将继续为用户负责，为用户所想，急用户所急，为用户创造财富，为社会创造财富，以积极开放的态度，加大业内企业之间的合作，共同促进行业发展壮大，振兴民族品牌。

台达

中达电通机电事业部运动控制产品总监 李文建

岁末甫至，福气东来！

面对智能制造的发展大势，台达运用自身电力电子核心技术，以深厚的产业know-how知识，创新研发了多种软、硬件产品和系统整合方案，以高整合性、高精准度和优异效能满足智能工厂需求。

在运动控制方面，台达秉承与智能化方向契合的理念，不断推出符合高速高精的生产需求，且与网络化、可视化的管理理念紧密贴合的高精产品和解决方案。2019年推出的高性能伺服驱动系统ASDA-B3系列，运动控制功能强大、使用寿命长、运行平稳，可满足日益增高的智能化市场需求，在优化产业设备生产效率、满足产业机械设备创新升级需求方面具有独到的优势。

新的一年，台达将有更多运动控制相关产品和技术逐步推出。希望未来，我们可以通过《金属加工》杂志，与更多的行业专家、一线工程技术人员一起，研究探讨中国制造业发展的新技术，共同迈入智能制造新时代，为中国制造业的转型升级贡献我们的力量！

领创激光

领创激光董事长 陈智宏

锐意求变创无限

一元复始，万象更新！2020年的钟声即将鸣响，值此元旦佳节到来之际，我谨代表领创激光，向关心、支持我们的政府各级部门领导、社会各界朋友致以新年的祝福！向与领创激光携手共进的合作伙伴以及全体员工表示衷心的感谢!

冬日寒冷刺骨，但阳光依然明媚，寒冷与温暖交织孕育着春天。过去的2019年对于公司来说是充满机遇和挑战的一年，正如寒冬里的暖日一样，充满希望！这一年，领创激光沧州基地竣工，北方光谷建设基本成型；这一年，领创激光自主研发20000W超大功率激光切割机，成功发布运行！这一年，领创迈入销售互联网时代，线上线下渠道同步扩展。在取得成绩的同时，我们更加清楚自己肩负的使命，更加感到了责任和担当。2010年将公司取名“LEAD LASER”的那一刻起，就没有准备做一个平庸的企业，也从此选择了一条充满艰险和传奇的道路，而领创的每一位员工，自踏入公司的那一刻起，便承担了建设伟大公司的使命！

2020年即将到来，公司也将迈入第十年的发展大门，我想把六个字送给大家“责任、使命和荣誉”。2020年，必然是公司突破和快速成长的一年，我们需要更多的责任感和使命感，拿出足够的智慧和勇气，为了共同的荣誉，向前迈进，这份荣誉不仅属于LEAD LASER，也属于我们领创的每一个人！

最后，祝愿各位元旦快乐，身体健康，阖家幸福！

锑玛

锑玛(苏州)精密工具股份有限公司董事长 凌冰

创新赋能 厚积薄发

2019年，全球经济低迷。在可见的未来，短期经济形势依然严峻，或许有无数小企业沦陷，但也不乏一些行业新星闪耀上市、逆势飞扬，更有很多初具规模的企业选择这个时期进行技术和全方面的能力储备，蓄势待发。

2019年，锑玛工具在以汽车行业为主要客户群体的市场环境中披荆斩棘，克服需求不足、价格下行压力、内部成本上升等不利条件，坚持高端非标定位，依托布局全国各地子公司的策略，经受住了各种冲击，营业收入实现了增长，主要得益于几个方面：首先是在柴油发动机和汽车精密零部件领域的刀具管理项目（总包）的成功实施，获得了成倍稳定订单；其次是顺利进军航空领域，我们在航空发动机和飞机精密零部件制造上为客户提供了有竞争力的产品和服务，贡献了超过10%的业绩；再次是锑玛工具的特色产品持续提升，获得市场的信赖，高品质的钻头、丝锥、螺纹铣刀、铰刀、非标成型刀等各系列新品迭出，成为增长的生力军，例如加工高温合金的钻头，铝用的挤压丝锥、高压共轨的螺纹铣刀、制动盘的钻攻一体、飞机螺母的合金螺母丝锥、气门导管铰刀及涡旋盘铣刀等产品深受市场欢迎。

2020年，锑玛工具集团总部的新厂区将竣工，届时新的厂房、新的研发中心、新的刀具测试中心将投入使用，与清华大学、南航等高校的合作研发项目将会更加深入开展，锑玛工具将继续坚持创新，在营销模式上将由"优势产品营销"向"高效切削整体解决方案"转变；在客户领域上，将更多向航空、军工、医疗、轨道交通、能源及轮船等行业倾斜；在产品开发上，将为客户提供更多性价比更高的特色刀具，创新赋能，厚积薄发。

2020年，将迎来《金属加工》创刊70周年，希望《金属加工》继续坚持高质量办刊，成为工具行业与终端用户之间的沟通纽带，合作桥梁，祝愿《金属加工》杂志稳步发展，越办越精彩！

关于2019年的感受和2020年的发展计划，欢迎留言分享，更欢迎精彩的分享，谢谢~~

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来源：金属加工 本文编辑：清荷 媒体合作: 010-88379864