教育培训机构大价格战 让市场越来越烂

当前的市场，不难看见各个教育机构竞争时竭尽所能，采用各种手段招收生源，价格战是其中可怕的一种。不想着怎么把教育产品做好，而是把价格做低，这只会让市场越来越烂，走向死路一条。

营销，跟销售不一样，营销不是怎么卖产品，而是怎么卖价格。销售喜欢利用价格把东西推销出去，比如打折促销，买一送一，这些都是降价手段，手段简单，效明显，但是负作用也很强大。

做销售的为什么喜欢这样做？因为效。只要产品一有降价一有打折，消费者就容易心动买下，销售量就会上去。所以，销售一旦遇到问题，销售部门先想到的就是降价手段。问题是，降价手段像吸毒，会成瘾，只要第次采取了降价手段，下次就会形成依赖，一遇到相同情况就也是降价，并且下一次必须加大剂量，否则无法产生有效刺激。

一旦形成了对降价手段的依赖，盈利空间就迅速变小，企业无法再把价格提高，那就只能在成本上下功夫。可以通过提效率降低成本，但是有那么容易吗？提效率意味着要花更多财力物力精力优化所有流程，短期成本更高。因此企业会把成本控制在一定范围，这必然影响产品品质。后，企业会发现自己站在悬崖边上，无法回来，只能僵在原地，再往前走就是粉身碎骨。价格应该在价值之上，习惯在价格上做手脚，短期内强势挤兑别的竞争对手，只会引来其他竞争对手纷纷效仿，大家一起打价格战，一起将消费者的心理预期做低，一起把产品做烂，就一起在市场里引爆了炸弹。

市场引爆了，当然还是可以恢复原来的水平。但是，这个修复过程将会耗时良久，在这个过程中，也会死掉一批本来很优的企业。就像土地被污染后，必须荒废几年时间，让杂草乱长，把所有有害物质都吸收净化掉，才可以一切重头来过，但是，土地荒废的这几年时间，很多庄稼人是颗粒无收，活不下去的，只能迁徙到别的地方。现在，我们可以看到，市场上同类产品严重过剩，哪类产品有得赚，大家就一窝蜂挤上去模仿。产品同类，价格上从高到低都有，价格一家更比一家低。消费者只会看到表面，觉得没什么差别，产品的差距都在看不见的地方，而不知道这一点的客户只会买便宜的产品，一段时间过去，劣币驱逐良币，好的产品也只能靠降价来维持生存，后大家都没得活。

价格是把双刃剑，不理智地使用这把双刃剑，只会伤人又伤己。把市场做到没有盈利空间的那个时候，市场就变成死局了。企业要坚持自己的定位和方向，跟消费者证明自己的价格是值得的，低价只会产生价格认同，基于价格认同购买产品的消费者会追逐更低的价格；高价产生价值认同，这才是企业可持续之道。