“谈”定生意：做生意，真正的谈判高手，会牢记七种忌讳，错不了

做生意，要想赚大钱，谈判能力是必备能力，不管是为了实现交易、达成合作还是为决纠纷，都离不开谈判，即所谓“谈”定生意。不过，谈判并不是一件容易的事情，其中有许多忌讳。总的来说，做生意，要想赚大钱，在谈判时需要做到以下“七忌”，否则生意做不大；而真正的谈判高手，也会牢记这七种忌讳，错不了。

一、忌欺、诈、隐、骗

有些生意人将谈判视为完全对立性的竞争，在具体洽谈时，为了自身利益，不顾客观事实，进行欺、诈、隐、骗，想要依靠谎言或“大话”求得自身的谈判优势。殊不知，欺骗性的语言一旦被对方识破，就会破坏谈判双方的友好关系，使谈判蒙上阴影乃至谈判破裂，而且也会给自身的信誉带来极大损失。所以说，谈判语言应坚持从实际出发，应给对方诚实、可以信赖的感觉。

二、忌盛气凌人

在商业谈判中，有的人因为自身实力“强人一等”，在谈判中往往居高临下、盛气凌人，这种行为极易伤害对方感情，使对方产生对抗或报复心理。所以，进行商务谈判时，不管自身企业实力多强，只要和对方坐在谈判桌前，就应坚持平等原则，包括平等相待、平等协商、等价交换。

三、忌道听途说

有的谈判者由于与社会接触面大，外界联系多，各种信息渠道广，在谈判时往往利用一些未经证实的信息，作为向对方讨价还价的依据。然而，这种缺乏确凿证据的材料，很容易使对方抓住你的谈话漏洞或把柄向你进攻。就个人形象来讲，也会使对方感觉到你不认真、不严谨、不严肃，不值得充分信赖。因此，在商务谈判中，一定要避免道听途说。

四、忌攻击过猛

做生意，某些谈判者在谈判桌上争强好胜，一切从“能压住对方”出发，说话锋利刻薄，频繁地向对方发动攻势，在一些细枝末节上也不甘示弱，有些人还以揭人隐私为快事。在谈判中攻势过猛的做法极不可取，极容易伤害对方自尊心。遇到生性懦弱的人可能一时得逞；遇到涵养较深的人，尽管暂时忍让，让你尽情表演，但他欲擒故纵，到关键时刻将迫使你付出代价。因此，在谈判中应该尊重对方的意见，不要过早地锋芒毕露、表现出急切的样子，避免言语过急过猛，伤害对方。

五、忌含糊不清

有的谈判者由于事前缺乏对双方谈判条件的具体分析，加之自身不善表达，当阐述自身立场、观点或回答对方提出的某些问题时，或者语塞，或者含含糊糊、模棱两可，或者前言不搭后语、相互矛盾。模棱两可的语言容易给对方留下一种“不痛快”、“素质不高”的感觉，也容易使对方钻空子，使自己陷入被动挨打的境地。

六、忌以我为主

在商务谈判中，有些人随意打断别人的话；有些人在别人说话时不够专注；有些人自己说个滔滔不绝、没完没了，而不考虑对方的反应和感受；尤其当洽谈到某些交易条件时，只站在自己的立场上，过分强调自身的需要，不为对方着想，这种做法是很不礼貌的，极容易引起对方的反感。

七、忌枯燥呆板

某些生意人在谈判时非常紧张，如临大战，说起话来表情呆板，过分地讲究针对性和逻辑性。这对谈判也是很不利的。商务谈判不同于某些对抗性很强的政治谈判，它是一种合作性的交往，应该在一种积极、友好、轻松、融洽的气氛中进行。因此，谈判者在正式谈判开始前应善于建立一种良好的谈判气氛，在正式谈判过程中也应恰当地运用一些比喻，善于开一些小玩笑，使说话生动、形象、诙谐、幽默、有感染力。（号独家内容）